國內應用分發市場競爭已進入白熱化。百度19億美元收購91助手，軟銀領投為豌豆莢融資1.2億美元。這些融資利好消息，讓重慶創客鄔潮有點興奮。

　　鄔潮説，本月他們已與風投公司簽署1.5億元的A輪融資備忘錄，這將是公司創業以來的第二輪融資。

　　2014年，他開始在全國佈局“無線城市”，建立超15萬個無線熱點讓市民免費上網，通過自建的應用搜索平臺，幫助用戶下載所有的應用。隨著年底日均分發量達到2萬，這家創客公司今年將創造8000萬元的營業額。

　　創業5次失敗兩次

　　出生於1985年的鄔潮是個地道的重慶崽兒，同時也是一個創業狂人，他從20歲開始做生意。2005年，鄔潮跟著兩位朋友投了30萬元建立湯姆上行廣告公司，這一幹就是8年。

　　“我們趕上了地産行業發展的好時光，在全國建立了6家分公司，大型地産商都是我們的客戶。”鄔潮説，創業成功讓人有點飄飄然，看見有意思的項目就希望能夠投資嘗試一下。

　　他在江浙開了一家川菜館子沒成功。隨後，他又在得意世界做起了“潮人”酒吧，缺乏經營管理的經驗，虧了幾百萬元後關店。“兩次失敗歸根結底是我沒有全心投入。但失敗經歷讓我開始接地氣兒了。”鄔潮説，項目本身雖重要，但做人成功才是真正的成功。

　　廣告遇冷轉型當創客

　　2013年是鄔潮經營公司最難的1年，公司現金流瀕臨斷裂。股東開始自掏腰包400萬元給員工發工資。

　　“我們到處借錢，可處處碰壁。最後兩個月，湊的錢只夠支付基層員工薪資，十幾名中乾則沒領到工資。”鄔潮説，這一次廣告行業的寒流促使鄔潮真正轉型。

　　鄔潮找到了無錫中苗科技公司，與其合作做“無線城市WiFi”系統項目。中苗科技提供無線路由器的終端産品，鄔潮通過曾經的地推資源迅速建立渠道。2014年，鄔潮和合夥人再一次創業，投入1000萬元在兩江創新創業大廈成立尚頂宏途科技有限公司。

　　“我們的商業模式是在城市公共領域、工廠、學校、運營商門店等建立無線熱點平臺，為市民提供免費的上網服務。而運營則是通過廣告、應用分發以及大數據分析來建立自己的盈利模式。”鄔潮説。

　　建立超15萬個終端熱點

　　鄔潮的第一個大動作是拿下了無錫市政府公共通信設施——民心工廠建設項目，在當地公共領域建立4萬個無線熱點讓市民免費上網。

　　“這4萬個無線熱點帶來了日均活躍用戶80萬個，而我們的設備就是他們進入任何移動互聯網的入口。”鄔潮説，這個項目不僅為他們贏得了中路公司5000萬元的注資控股，還讓鄔潮獲得了多個地級市無線網路建設，目前已經建成15萬個無線熱點。

　　另外，他開始與三大運營商合作，在重慶的3000個營業廳建立自己的無線熱點，成都5000個，浙江1萬個。

　　“連接上無線熱點，市民會自動登陸手機應用搜索平臺，下載自己需要的應用。這不需要消耗用戶自己的流量。”鄔潮説，應用下載是平臺最大的收入來源之一。它的形式是以用戶自行應用搜索為主導的服務。

　　今年，鄔潮成功拿到了百度應用分發的授權，讓平臺可以接入的應用數量達9500個。

　　“目前平臺的日均應用分發量達到3500，預計年底日均能達到2萬，今年的銷售額能達到8000萬元。”鄔潮説，看好他們的用戶數據，本月他們與賽伯樂（中國）投資公司簽署1.5億元的A輪融資備忘錄。

　　對話>

　　把産品做好 才是最重要的

　　對話>

　　重慶晨報：為何可以成功與3大運營商合作？

　　鄔潮：分工合作獲得雙贏才是現在的最優模式。比如傳統巨頭最大的資源是終端優勢，可他們並不善於將資源轉到手機上。移動網際網路領域有新的遊戲規則，這部分可以交給我們一起來做，實現雙贏。

　　重慶晨報：兩次風投進入，你們的股權發生了什麼樣的變化？

　　鄔潮：目前，我們股東持有50%不到的股份。中路公司現在是控股方。網際網路企業就是一個要把公司當産品做的模式。它需要大量資金做用戶基數的培養，這不得不靠融資、收購來獲取資金。稀釋股權是沒有辦法的事情，重點是要把握度，把産品做好才是最重要的。大魚吃小魚，這是高度市場競爭化網際網路行業的特點。