2015年房地産市場行銷形勢乍暖還寒，“去庫存、拼速度”是2015年各房地産企業和項目的主要行銷工作。傳統的現場銷售方式已經不能滿足市場的需求，理性的房地産市場亟須新的行銷理念和方法，而網際網路、跨界、微信行銷等創新行銷模式及其他成功案例越來越多。鄭州晚報記者 王亞平

　　鄭州樓市盛行“全民經紀人”

　　前幾年，各大房企廣為採用“老帶新”舉措。據了解，真正老業主介紹的客人都是有很強購買意願的，開發商都會給一些鼓勵性措施，如贈送物業管理費、購房抵用券乃至一定數額的現金等。

　　這種“老帶新”的方式，帶來了很好的圈層行銷效果，自然也促進了實實在在的消費。

　　具有轉折意義的是，隨著網路技術的發展，房企在新形勢下讓這一行銷方式得以升級，去年7月初，萬科宣佈旗下的兩款網路化全民行銷産品正式在上海上線；同樣在去年7月底，新田置業推出全民“合夥人”平臺，這是河南首家全民行銷的網路平臺。

　　只要動動手指加入企業官方微信，推薦朋友成功認購，就能拿到超高的佣金。現在很多房企運用這一軟體，這是一個公開的平臺，在新業主得到優惠的同時，老業主也享有現金佣金。

　　進入2015年，在高趨的庫存面前，全民經紀人在鄭州更加盛行。今年5月8日下午，鄭東新區CBD萬豪酒店3樓內，康橋地産全民經紀人平台啟動。該平臺，集功能優化、簡易註冊、便捷薦客、透明結傭等諸多亮點于一身，簡單三步即可輕鬆賺取佣金。

　　“當房子撞上全民行銷，財富的火花就此迸發。全民經紀人讓你月薪過萬不是夢，全民經紀人讓想走就走的旅行不是夢，全民經紀人就是要你如此任性。”某房企為宣傳全民經紀人平臺做出了這樣的宣傳。

　　而4月11日，鄭西鑫苑名家還舉辦了隆重的全民經紀人千人答謝會。凡成功介紹客戶成交，都可獲得鑫苑提供的高額豐厚回報。

　　多半的全民經紀人平臺都是以微信為依託，向所關注的企業推薦客戶，並根據其推薦的具體結果，獲得相應佣金的微信平臺。簡單地説，就是通過這個平臺，向企業介紹客戶，從而達到賺錢的目的。

　　這項舉措具有參與的廣泛性，門檻低，受眾範圍廣的特性，可以在很大程度上調動大家的積極性，也因此增加了房子成功銷售的可能性。

　　“低首付”招牌攬客大行其道

　　在今年的鄭州及全國市場上，越來越多的樓盤打出“低首付”“分期首付”“首付只需5%”的招牌攬客。

　　通過首付款的降低可以大幅降低門檻，對於剛需族而言，“分期交納首付款”的方式確實為他們提供了更加充裕的時間以籌措資金，使更多的購房者買得起房子，加快房屋成交。

　　據不完全統計，鄭州樓市採取低首付方式的樓盤已經超過50個，從區域上來看，優惠樓盤遍佈了鄭州金水、中原、管城、高新等各個區域。而這樣的行銷方式往往是淡市中開發商為刺激購房需求的慣用手段，這種“非常規”的行銷手段大行其道，也從側面反映樓市信心不足，開發商希望借此增加銷量。

　　恒大山水城、綠都紫荊華庭、謙祥萬和城、和昌灣景國際、悅府·海棠、正商金域世家等幾乎鄭州在售的知名樓盤都運用了或正在嘗試運用低首付行銷策略。

　　低首付的效果究竟怎樣？

　　“以前嘗試過這樣的行銷手段，雖然有一定的促進作用，但是效果並不顯著，實際上買不起房的人還是買不起，低首付雖可以降低買房準入門檻，但是後期還貸依然壓力很大。”有開發商這樣表示，“不過的確可以增加項目關注度，撬動一部分猶豫的購房者。”

　　“定心丸”無理由退房打開銷售

　　5月10日，恒大地産公佈業績公告， 4月份實現合約銷售額151.2億元，前4月銷售456.6億，創歷史同期新高。

　　今年4月15日，恒大宣佈“無理由退房”，覆蓋恒大全國範圍內所有樓盤住宅，引領樓市“新常態”。恒大4月16日起實行的“無理由退房”，一方面可以為購房者提供高性價比産品和更好的服務，另一方面也拉動了其銷售業績，為旗下樓盤打開了廣闊的市場空間。

　　今年以來，恒大有3個月實現了銷售額突破百億，恒大累計完成合約銷售面積615.1萬平方米，銷售面積全國第一。

　　無理由退房，需要開發商有品質作為保障，也需要超強的實力作為後盾。 清華城華貿中心現推出無理由退房，回購保障。簽訂合同前可享受無理由回購。

　　而實際上，無理由退房這一舉措早在幾年前已有出現，西區某樓盤推出“溢價回購、置業無憂”增值銷售策略，客戶在購買新品房源時可簽訂置業保障相關協議，交房前如客戶不想繼續持有這套房産，開發商將按照購買價格再溢價12%進行回購。

　　實際上，此措施對於購房者而言無疑也是一件好事，可以提升購房信心，也可以在買房子的時候貨比三家，買得放心和安心。

　　專家建議，房企在行銷上應大膽創新

　　採取原來舊有模式進行行銷，所發揮的效果越來越小，不少樓盤都針對電商火熱的形勢推出類似眾籌行銷的方式。

　　現在更多行銷人開始改變思路，轉而希望通過策劃、打造一些與項目相關的事件進行事件行銷，不是簡單、直接地打産品廣告才有商業價值，製造與項目相關的輿論話題也是很好的方式，因為傳播本身就會創造商業價值。

　　一些房企傾向於事件行銷和製造話題，4月中旬，保利房地産(集團)股份有限公司董事長宋廣菊用自己的微網志發了一條消息：“保利是個P！”兩小時後該條微網志刪除。保利官方正式對外發佈集團“5P戰略”，證實之前的“事件”是一次話題行銷。同一天，《萬科集團內部創業管理辦法》在萬科內部頒發，意在鼓勵員工辭職創業。這些行銷方式表達了開發商去庫存的急迫心理，也是在新的市場環境下的創新之舉。

　　打折是加速去庫存最直接的方式，但僅僅靠打折還不夠。專家認為，開發商應該更加細化客群，定位更加精準，才是銷售的關鍵之處。