縱觀2015年柯橋國際紡織品面輔料博覽會（春季）的現場，一家展位瀰漫著紫色的浪漫風情，坐落在茫茫的635家參展企業中，格外引人注目。當你走過，會忍不住停下腳步，進入其五彩斑斕的布料海洋一探究竟。

　　各式布料——色丁、平紋呢、滌塔夫、左織麻、雪紡等，像一面面被懸挂起的世界各國旗幟，向客商們招手歡迎。展位的一面墻上挂著各種各樣的女式包包，不懂的客商會好奇地問：你們家除了賣布料之外難道還賣包包嗎？

　　這時候，善解人意的美女老闆忽然現身，耐心地告訴他：“為了能給客戶帶來更直觀的感受，我們特意找了設計師和製作廠家定做這些包包，做這些包包的布料都是我們公司自己生産的。”

　　現場展出的100多種布料、二三十款新布料，都是出自紹興縣衣天下紡織品有限公司。胡夏燕是這家公司的創始人，負責銷售，凡事親力親為。這不，紡博會期間，她每天上午九點就已經來到了自家的展位。坐的位置剛好被層層布料掩映著，顯得她文靜又神秘。

　　夢想，照進現實

　　為何名為“衣天下”？初衷很簡單，“天下的人都穿著我們公司布料的衣服，不就是‘衣天下’了麼？”公司成立之初，只有3名員工，主要做中東地區的化纖類外銷。隨著市場經濟競爭，生産的布料品種逐漸擴大開來，涉及到針織、染色、印花、提花等。現在的客戶群主要來自於中東、南非、中歐地區，外銷佔95%，中間商和直接客戶各佔一半。一步一個腳印走下來，至今發展九年，“衣天下”已經工貿一體，並有自己的染廠，16名員工，年營業額達500萬美金。

　　2006年9月，夏燕拿著50萬元資金註冊成立了這家公司。如今，她談起往事雲淡風輕，似乎不曾歷經滄桑。追溯到2002年的夏天，剛大學畢業的夏燕拿著當時很是吃香的“經濟貿易”專業文憑，留在柯橋的一家公司做紡織外貿業務員。一幹五年，積累了客戶和渠道，還有人生的第一桶金，燕子想要飛向更遼闊的天空。“當時想法很簡單，沒有什麼宏偉的目標，就是想賺更多錢。”

　　到現在，賺錢對於夏燕來説似乎並不那麼重要了，她已經得到她想要的一切。2006年，事業愛情雙豐收，接著又收穫三個萌娃，從美女老闆成功晉級為辣媽。現在她想要的，是讓員工們實現他們的夢想。

　　夏燕喜歡和員工保持一種朋友關係，她希望每個員工每天都能開開心心地工作，微笑著完成任務。不要認為面對這樣隨和的美女老闆，工作起來就很輕鬆。尤其現在是紡織企業的關鍵時期，夏燕坦言，前段時間也進行了裁員。“今年形勢不好，要穩住為先。讓更少的人做和之前一樣的事，就看大家怎麼做。”

　　合作，走得更遠

　　“夢想很飽滿，現實很骨感”這句話正好印證了當下柯橋的紡織行業。相比2006年前後“有單就能賺到錢”的市場行情，如今卻僧多粥少，産能過剩，企業正面臨著嚴峻的優勝劣汰時期。夏燕認為，想要走的更長遠，就必須合作。像現場展出的包包，就是她和廠家合作的成果。不僅要與服裝廠合作，進行資源整合，還要與員工進行合作，“讓老員工持有公司股份是我們公司未來的發展趨勢。讓每個人都把公司當成自己的，讓每個人都成為老闆。”除此之外，參加柯橋本土的紡博會也是擴大客源和提高經濟效益的選擇，夏燕毫不掩飾地説，“我們客戶的來源除了平時業務人員的功勞之外，最主要就是柯橋紡博會帶來的效益。”

　　至今，“衣天下”已連續6年參加柯橋紡博會。對於“衣天下”的定位——“與中間商合作”，柯橋紡博會剛好符合其口味。參展的第一天，夏燕與之前在阿里巴巴聊了很久的阿爾及利亞客戶見了面。碰巧這位客商來到柯橋，借紡博會的機緣，實現線上與線下的成功轉換。對於“衣天下”來説，柯橋紡博會不僅是其認識新客戶的最佳平臺，還是聯繫老客戶的有效路徑。她説：“在紡博會上碰到老客戶後繼續保持合作的關係，這種時候很多很多。”

　　對於像“衣天下”這樣的中小型企業來説，柯橋紡博會既解決了其資金問題，又有對口的客戶，同時又能鍛鍊新業務員，何樂而不為？不僅如此，本土的紡博會更有利於與客戶談成合作——將現場認識的客戶直接請到公司，這樣成交額也相對更高，這是其他展會所不具備的優勢，也是柯橋紡織企業一如既往支援本土紡博會的原因。

　　在展會現場，夏燕的手機一直響個不停，就如同她熱鬧的展位一樣使人應接不暇。不願放手，是來源於內心對銷售的一份愛。“等我老了，我不再做業務。在我下面，還有一個團隊在打理這個公司。不工作了還有錢拿，這是我的終極目標。”這是夏燕的願望，也是所有人最樸素且真實的渴望。（駱亞婷）