重慶晨報記者 周意立 報道

　　電商“造節”的方式越來越多，臨近“618”，多家電商推出優惠活動，團購網站也不例外，返利、返積分、直減……它們正使出渾身解數，吸引自己的“粉絲”加入。

　　不過，近年來競爭激烈、市場不景氣，許多團購網站消失了。而留下來的為了適應市場，就有了越來越多的改變。

　　團購成為一種消費模式

　　“每次去吃飯，我都會查手機，看這家店是不是有相關團購。”劉曉梅經常和閨蜜們聚會，無論是請客還是AA制，她都會首先看看是否能團購省點，“如果不夠吃，或者想嘗嘗團購以外的菜品，再點就行。”

　　目前，團購已經成為一種消費模式，甚至是年輕人的消費常態。一些中老年人不熟悉網路，在消費時也會讓晚輩幫忙團購。現在，團購網站之間的競爭方式，是比誰的價格低。

　　“比**團還要低13.5元”，在某團購網站上，這類促銷詞不少。而幾家大的團購網站，都會以低出對方些許價格的方式來吸引顧客。而一些新開的團購網站，甚至“倒貼錢”來吸引消費者。

　　據重慶本地一家團購網站介紹，與商家結算價以外的優惠都是團購網站自己承擔的，相當於“賠錢賺吆喝”。

　　為拉品牌商網站倒貼錢

　　“基本上每家團購網站都和我們有合作，699元一桌的席賣得最好。”本地一家大型餐飲集團的負責人告訴重慶晨報記者，近年來餐飲受到較大衝擊，但通過網路團購，他們每個月的銷售差強人意，單店利潤都能保證。

　　該負責人説，團購給他們拉來的消費者佔到了7成，88元的兩人餐和128元的4人餐是零餐類賣得最好的，“我們做了數據分析，把幾個賣得最好的菜專門做了改良，我們又是中央廚房，成本就降下來了。”

　　該負責人透露，他們開團購實際上是賺錢的，“由於有些團購網站需要本地好的品牌‘撐門面’，他們要與網站分成。”他説，某團購網站找到他們後，預付了300萬元的費用，“實際上是我們和網站分成，網站先給我們打錢，然後這300萬作為分成再返給他們。”

　　用積分返現來留住顧客

　　實際上，團購網站的本質是增加消費者的粘性，讓他們願意並習慣通過網站團購下單消費。這種方式已經被人接受，但網站依然不能省心。

　　一次，劉曉梅和家人選擇在較場口一家本地品牌的餐飲店就餐，“我看到一個128元的團購套餐，團購價128元，原價要288元。”她認為，這個套餐很適合前去就餐的一家4口人。

　　當劉曉梅準備團購時，服務員卻表示不用團購，他可以幫著下單，最後去前臺付款128元就行，“老闆説如果顧客自己沒團購我們可以幫忙，這樣不用給電商提成。”劉曉梅同意了，因為她刷信用卡還有積分可賺。

　　“這種方式難以避免。”某團購網站工作人員小陳説，直接以團購價售賣的方式可以繞過團購平臺，還有一些商家會和熟客直接對接，這樣網站就沒得賺了。

　　“團購網站應該會受到很大衝擊吧？”面對記者的疑問，小陳贊同這種説法，她説，為了讓平臺成為消費者的首選，現在的團購網站通過積分制或返現等形式來留住顧客，“積分可以抵現，返現可以直接當錢用。”不過，她坦言，即使這樣，消費者直接與商家對接消費的情況，依然不能阻止。

　　記者手記>

　　廣撒網不如深挖井

　　2010年起，隨著國外網路團購鼻祖Groupon的模式被引入國內後，越來越多的資本進入這一行業，廝殺幾年後，現在能留在業內的屈指可數。

　　但記者發現，目前一些小的團購網站依然活得較為滋潤，比如專門團購某些領域的商品，或母嬰類，或服裝類，或小吃類。他們不去全面佈局，只專注于單一領域，從而形成自己的影響力，讓商家自己找到府，自己只需收取廣告費或賺取提成。

　　廣撒網不如深挖井。在保證利潤的前提下，創業者不妨試著尋找可能的營利點。從點到面的積累，或許能為自己掘得幾桶金。