“網際網路+”的浪潮已深入各行各業，房企紛紛攜手網際網路企業開展眾籌項目。與目前市面上開發商眾籌項目大多僅停留在行銷、價格層面上不同，近日平安聯手碧桂園推出的眾籌項目“玩”出了新花樣。

　　5月29日，碧桂園、萬科、綠地、綠城、旭輝、協信等多家超大型房企和網際網路巨頭髮起成立“中國房地産眾籌聯盟”。其首個項目即是平安和碧桂園攜手推出的“開發眾籌”項目，並選定碧桂園上海的嘉定項目實施。

　　據平安好房首席執行官莊諾介紹：“參與項目開發眾籌的人士必須是對該項目感興趣的人，即未來的購房者。項目以每平方米為單位進行資金的募集，並包裝成保險、債權等金融産品的形式，避免投資者與開發商直接接觸。投資者可填寫對項目的建議，參與到項目設計、社區配套等過程中，一定程度上實現産品‘定制化’。”

　　莊諾表示，這次的募集以每平方米為單位，最低的認籌額度為10萬元，大大降低認籌額度，這樣使得普通的老百姓也能參與進來，成為項目的開發商。

　　按照傳統的房地産開發流程，一般是開發商在拿地後根據地塊特點進行項目規劃，然後尋找融資用於開發建設，待項目建設達到預售條件後，再尋找意向客戶。

　　“而眾籌蓋樓的大致流程是，開發商拿了地之後找到他們談合作，他們從中挑選出志同道合的，再根據不同的合作對象提的不同要求，設計出符合他們各自需求的金融産品，放到前海眾籌的平臺去募集，融資完成後項目開工”，莊諾表示，這樣大大降低了開發商的成本。

　　利用眾籌開發，意味著開發商能真正實現輕資産運營。莊諾表示，以碧桂園的項目為例，從拿完地後開始眾籌，一直到房子建成，週期為18個月，其中資金募集期最長為一個月。如果募集到的資金足以覆蓋項目的整體開發資金需求，則碧桂園無須承擔巨大的資金壓力，從而實現向代建營運者的角色轉型。由於眾籌産品的發售對象均為意向客戶，碧桂園同時也能提前鎖定項目意向客戶，降低後續銷售壓力。

　　此外，由於眾籌模式節省了融資成本與行銷成本，開發商能在不損害利潤率的前提下，制定更優惠的售價。根據莊諾的預想，由於拿來建房的眾籌資金並沒有融資成本，鎖定客源也不需要做太多市場行銷，最終節約的成本可能達到房價的三分之一，最終受益的是客戶。

　　碧桂園聯席總裁兼執行董事朱榮斌表示，認購項目眾籌金融産品者，不但可以參與到項目開發的全過程，還可以獲得份額轉讓、優惠購房和項目分紅等多重收益。

　　開發商與平安合作的效果有待考量，不過平安顯然已通過住房構建起了自己完整的業務鏈條。“我們創造了一個新房的金融閉環。只要有金融的方面，平安好房就能基於網際網路的思維，滲透進去。”莊諾説。（張浩）