王老吉決戰夏季銷售旺季
- 發佈時間：2015-06-10 14:32:41 來源：羊城晚報 責任編輯：羅伯特
羊城晚報訊 記者陸志霖報道：進入夏季涼茶飲料銷售旺季，昨日，涼茶巨頭王老吉的紅罐和綠盒産品同時發佈夏季行銷新戰略。去年廣藥集團旗下王老吉涼茶順利實現200億元銷售目標，而在今年飲料市場整體增速下滑的大環境下，為實現王老吉涼茶的銷售目標不低於去年水準，紅罐綠盒紛紛發力搶佔年輕消費群體和新興銷售渠道。
昨日，經營紅罐王老吉的王老吉大健康公司與優酷以及《萬萬沒想到》劇組簽訂戰略合作協議，成為《萬萬沒想到》大電影的首席贊助商。這是繼上周宣佈買斷愛奇藝網路劇《盜墓筆記》全流量貼片廣告後，王老吉與熱門IP內容的又一次深度合作。王老吉相關人士表示，有別於一般冠名贊助方式，內容行銷是王老吉今年夏季行銷的重點，目的在於培養新的消費群體。事實上，從夏季態度罐新裝發佈，到牽手愛奇藝、優酷進行熱門IP內容合作，無一不是針對年輕消費者需求進行深入洞察後的策略性舉措。據了解，不同於常規電視電影的品牌軟植入，這次王老吉將會以網路喜劇常見的硬植入方式出鏡，同樣是考慮到年輕消費者對這種無厘頭、適度自黑式強行植入的偏好。
而同一天，經營綠盒王老吉的王老吉藥業也有大動作，宣佈在涼茶銷售“重鎮”湖北地區，借當地媒體的發行配送網路，啟動綠盒王老吉“吉購到家”訂購服務，從而打響盒裝王老吉夏季戰役第一炮。王老吉藥業總裁方廣宏表示，王老吉在全國的終端已接近600萬個，在大型商超、批發小店舖貨率達85%以上，但傳統媒體配送渠道深入到千家萬戶，有其他渠道難以替代的競爭力，這種涼茶行業的新型訂購模式，可謂突破了零售渠道的“最後一公里”。
