“面對這麼多賺錢的誘惑，最大的困難是不忘初心，但真正想做出一番事業，就必須要堅持到底。”5月25日，桂子榮向記者吐露出創業13年多的最大感悟，“堅守的結果，是公司平臺搭建完畢，團隊凝聚出戰鬥力，將用戶體驗做到極致，機會來臨時，我們就順勢而上。”

　　桂子榮，這位與傳奇英雄人物楊子榮僅一字之差的人是誰？不惑之年，他放棄了讓人羨慕的百萬年薪穩定工作，忍受著與妻兒兩國分居的痛苦，毅然選擇回到中國光谷創業，他是新三板上市公司——武漢聯宇技術股份有限公司總經理桂子榮，更是一位水利資訊化領域的專家型老闆。

　　5月25日，本報聯合湖北省上市辦的新聞專欄《新三板荊楚行·企業價值再發現》來到位於光谷流芳産業園的武漢聯宇技術股份有限公司（股票代碼：430252），總經理桂子榮向記者講述了聯宇人的創業歷程。

　　有技術，有市場，但沒有合適的員工來開拓。創業最初，桂子榮專注于水利事業的聯宇技術公司，在光谷一間80平方米的辦公室裏開張了，主營包括灌區、水庫、泵站、水電站、堤防、山洪災害防治、防汛抗旱、中小河流治理和水資源優化調度等資訊化系統整合及相關軟、硬體的研發、生産和銷售。

　　最開始，桂子榮選擇去武漢的高校走了一圈，有著濃重的校園情懷的他，招回來10位大學生，這是聯宇技術的第一批員工。但由於大學生剛走出校門，到真正上手還需要一段時間，“我就天天帶著他們做技術，一心想把這些可造之才都培養出來。”

　　理想是美好的，現實卻很殘忍。“因為當時的聯宇技術是新設立的公司，很多員工被培養出來後，跳槽到其他已經發展起來的水利公司，這讓我損失慘重。”桂子榮感嘆，“我很理解他們，但這也給我上了一課，但創業之初的苦悶無法再短期內改變，所以頻繁的人才流失一度成為常態。”

　　經過近3年的打磨，團隊雛形終於初步形成，但公司始終無法盈利，讓一直處於虧錢狀態的桂子榮開始發愁。“那時誘惑也很多，許多朋友拉我去搞房地産，還有朋友叫我關了聯宇技術，去搞其他産業。”桂子榮説，“那時，我也後悔過，也猶豫過。”

　　為了冷靜思考，桂子榮每年一般回兩次美國，暑期一次，耶誕節一次，為的就是看望孩子和夫人。“每次從波士頓出發回光谷時，都是淩晨4點，我都會去兒子房間看看他，每次兒子假裝睡著，但眼角卻禁不住流著淚水。”

　　“想著不遠萬里回國創業，我不能忘了初心。”桂子榮拒絕了誘惑，繼續帶著團隊奔走在水利資訊化事業線上。“自己帶出來的團隊，我對待他們就如同自己的親人，如果半途而廢，我對不起這些和我一起拼搏的年輕人。”讓桂子榮驚喜的是，公司團隊已逐步凝聚出了戰鬥力。

　　借國家政策春風 水利主業快速擴張

　　桂子榮告訴記者，也有朋友讓他去向政府要政策、要支援，但他婉拒了。“不為政府添麻煩，也是讓聯宇人處於最激烈的市場競爭中去鍛鍊，這種磨煉會讓聯宇人具有超強的戰鬥力，一旦機會來臨，公司將順勢而上。”桂子榮很清楚自己想要什麼。

　　團隊成形，聯宇在全國主要水利城市的行銷網路基本搭建好，果然在2008年碰上中國大力推動資訊化建設，國家每年投入數百億元資金。聯宇人守得雲開見月明，重大機遇來臨，當年聯宇經營業績一舉創紀錄的突破1000萬元。

