近日，江門一樓盤與網際網路公司合作，推出了江門第一個房産眾籌項目，一套價值63萬元的房子以35萬元的目標價進行眾籌。放眼國內，房産眾籌也是新鮮事，而如今眾籌首次走進江門，新鮮的概念、巨大的讓利以及網際網路行銷式的炒作，讓這一事件在社會上引起了不少關注。

　　花1000元就可以眾籌一套房子，然後坐收溢價收益。房地産企業怎麼與眾籌的網友實現共贏呢？

　　文/廣州日報記者陶旺波

　　圖/廣州日報記者陳楓

　　新鮮

　　原價63萬 眾籌目標35萬

　　花1000元就可以眾籌一套房子，然後坐收溢價收益。這樣的好事自然讓很多人心動。那麼，房地産企業又怎麼與眾籌的網友實現共贏呢？

　　據了解，此次眾籌實際上是由江門搜房網和灝昌園發起的。按照該眾籌項目的公開資訊顯示，整個眾籌項目的運作方式是灝昌園拿出一套面積97平方米市場價63萬元的房源進行眾籌，此次眾籌設定的目標價為35萬元。而通過該網際網路平臺參與眾籌的網友，每人可以每份1000元的形式參與眾籌。

　　據介紹，這次眾籌為保本形式，如果眾籌階段未籌滿指定金額，投資款原額退還。而眾籌總額達到35萬元的目標價之後，該眾籌房源將以38.5萬元的價格起拍進行競拍，所有的溢價收益由參與眾籌的人分享。眾籌發起方還承諾，在完成競拍之後，眾籌人的本金加收益最快將在一星期內到賬，最長不會超過三個月。

　　由於該項眾籌項目中設定的38.5萬元的起拍價比眾籌目標價35萬元溢價10%，所以基本上此次眾籌參與人士至少都將獲得10%的收益。一旦競拍價達到其市場價，眾籌參與者的收益將高達44%。不論是想低價買房的還是想眾籌一把賺點小錢，這樣的保本又保證收益的方式也使得該眾籌項目受到了眾多市民的關注。

　　記者從該眾籌項目的頁面上看到，截至昨日中午，已經有166名江門本地網友參與，目前眾籌總額為166000元，而在本地眾籌截止後，該項目還將向該網際網路平臺的全國用戶開放。

　　業內

　　眾籌實為行銷推廣並非真正賣房

　　一位參與該項目眾籌的市民表示，自己很早就留意過其他城市的眾籌，現在房産眾籌處於剛開始階段。出於各種考慮，眾籌發起的房企和合作方都會確保眾籌參與者的收益，因此現在房産眾籌基本上是一種穩賺的投資方法。當然，也有不少對房子感興趣的江門市民是真的想試試運氣，“如果有機會能搶到這個特價房源，幹嗎不參與呢，反正也不虧。”一位市民説。

　　該眾籌項目相關負責人則表示，此次房産眾籌實質上是一項買房優惠和投資收益兼具的房地産網際網路金融産品，其主要的目的還是合作雙方的行銷推廣而非真正的賣房。

　　對於江門出現的房産眾籌，元子地産總經理譚華駒表示，他認為江門樓市本身是一個相對落後於國內大城市的市場，需要一些新鮮事物來刺激。對於樓盤而言，譚華駒認為這種方式實質上是開發商拿出一套特價房源來拍賣，通過線上線下的宣傳吸引市民關注，並且增加客戶來訪量。

　　而對於參與眾籌的市民，譚華駒提醒，目前市場上眾籌的玩法不一，如果是保本形式投資人承擔風險比較小，並且投資金額1000元不算太大，可以試一試。但拍賣時要公開公正，這樣投資人的收益才更有保證。

　　延伸

　　眾籌能否改變地産行銷模式？

　　隨著網際網路思維在地産界越來越多地受到重視，近兩年房地産企業也在以各種方式觸網。在去年江門諸多房企紛紛效倣電商平臺進行網際網路賣房之後，今年又玩起了房産眾籌。

　　雖然從全國範圍內來看，所謂的房産眾籌仍然是披著眾籌外衣的行銷，規模小、價值低。江門此次眾籌也僅僅涉及一個項目的一套房源，其本身的體量相對於房地産業的整體規模而言可算微乎其微，但是房産眾籌的蔓延卻反映出地産界急切渴望引入網際網路模式的態度。

　　國內地産大佬馮侖在月初表示，房地産眾籌模式可以通過嫁接網際網路，從而使房地産大大降低與政府、體制的摩擦和打交道的成本，實現房價低廉。此舉可以使得房價至少下降1/3。

　　對此，江門一本地房企開發商表示，現在房地産行業整體利潤率不斷下降，採取眾籌模式募集資金，降低融資成本，又使産品更貼近客戶所需甚至提前鎖定購房者，確實是一個不錯的思路。不過，真正操作起來還有很大的困難，只能説可以慢慢去嘗試和探索。

　　更有人對所謂房産眾籌表示不屑。“無論怎麼眾籌，買地和造房子的成本始終擺在那裏，所謂的降低成本根本不可能。所以説個案式的眾籌可以作為一種行銷手段來吸引關注，但房産眾籌不太可能成為一種主流模式。”