讓所有消費者沒有想到的是，今年空調市場的領軍企業如此任性：先是行業大佬品牌任性的以“20年一次”低價格戰開啟淡季市場大幕，如今奧克斯空調又任性的以“用戶直銷”拉開與消費者面對面市場推廣，引爆旺季市場促銷。

　　相對於行業直擊産品的價格戰，奧克斯直擊用戶的推廣戰更任性。在現有的網上商城，和家電大賣場的銷售渠道如此成熟的背景下，奧克斯偏偏將“用戶直銷”戰場開進不同城市的五星酒店，將一個個消費者邀請到酒店中，與工廠現場議價銷售，拉開了一場空調業網際網路行銷變革的先河。

　　奧克斯空調促銷太任性

　　都説“人多力量大”。對於今年夏天買空調的消費者來説，多了一個新的去處：不是家電賣場，也不是網上商城，而是五星級酒店的空調工廠直銷，為消費者創造與空調工廠直接面對面議價、購買的新通道。用戶也可以團結起來向工廠談價格。

　　從5月20日啟動“天熱買空調，只搶奧克斯”工廠直銷推廣活動以來，奧克斯空調在此後短短10天時間內，共在全國舉行了185場線下活動，實現當場銷售空調28269套，前期活動推廣覆蓋人數超過10萬，為奧克斯空調在已經到來的六七月份旺季市場引爆，打下堅實基礎。

　　與傳統賣場和網上商場的空調零售相比，由奧克斯在全國空調市場開啟的這場工廠直接對消費者的“酒店直銷”，不只是讓消費者可以獲得更好的産品、更優惠的價格，還有更豐富的獎品和抽獎活動，更擁有與空調廠家面對面直接議價談判的機會。

　　一些消費者就表示，“以前買空調，都是賣家説多少就是多少，沒有根本討價餘地。這次奧克斯工廠直接過來，又聯手當地強勢經銷商一起讓利。而且還在酒店這麼高檔地方，我不僅可以獲得工廠人員在現場詳細全面的産品介紹，而且還可以與他們議價，這種形式真好。”

　　消費者買空調也陶醉其中

　　工廠直接開進酒店，與消費者面對面就産品銷售價格談判，確定購買的産品價格、贈品內容，這場由空調巨頭奧克斯開啟的這種空調直銷團購模式，不只是在短短10多天時間引爆了奧克斯的終端市場銷售，更為重要的是還為整個空調市場和消費者提供二次引爆的平臺，充分激活了潛在市場需求。

　　在“天熱買空調，就搶奧克斯”終端推廣過程中，最大的動力便是來自奧克斯全系列精品空調的同時出擊：睿系列、雪龍系列等新品，取代了傳統空調企業市場促銷多推動老舊型號和庫存産品的低價清貨，最終憑藉“精品空調”贏得了消費者的信任和口碑。

　　同樣在面向用戶的終端推廣的前期認籌和推廣階段，奧克斯還在各個城市組建一支支專業的推廣促銷小分隊，通過“掃樓掃街”方式將“工廠直銷”活動資訊送達消費者手中，真正影響他們。在杭州、重慶、南寧等等多個城市的地面推廣過程中，10多個推廣小分隊以平均每天掃樓16棟樓，在長達半個月的前期預熱引爆中掃樓高達200多棟、平均每場活動直接覆蓋人群高達萬餘次，實現了與消費者從活動預熱、推廣到銷售的全程面對面。