——專訪山西省中小企業金融資訊服務股份有限公司總經理孫世文

　　匯通天下，是晉商曾經的輝煌。今天，在山西，有這樣一個企業，儘管成立還不到一年，但卻開創了一個全新的網際網路金融模式，企業的終極目標，就是將這種模式進行成熟完善並複製出去，借助網際網路+時代這個風口，再次重現晉商匯通天下的輝煌。

　　這個企業的名字，叫做山西省中小企業金融資訊服務股份有限公司。走進這家公司，木質電腦桌、木頭置物架，一群年輕人有序而安靜地忙碌著，青春氣息撲面而來，這裡的員工平均年齡28歲，儘管是一家與金融有關的企業，但員工有60%是數據分析師、電腦程式員。一切似乎都與想像中的金融類企業不太一樣，為什麼這群年輕人會將重現晉商輝煌作為自己的夢想？在實現夢想的路上，他們正在做著哪些努力？6月3日，山西省中小企業金融資訊服務股份有限公司總經理孫世文接受本刊專訪。

　　問：省內的網際網路金融類企業不在少數，山西省中小企業金融資訊服務股份有限公司去年剛剛組建，其主要的發展理念是什麼？

　　答：山西省中小企業金融資訊服務股份有限公司成立於2014年，是由山西省中小企業基金髮展集團有限公司發起組建，為全省中小企業提供金融資訊服務的國有控股企業，以“金融服務”、“交易撮合”和“定制服務”為主要業務，面向全省中小企業輸出專業的金融服務産品，最終幫助中小企業降低融資成本、拓寬融資渠道、提高融資效率、實現資本突破、管理提升和轉型升級。

　　問：提到網際網路金融企業，很容易讓人想到p2p、眾籌等，但您一直在強調，山西省中小企業金融資訊服務股份有限公司並非p2p、眾籌，而是一個平臺，這個平臺的功能具體是什麼？

　　答：p2p的定位是商業單體，我們的定位是建立平臺，目前已經建成的金融服務平臺，隸屬於山西省中小企業公共服務平臺，是為全省中小企業提供金融服務的重要的專業子平臺。金融服務平臺基於o2o的商業模式，以改變傳統企業融資方式為突破點，為企業和金融機構搭建一個快捷、方便、安全、高效的資訊交流平臺，通過政府政策引導、市場化運作，為中小企業提供較為完善的一站式金融服務。

　　問：聽上去這個平臺更像一個金融超市？

　　答：對，所有的金融産品，無論是銀行、證券、保險、信託、基金，還是風投公司、小貸公司以及p2p等網際網路金融企業，包括為金融企業服務的律師事務所、會計師事務所等，都可以入駐這個超市。

　　問：那你們的主要業務模式是怎樣的？

　　答：為客戶提供金融服務、交易撮合、定制服務，但絕不僅僅是簡單的資訊傳遞，我們最看重的是安全，通過大數據的整合分析，讓企業在同樣安全的情況下，做到收益最高。舉個例子，某個需要融資的客戶，只需要坐在家裏電腦前，通過這個平臺在我們的線上指導下提交自己的想法，隨後我們會為客戶提供一個報告，其中涉及信用、盈利、償債能力、綜合實力、抵押擔保能力等五個主要指標，一目了然。分析報告結果我們會發給兩方，一個是給金融機構，一個是給客戶。金融機構拿到這個報告後，可以立即判斷出這個企業適不適合自己的融資標準，包括能給你融資多少錢，融資的利率大概是多少等等。客戶也會對自己的融資能力等有個客觀全面的了解，即自己能不能融資，能融多少，融資的成本是多少。

　　問：這中間，怎麼可以幫助金融機構和客戶雙方都找到最適合最滿意的交易？

　　答：通俗點説，我們運用了中國好聲音的轉身辦法。分析報告由明確的數據構成，我們會結合客戶的意願將報告發給十家或十五家金融機構，看到報告後，對企業感興趣的金融機構就會給予反饋，這就是轉身環節，這其中也許有多家銀行都願意進行融資，但各家的額度和利率有所不同，這時候選擇權又回到了企業的手裏，如果企業看中額度，就會有限選擇額度高的企業；如果企業更關心融資成本，那麼可能他會選利率較低的。通過這種形式我們形成一個看似很複雜但很有效的融資模式，同時通過這種模式大大提高了金融機構對企業的輔導性。

　　問：跟傳統金融機構相比，這個平臺最大的優勢在哪？

　　答：傳統金融機構最大的問題通常是跟客戶之間資訊不對稱。比如，你去找銀行，本身就是很被動的角色，你不知道還有更好的服務和更好的産品。此外，在和金融機構打交道的過程中，你不知道，你是不是真正適合在這個金融機構融資，所以我們搭建的這個平臺，可以解決資訊不對等的問題，為客戶節省時間，提高效率。

　　問：除了融資服務，在投資理財方面，有哪些特色？

　　答：理財方面，我們提供私人訂制服務。在國內首創財富DNA分析系統，並提供線下理財師，一對一進行管家式服務，做到高收益、高安全、高流動。通過類眾籌方式，實現低起點獲取稀缺的高收益投資機會；通過多點投資方式，使風險高度分散，提高資金安全性；通過科學的資産配置，達到資金的高流動性。在風控模式上，我們把所有市面上所有的風控模式，能用的都用上了。另外，我們是全國首家引入保險機制的，你的本金收益是有保險公司給你承保，所以最大程度解決了客戶現在最關心的安全性的問題，我們可以做到在同等安全性下，我們的收益最高。

　　在流動性方面，我們也在創新一種模式，做了兩個模組，一個模組是圍繞投資起點，一個模組是圍繞變現能力。第一個模組，我們把投資起點初步定為1000元。投資起點高，流動性就差，所以我們初步設定了一個門款相對低的投資起點。第二個投資變現方面，我們首選在p2p市場率先導入二級市場，如果你在投資過程中需要錢，你可以把你的理財産品在這裡進行質押或者轉讓。

　　問：為什麼不去複製眼下一些比較成熟的金融模式，而要去創新？創新意味著付出更多的努力，也不排除失敗的可能。

　　答：做大數據，這是我們的一個遠期規劃。通過搭建平臺，為客戶進行數據分析，我們會不斷採集數據，進行數據分析，然後逐步去完善它，最終形成一個大數據的模型，最終建成全省中小企業信貸資料共用數據庫，中小企業信貸資料大數據分析系統，為企業進行24小時實事雲數據處理，為全省中小企業提供資訊共用，為政府相關部門提供數據分析依據。

　　做這樣一個網際網路金融模式的創新，也是緣于我們這群山西金融年輕人的夢想。晉商曾經有過“匯通天下”的輝煌，現在，我們希望在網際網路+時代，去打造一種全新的網際網路金融模式，經過成熟完善後，能夠通過全國各地的晉商商會進行傳播，走出山西，做大規模，重現晉商輝煌。

　　伊 然