記者 李超

　　小微企業融資難，難於上青天，尤其在當下複雜嚴峻的經濟金融形勢下，作為杭州地區一家快速成長的區域性商業銀行，杭州聯合銀行堅持貫徹“做小、做散、做深”的中小微企業金融服務方針，尋求差異化經營，優化産品與服務，始終將改進中小微企業金融服務、加快中小微企業服務創新作為重點進行創新，進一步提升中小微企業條線專業化金融服務水準。

　　差異化經營 科技支行領軍科技型中小微企業服務

　　杭州聯合銀行科技支行行長王奇峰介紹，科技支行位於西湖科技經濟園區，周邊輻射浙大科技園、北部軟體園、海創園等，是杭州聯合銀行全力打造的科技型中小微企業專營支行。支行以支援科技型中小微企業和區域經濟發展為己任，服務對象包括資訊、電子、生物工程、新材料、新能源、節能環保、高端裝備製造等各類科技型企業。

　　王奇峰表示，科技支行在流程、産品服務、業務團隊上都有自己的專營特色。在流程上，科技支行擁有單獨的審批流程和評審標準，審批更專業、流程更便捷。在産品上，支行針對初創期、成長期、成熟期企業，提供差異化的金融解決方案和增值服務，除了基本産品外，科技型企業特色産品系列涵蓋了“風險池基金貸款、補助資金過橋貸款、全額貸、租金貸、投聯貸、非上市公司股權質押融資、選擇權貸款、訂單融資、應收賬款質押融資、合同能源管理融資、智慧財産權質押融資、信用貸款、新三板綜合金融服務、私募股權投資基金保（監）管業務”等近20種。在業務團隊上，除了銀行本身的科技型企業專營業務團隊外，支行還與市科技局、風投機構等單位達成合作關係，由該單位的行業專家提供專業領域的技術支援，幫助銀行從更專業的角度去了解客戶、服務客戶。

　　“作為一家科技型中小微企業專營支行，我們相信只有專注才能精通，科技支行將專注服務於杭州市科技型中小微企業。”王奇峰説，“我們將不斷創新，努力構建與政府、投資機構、券商、法律、會計、信託、擔保、評估、諮詢等機構的集合融資平臺，嘗試多層次的綜合服務模式。”

　　向新三板進軍 為中小企業上市新三板保駕護航

　　自從上年8月份，新三板的做市商制度正式落地，電子化申報系統、輔助審核系統上線運作，“新三板”概念持續火熱，並成為新興産業、創業市場裏的助燃劑。

　　為了緊跟市場步伐，進一步提升服務優質中小企業的能力和水準，杭州聯合銀行多措並舉，積極開拓與券商、律所等第三方機構的合作，與有意在新三板上市的企業進行充分溝通、合作提供相關配套服務，受到不少中小企業客戶的青睞。

　　企業客戶在尋求新三板上市的過程中，需要與多家券商、會所、律所、PE機構等進行交流與商洽，深入評估後確定合作機構，簽訂合作協議。從客戶角度出發，尋求和確定合作夥伴的過程是較為週折和痛苦的，因此如果能找到一家機構，牽頭為企業配置其他合適的合作夥伴，對企業來説是求之不得的。

　　基於此出發點，杭州聯合銀行主動承擔起了牽頭機構的角色，積極與券商、會所、律所等對接，拓寬與投行機構合作的範圍和內容。除了組織機構交流座談會、邀請專家培訓外，還包括互薦客戶、聯合調查等。客戶只要向杭州聯合銀行一家機構表達上市意向，銀行就會約好券商、會所、律所組成的專家團隊到府服務。

　　與此同時，杭州聯合銀行還積極創新業務産品，為客戶提供增值服務，增加客戶黏度，滿足高成長型企業的金融服務需求，為全行科技金融業務的推動打下堅實基礎。在負債業務方面，擬掛牌企業會在掛牌前的股份制改造時或者在掛牌後進行定向增發，會有相當可觀的存款沉澱，該行積極提供存款賬戶監管等業務，為客戶存款實現安全保值服務。如果企業定增時，引進外資風投機構，該行也可以提供外匯結算服務便利。在資産業務方面，為滿足企業上市前的融資需求，該行推出了股權質押貸款、掛牌過橋融資貸款、智慧財産權質押貸款等；對於滿足“風投進駐”等條件的企業，可選用該行的投聯貸業務和選擇權貸款業務；此外，還有比較成熟的訂單融資和應收賬款質押等産品，可以滿足不同類型客戶的需要。

　　杭州聯合銀行公司業務部相關負責人表示，他們將繼續順應市場行情，積極做好企業客戶的新三板掛牌綜合服務工作。“後續我們還將攜手合作機構，針對有意向掛牌的企業，不定期舉辦各種主題的沙龍，幫助企業了解相關資訊、流程等，同時還將總結服務經驗，推出我行的‘新三板綜合金融服務’手冊。”

　　用發展的眼光看問題 與中小微企業共同成長

　　杭州SH科技股份有限公司目前主要從事變電設備線上監測系列産品、輸電線路線上監測系列産品等的研發、生産、銷售，主要客戶單位為國網、南網等一些大型國有電力企業，是一家國家級高新技術企業。

　　SH公司自2010年開始與杭州聯合銀行開展信貸業務合作，第一筆貸款是從250萬元開始的。有了銀行的資金支援，公司技術投入、設備生産得以擴大規模，第二年貸款增量至350萬元。隨著生産水準的提高和技術的進步，公司産品入圍了國家電網項目配套，由於提供給國有電力企業的設備，需要經過較長的試運作階段，才能正式批量生産銷售，因此在試運作階段，公司的銷售收入只能保持在相對平穩的水準。而杭州聯合銀行正是基於對行業發展態勢的分析，對企業經營情況的深入了解，對公司核心團隊的認可，經過層層風險審查後，繼續支援了企業的融資需求。2012年，經過了試運作階段的考驗，SH公司正式打入了國網、南網的採購名錄。同時，憑藉穩定的供貨渠道和良好的信用記錄，公司用應收賬款質押，在杭州聯合銀行增量授信至500萬元。在銀行的大力支援下，經過自身不懈的努力，SH公司2011年底銷售收入突破千萬，2012年到2014年，公司銷售收入幾乎每年可翻一倍，經營成果喜人。

　　SH公司的飛速成長，也吸引了風投的青睞。在成功引進風投資金後，公司還清了在杭州聯合銀行的貸款。但是銀行與企業的合作並未結束，除了基本結算支付業務的支援以外，目前銀行還給予SH公司純信用授信1500萬元，用於公司開立銀承及保函業務，不僅為公司節約了財務成本，也提高了公司資金的使用效率。

　　杭州聯合銀行科技支行