重慶晨報記者 王秋思 報道

　　在北京，有一家咖啡館很有名，138位合夥人從網上招募，實現了百人創業夢。1986年出生的重慶媳婦趙麗也有類似的夢想。2014年，她從北京帶著“雲適配重慶運營中心”項目，通過網上論壇找到了自己的合夥人。

　　通過半年運營，這家叫“重慶科拉德網路科技有限公司”的小微企業已經擁有了20個客戶，其中不乏金夫人、中青旅等大客戶。創業如何選擇合夥人？如何與合夥人相處？重慶晨報記者帶你探秘。

　　發帖招合夥人，先過考試關

　　“親，你是個IT技術愛好者麼？現在有個好項目，讓你來合夥。”2014年9月，趙麗在她位於江北區嘉陵三村微企孵化園的辦公室裏，通過網上論壇發佈招募帖。消息發出後不久，就有人表達了濃厚的興趣。

　　“找合夥人先看人品，再看技術。當時面試5個人，他們都想付出最少得到最多，很難合作。”趙麗説，最後，只有剛剛畢業的90後大學生朱仙進入下一環節，進行線上測試。

　　趙麗説，這個考試並不簡單，考題採用北京公司的一套內部測試系統，20分鐘完成考卷，80分算合格，可是朱仙沒有達標。

　　但讓趙麗意外的是，第二天她接到朱仙電話，希望趙麗再給他一次機會。“我的確略有失望，但是朱仙的勤奮和想做事的執著打動了我。技術可以短時間提高，人品是很難改的。”趙麗説，一週後，朱仙再戰測試，這一次他通過了。

　　四次見面後，他們成了合夥人。朱仙以技術入股，佔有小部分股份；趙麗以出資人的身份作為大股東，主要負責渠道運營。

　　掃樓推銷，兩周只簽約2家

　　很多創業公司難在技術突破，可趙麗卻擁有北京最好的技術平臺，她的難點在於資源。

　　“我是洛陽人，朱仙在安徽讀書，可以説團隊裏的本地資源極少。創業初期，我們只有掃樓推銷。”趙麗説，每到一個地方，他們都要有針對性地拜訪十幾家企業。

　　趙麗説，電梯太慢，他們選擇走樓梯。每次掃樓就是一天，午餐就吃碗小面，有時候這碗小面也省了。為了給形象加分，趙麗習慣穿高跟鞋跑業務，後腳跟經常磨破皮，現在還留有疤痕。

　　第一次掃樓，兩周時間，他們走過楊家坪、觀音橋、沙坪壩、南坪等地，最後只簽約了2家。“我有時候也會質疑這樣的方式，但堅持半年下來，我們的20多個客戶竟都來源於掃樓。”

　　“什麼樣的人我都遇到過，有人會很不耐煩，也有人被我的誠意打動。”趙麗説，金夫人、中青旅江北分公司的訂單就是這樣來的。

　　掃樓推銷最重要的是要抓住客戶的需求點，而趙麗的目標是找到大客戶。“小客戶可以維持我們的正常生存，但是大客戶可以幫助我們建立品牌。”趙麗説。

　　接單大客戶，建立品牌效應

　　“中青旅江北分公司也是我掃樓找到的客戶，他們最感興趣的就是看中維護費的節省。”趙麗説。重建的手機網站無法與PC端同步更新，一旦有內容更新，必須同時在移動網站上進行手動更新。雲適配則可以讓客戶實現內容實時自動同步。

　　金夫人則看中了雲適配的開發速度以及界面優化。“我們只需要一週的時間就可以完成開發。而開發費在5000元左右，還不到手機版的一半。用戶不需要換網址，不僅省去購買域名、伺服器的成本，同時也省去了二次推廣的成本。”趙麗説，金夫人項目難點在於界面設計的美感，大到公司的logo，小到按鍵間距和顏色，都需要講究美感和簡易體驗。

　　趙麗説，幾個大企業的訂單的確為他們打響了品牌，但並未産生更多的訂單。截至目前，趙麗的公司投入接近10萬元，還沒實現盈虧平衡。

　　今年，趙麗的公司成功加入到重慶商業聯合會，希望通過商會獲得更多的資源。此外，趙麗也在與一些大型的IT公司接觸，希望能夠做一些外包服務，拓展自己的資源。

　　對話>

　　找合夥人，能力要互補

　　重慶晨報：合夥人之間如何親兄弟明算賬？

　　趙麗：信任是基礎。初創期合夥人之間的股權比例設置，主要是按各人的能力和貢獻度來定。但是，目前我們還沒有把股權比例以文書的形式明確下來。創業初期，我們團隊都是領工資，工資不高，能夠應付生活開支。這也是團隊建立初期談好的。

　　重慶晨報：合夥人該怎麼選？

　　趙麗：從情感層面説，這就跟你徵集兄弟姐妹組建新的家庭一樣。另外，創業公司不能找閒人，要一個人當三個人用。在尋找合夥人時，要找能力互補且獨當一面的人才。

　　重慶晨報：發帖找合夥人的模式有何優勢？

　　趙麗：現在，很多年輕人都想創業，但手上缺少資源，通過這個模式可以讓大家變成合力。如果説一開始這個項目是我一個人的夢想，那麼現在它就是我們團隊五個人的夢想。一起來做，總會容易點。

　　名詞>

　　雲適配

　　所謂雲適配，就是在網址不變的情況下，把PC網站的全部內容同步轉移，建立手機網站，且能適應各種移動螢幕的顯示需要，企業不必再專門開發移動版程式。用戶只需要在手機輸入同一個域名，雲適配便可自動調試適合客戶端（手機、iPad和車載系統）的內容展示，讓用戶瀏覽。