本報記者王騰飛

　　在“網際網路+”的熱潮下，不少農資龍頭企業紛紛“觸網”，攻城略地動作不斷，深圳諾普信農化股份有限公司前不久重磅推出的田田圈，就在業內引發強震，這個號稱要構建“大三農網際網路生態圈”的田田圈到底是個什麼圈？記者日前前往江蘇豐縣一探究竟。

　　1田田圈做到了——農資價格降20%改變舊有賒銷習慣

　　走進豐縣大沙河鎮的一家田田圈農業服務體驗中心，記者看到，店內統一形象設計，各類農資分類擺放整潔有序。在這裡購買農藥都是明碼標價、現款交易，電腦直接入賬。

　　不賒銷，農民能不能接受？這家店的負責人李祥林起初也沒底，讓他意想不到的是，開業短短兩個多月，銷售額已經突破80萬元，而他去年一年銷售額才30萬元。不光這家店，其他地區陸續開業的田田圈中心店都紛紛傳來銷售額翻倍提升的好消息。

　　這是怎樣做到的呢？豐縣田田圈綜合服務中心負責人魯艷俠告訴記者，價格低是一個重要的切入點。以2.5%高效氯氟氰菊酯（銳寧）為例，以前零售價在8~10元每瓶，而現在每瓶只要5元，其他産品價格也不同程度下調，平均降了20%左右。

　　價格能降這麼多，緣于田田圈改變了以往各級代理層層加價的模式，和縣級經銷商深度合作，雙方共同出資成立縣域綜合服務中心，加盟的零售商則變身為田田圈農業服務中心的員工，廠家、經銷商、零售商共同把以往中間環節的差價讓利給農民。“雖然利潤比之前降了很多，但銷售額卻有了大幅提升，總的盤子還是做大了。”魯艷俠説。

　　不光價格優惠，田田圈的會員制度也頗具吸引力：辦會員卡可免費用新電動噴霧器，預存3000元送智慧手機、預存5000元除送手機還補貼利息。田田圈還提供免費測土配方服務，每月還有技術培訓和會員日優惠活動。目前，這家店已發展會員超過300個。

　　“以前搞賒銷，一年下來除去壞賴賬基本上等於白忙，現在每個月領工資有保險，還不用壓貨，輕鬆省心多了。”幹了多年農資零售商的李祥林説。據了解，豐縣目前已成立11家田田圈中心店，7月份將增加到30家。

　　2田田圈正在做——網羅作物達人線上線下同步服務

　　邵成武是大沙河鎮遠近聞名的蘋果種植能手，每年他種的蘋果都會比別人的貴一塊多錢一斤，周邊村鎮的農民都會向他請教種植技術。現在，邵成武有了一個新身份——田田圈職業PCA。5月26日，在豐縣召開的田田圈職業PCA聯盟大會上，100多位種植達人和邵成武一樣，獲得了田田圈PCA體系的聘書。

　　田田圈用戶發展負責人張建鋒介紹説，在美國，PCA專指經過政府資格認證的植保技術專家，專門服務於大農場主、種植基地等。田田圈引入PCA，志在把當地有影響力的種植能手聚集起來，打造成最接地氣、最有粘性的技術服務團隊。

　　這些PCA被親切地稱為田哥、田姐，他們很重要的任務就是為農民提供技術服務，解決農民種植過程中的疑難問題，定期開展農民會和觀摩會，建立示範園，推廣優秀的農資産品。農資代購也是田哥、田姐的重要職能，但田哥、田姐更看重的是技術推廣和服務的能力，建示範園、組織農民活動、參加培訓次數都會成為PCA考核的指標。

　　現在，除了面對面指導和打電話交流，邵成武服務農民又多了一種方式，在手機上打開田田圈APP，就能及時把病蟲害預報和農事操作提醒用圖片或語音發送到網上，還能隨時回復別人提出的問題。

　　諾普信南方作物圈部長鄧裕介紹，田田圈就是要匯聚大批作物專家和種植達人，利用田田圈平臺和網際網路工具線上線下為農戶服務。未來將在全國尋找更多的作物達人和種植能手，通過一系列培訓，更好地為廣大種植戶服務。

　　3田田圈要做的——利用技術服務入口建三農社交·服務生態圈

　　在每個田田圈農業服務體驗中心店，都會在醒目的位置介紹田田圈手機APP的使用，在這個平臺上，有種田經、問專家、買農資、來聊天、送福利等幾大板塊，用戶可以了解實時的農業資訊和種植技術、向專家諮詢問題和遠端診斷、選購農資産品等。

　　這個平臺只是田田圈構建三農服務生態圈的載體之一。鄧裕介紹説，田田圈通過四個平臺發力網際網路。田田圈APP為農戶提供技術諮詢和解決方案；農集網電商平臺為農戶提供優質實惠的農資産品；農發貸向農戶提供資金支援；田田券把優惠搖到農民手中。

　　在田田圈的未來規劃中，遠不是一個農資電商平臺那麼簡單，而是融合了農資供應、資訊化管理服務、金融支援的服務平臺，並立志打通農産品上行體系和消費品下行體系。

　　“田田圈是開放的平臺，不只做諾普信的産品，只要是優質的農資産品都可以引入進來，未來還將跨出農資領域，整合上游廠家資源，引入通信、日常消費品等。”張建鋒介紹，田田圈還會將連結的農戶從種到收的情況進行數據化記錄，最終掌握農戶種植的大數據。

　　諾普信副總經理王時豪表示，田田圈就是要建一個種田人的圈子，通過優質的農資和植保技術服務，與農戶建立了頻率最高、粘性最強的互動關係，打造連結大三農最有粘性、最有影響力的入口，最終構建一個全方位對接農戶産品、技術、金融、農産品銷售等需求，讓種植更輕鬆、讓農民更幸福的三農社交·服務網際網路生態圈。