　　紮實的基礎和佈局，讓聯宇沐浴著政策春風，快速發展壯大。2010年，甘肅舟曲遭遇特大泥石流自然災害，舟曲遭受重創。這次事件也引起國家對山洪災害的防治和監測，憑著聯宇在西部的口碑和技術優勢，桂子榮親自前往舟曲，就山洪防治向甘肅省水利廳提交了當時國內最先進的系統解決方案，並成功取得了舟曲縣縣城及周邊地域山洪災害防治監測預警系統建設。舟曲項目被打造成聯宇的經典項目，不僅是因為使用了最先進的資訊化技術，而且使用起來極其方便易懂，獲得中央政府的高度評價，舟曲山洪防治項目也列為國家防災示範項目。

　　“其實，我們在做水利資訊化項目時吃了很多虧。”桂子榮説，因為聯宇做的集合，很多硬體設備是採購來的，雖然嚴把品質關，但總有漏網之魚，設備品質問題影響到整個系統的品質，這讓聯宇人更明白細節決定成敗的意義。於是，聯宇逐步建立了自己的研發和生産中心，自己生産硬體設備，再加上具有傳統優勢的軟體研發，這樣形成了完整的産業鏈，真正用物聯網來打造水利資訊化，“這也是聯宇的核心競爭力，從硬體到軟體，全部自主研發生産，能最大限度控製成本，並做出極致的服務體驗。”

　　快速擴張，讓桂子榮感受到手上項目很多，但流動資金局限了公司的發展速度，聯宇開始謀求進入資本市場。2013年7月，聯宇技術在全國中小企業股份轉讓系統成功掛牌上市。叩開資本市場大門，借力資本的推動力，聯宇也步入發展的快車道。2014年12月，聯宇再邁上一個臺階，通過了國際CMMI軟體三級認證，這意味著聯宇拿到了走向軟體服務外包國際市場的通行證。

　　“水十條”釋放潛力 未來涉足水污染防治

　　“今年公司的經營目標是1億元，明年是1.5億元。”桂子榮告訴記者，聯宇公司成立10餘年來，已成為華中地區水利行業資訊化領域的先導企業。公司2006年以前主攻技術研發，2008年至2014年業務量迅速增長。2008年至今，公司的業務量每年以50% 的速度增長，業務覆蓋全國多個省市地區，在湖北、內蒙古、甘肅、青海、新疆等市場已取得行業領先地位。聯宇技術未來還將保持年均50%的增長速度，因為國內水利建設速度還在加快，這對於中國這樣一個水利大國向水利強國轉型的過程中，還需要做很多付出和努力，所以水利事業還將保持持續的快速增長。

　　另外，據記者了解，圍繞水利主業，聯宇還將針對水質監測和污水處理來開展業務，主要包括水環境、水土保持、水廠、污水處理、城市排水、監測系統的軟硬體及系統整合。

　　桂子榮表示，4月份國家公佈的《水污染防治行動計劃》，這份“水十條”以改善水環境品質為核心，在瞄準老百姓對環境治理獲得感的同時，更將激活中國環保産業，釋放萬億元人民幣市場潛力。“這將是一個巨大的機會，聯宇也將為水污染防治貢獻自己的力量，這也將給公司帶來持續增長。”

　　2015

　　2015

　　中國工商銀行武漢分行冠名

　　湖北省上市辦 長江日報 聯辦

　　留美博士用物聯網打造水利資訊化

　　記者王大千 通訊員陳浩 劉淩艷

　　主要數據>>>

　　2013年營業收入營業利潤毛利率(%)佔主營業務

　　(萬元)(萬元)收入比例(%)

　　湖北地區(地區)547.39150.0727.4217.49

　　甘肅地區(地區)411.9880.0619.4313.16

　　內蒙古地區(地區)1029.55141.7813.7732.90

　　其他地區(地區)1140.54444.2638.9536.45

　　合 計(地區)3129.46816.1826.08100.00

　　機構點評>>>

　　長江證券：聯宇技術步入發展快車道

　　長江證券場外市場部有關負責人表示，專注于水利資訊化建設的聯宇技術公司，在國家水利政策的利好帶動下，未來業績將進入持續增長的週期，依託現有的技術優勢和極致的客戶體驗，聯宇技術的服務標準有望成為行業標桿，後續公司還將持續發力，未來成長空間巨大，值得期待。