實習生 鄭烯郊 見習記者 毛曄

　　近年來，國家高等教育迅速發展，越來越多的高校畢業生投入到考研大營。“考研黨”的異軍突起，催生了一大波考研培訓機構。大部分學生為了尋求心理上的安慰，都會報個線上或線下的培訓班，而一般教育機構都是聘請高校教師授課，費用不低，大大增加了學生的考研成本。

　　現在有一款名為“蔥課”的手機APP，能以超低的價格幫助“考研黨”掌握學習要點。這款APP出自杭州海田田科技有限公司之手，在2014年全國大學生移動應用創新大賽中，這個團隊從來自北大、清華、復旦等高校的優秀團隊中脫穎而出，獲得大賽第一名，同時獲得了百萬大獎以及高校創意總部提供的三年免費辦公場地支援。

　　企業名片

　　公司名稱：杭州海田田科技有限公司

　　成立時間：2014年7月

　　註冊資金：100萬元

　　項目領域：網際網路線上教育平臺

　　公司規劃

　　從考研教育切入尋找發展點

　　“考研日曆”是海田田公司之前開發的産品，主要目標群體也是“考研黨”。

　　為什麼專門瞄准考研學生這個群體？雷阿敏給出答案：“我也曾考過研，但深切地感受到考研資訊的獲得途徑並不通暢。何不自己做一個關於考研資訊的産品？於是，‘考研日曆’出爐，基於這款産品的受眾基礎，緊接著有了‘蔥課’。”

　　以獨特AA課線上教育模式殺入考研教育市場的“蔥課”，其終極願景是“真正做到由用戶決定上課的內容，讓教育回歸本質，只學想學的，只學有用的”。在雷阿敏看來，“蔥課”為用戶提供的是一處自主學習及交流的“凈地”，用戶可以在這裡互相鼓勵支援、交流學習心得。

　　接下來，海田田公司將針對大學生的不同興趣愛好開設出一係更新課，同時加緊開發“蔥課”新的社交服務模組。此外，公司還打算將服務範圍擴展到創業領域，計劃開設創業課堂。

　　産品創新

　　AA課模式開啟師生良性互動

　　海田田科技公司創始人之一雷阿敏説，“蔥課”首創了AA課模式，學生和老師可以根據自己的需求眾籌課程，通過“發起課程”，選擇“我要講課”或“我要聽課”。老師填寫講課人資料、課程描述、課程形式等，再設定參與者費用、參與人數、籌資時間，提交到“蔥課”後臺進行審核。學生則通過對講課人與課程的描述，提交自己的聽課需求。“這一模式，可以讓老師了解同學想學的內容，讓同學學到不懂的知識。”

　　“現在國內市場上已經有不少關於線上教育的移動APP産品，比如網易雲課堂、學堂線上等。”雷阿敏表示，這些機構推出的大多是精品課程，製作十分精美，講師也都是高校教授，所以每堂課的製作成本在30萬元至100萬元不等。而“蔥課”的講師一般是在讀的碩士生、博士生，他們一方面有豐富的知識儲備，另一方面比較了解考研情況，畢竟是剛從那個階段過來的。他們用一台簡單的手機，即可根據需求者不懂的知識點進行課程製作，視頻長度在10分鐘左右，大大降低了課程製作的時間和成本。

　　企業問答

　　問：公司的盈利模式是怎樣的？

　　答：公司收入主要由三部分組成：優秀課程的播出收入、AA課收入、增值服務（比如課程推薦的廣告收入）。

　　問：公司具有怎樣的團隊優勢？

　　答：我們團隊擁有豐富的産品經驗、技術積累和運營經驗，對移動網際網路有獨到的見解。團隊中有來自浙江大學的電腦博士，還有國外留學歸來的運營高手。團隊多次在各類創新創業大賽中獲得優異戰績。