范亞旭本報記者陳四化張培奇

　　好想你棗、三全湯圓、雙匯火腿……大家對這些響噹噹的河南農産品品牌都很熟悉。而隨著我國經濟發展進入新常態，在河南省內一批創新型涉農企業也在悄無聲息中成長壯大，其中最吸引眼球的是這些企業在管理、經營等方面不斷吸納、創新現代企業理念，最突出的則是這些創新型企業給農民帶來了新思維、新的合作方式，從而帶動了更多農民致富。

　　搭電商平臺，幫農民開網店

　　成立於2009年的孟州市美佳綠食品有限公司，是目前河南省內糯玉米生産規模最大的綠色食品生産加工企業，主要生産真空包裝鮮糯玉米、玉米粒。

　　美佳綠公司最初只是採用傳統的銷售模式，從2014年10月開始擴大電商團隊，網路銷售量每天超過2000元。“我們成立了河南萬意網路科技有限公司，在天貓、京東、阿里巴巴等網路平臺做企業第三方的電子商務服務平臺。”李海濱説。

　　如今，依託萬意網路後，美佳綠公司的産品線上銷售量迅速增長，每月線上銷售額達到100多萬元。“在全國近百家糯玉米生産加工企業中，我們是最晚進入電商平臺但銷售額增長速度是最快的，現線上上銷量一直保持在前三。”美佳綠公司董事長常媛媛説，目前，電商只佔銷售總量的8%，但其發展速度很快，預計2016年能達到30%。

　　張家望是信陽市裕鑫緣茶業有限公司合夥人之一。“目前，公司主要為14戶茶農在網上運營網店。由於許多茶農不懂技術，而我們利用自己的技術為茶農開起個性化網店，幫助茶農去銷售茶葉，從中獲取分紅。”張家望説。

　　經過一年多的發展，現在裕鑫緣公司已經形成了一整套銷售模式，單店的年銷售能力達到1.6萬斤。“我們採取合夥人機制，店舖的所有權屬於茶農，經營權和後期的打包發貨屬於公司，茶農把茶葉放到我們的凍庫中，我們根據茶葉種類做一些個性化的店舖和品牌包裝後幫茶農把茶葉賣掉。”張家望解釋説，茶農提供貨源，我們提供辦公和倉儲場所並在網上銷售。

　　幫農戶銷售，更要聯合創品牌

　　“公司原材料基地是按照‘公司+農戶’與‘購種-種植-管理-收購-加工’五統一兩大模式進行運營管理，在保障原材料供應充足與品質安全的同時，實現公司農戶雙贏。農戶每季每畝産玉米3500穗，每穗按0.6元收購，前期種植期間公司為農戶提供技術管理和服務，農戶大概每年可以多增收700元錢。”常媛媛説。

　　在河南省內糯玉米每年從3月份開始種植，85天成熟後6月份還可以種植一季，但由於受生産季節的制約，美佳綠公司原材料在冬春季節也會出現供應不足現象，李海濱每年還要從東北地區批發引進600-800萬穗玉米，以滿足公司正常生産需要，並填補季節性供應不足空白。“但我們會繼續擴大原材料種植基地，讓更多的農戶通過種植糯玉米致富。”李海濱説。

　　對於創業初期的張家望，主要是想利用家鄉的茶葉資源，改變父輩們傳統的銷售模式，帶動更多的家鄉父老致富。“我們幫助農戶銷售茶葉，為他們提供一個好的分紅機制，並打出自己的品牌，合作程度也比較自由。我們的茶葉原料已經達到出口歐盟的標準，從2013年起已經出口歐盟茶葉200多噸。”張家望説，以前農戶只賣自己的茶葉，隨著網上銷量增加，一些農戶也開始收購茶青，加工後利用店舖平臺銷售。

　　開發新産品，在創新中尋找利潤點

　　對於李海濱來説，糯玉米的市場需求量大，他們的産品供不應求。“三年內我們逐步把原材料種植基地擴大到1萬畝，引進先進技術、擴大生産能力，並積極與阿里巴巴、京東、天貓等知名電商平臺洽談，運作農副産品、食品類企業電子商務發展聯盟事宜，不斷促進産品創新和銷量突破。”李海濱説。

　　2010年開始接觸食用菌種植的梁志勇告訴記者，由於蘑菇種類很多，顏色和形狀也各式各樣，他們準備做觀賞用的蘑菇花卉。“比如剛買回來的靈芝就是一個菌帶，只需管理好溫度後，每天就可以觀賞它生長，除此還可以普及菌類的知識，我們設計了非常漂亮的六棱紙盒，上面顯示著産地種類等一些知識，在什麼氣候下生長，以及成熟之後怎麼做、怎麼吃。”

　　目前國內市場上觀賞菌類還沒有企業去做。梁志勇介紹：“我們成立一個觀賞菌技術小組，正在嘗試進行更多菌類品種的培育與研發，包括靈芝、冬蟲夏草、雞樅等菌類，並批量在網上進行銷售。”而梁志勇所依託的電商銷售平臺正是李海濱的萬意網路公司。

　　接下來梁志勇準備在孟州建一處食用菌基地，計劃以企業為中心輻射帶動周邊農村發展袖珍菇、香菇、金針菇等食用菌種植基地；同時把觀賞菌産業逐步做大做強，成為國內觀賞菌龍頭企業。