剛從春節假期回來，江門樓盤就開始了賣力行銷，結果就是3月江門樓市成交重回正軌，並站到了1000套以上，市場形勢讓許多開發商表示看好。由於3月底的樓市新政出臺，未來一段時間又是買房較為熱門的時間段，很多改善型需求將會逐漸釋放。業內分析人士認為，今後樓市的成交量只會繼續放大，樓市月度成交維持在1000套以上的情況很可能成為新常態，對於庫存已經超過15400套、去化週期達到15~16個月的江門樓市而言，這無疑是一個好消息。對此，江門存貨較多的開發商也繼續加大去庫存力度。

　　3月成交主要在北新區和濱江新區

　　據市住建局公佈的數字，3月蓬江、江海區新建商品房網簽面積13.68萬平方米，其中住宅面積11.77萬平方米，環比增長28.4%，同比增長27.4%；住宅網簽套數1073套，環比增長32.5%，同比增長33.0%，其中主要成交仍然發生在北新區和濱江新區。

　　而對於春節後第一個月就成交破千套，部分業內人士表示有一些意外，因為畢竟3月不少開發商還都沒有發力。確實，春節剛過，3月江門開發商推新貨的比較少，整個3月市區內也只有3個。

　　根據市住建局的統計，3月蓬江、江海區商品房批准預售項目3個，其中全新項目1個。批准預售面積共5.83萬平方米，環比減少70.3%，同比減少35.4%。

　　事實上，不止是3月，今年第一季度樓市成交也有不俗表現，一季度江門市區商品住宅累計網簽面積則達到了32.54萬平方米，同比增長27.2%；累計網簽2938套，同比增長了27.0%。在2月受春節淡季影響下，第一季度住宅網簽數量仍然接近3000套，月均千套的網簽表現在傳統淡季顯得非常不一般。

　　新政添磚加瓦 月成交破千將是新常態

　　從江門往年情況看，在開年的第一季度一般都是樓市調整的時間，這一段時間裏開發商在行銷方面也有所保留，加上春節因素影響，整個一季度市場都會比較平淡。

　　但今年春節還沒結束，江門很多開發商已經開啟了行銷大幕，某純新樓盤未開盤就從年前開始策劃組織了設置有首付全免、國外度假等獎勵的行銷活動，借助移動互聯網掀起了一個樓市行銷高潮。儘管其他樓盤大多沒有推新貨，但在去庫存方面也是很給力，多重因素作用下，春節剛過江門樓市就飄紅了。

　　而在形勢較好的情況下，3月底出臺的新政更給江門樓市注入了不少信心。在新政出臺後幾天之內，江門有數個樓盤都成交了10套到30套不等，而新政出臺後的首個週末恰逢清明節，各大樓盤的銷售中心都有明顯的人氣增長，達成意向以及成交數量都有明顯增加。如果沒有意外，江門樓市未來幾個月的成交都可能繼續保持在1000套以上。

　　價格不漲 優惠少了

　　當然，江門樓市能否真正進入成交破千的新常態，很大程度上也取決於開發商的價格定位。在新政出臺之前，3月蓬江、江海區新建商品住宅網簽均價6045元/平方米，環比下降4.0%，同比下降12.8%。而綜合1~3月的蓬江、江海區新建商品住宅網簽均價為6127元/平方米，同比下降9.5%。

　　由於新政出來之後，一線樓市房價上漲的情況較為普遍，因此江門樓市會否漲價也成為近期市場關注的焦點。

　　在新政剛出來的時候，江門多數樓盤並未對價格調整有明確的方案，但少數樓盤曾經放出了漲價的風聲，隨後又被辟謠。記者目前從多個樓盤獲悉的資訊是，因為需要進一步觀察市場，多個樓盤“暫時不漲價”，也有部分樓盤選擇縮減優惠幅度。

　　趁著利好消息，不少樓盤以不漲價的口號來吸引客戶前往看房買房。有濱江新區某樓盤行銷負責人表示，清明小長假期間他們日均接待約60組客戶，共成交了18套房。

　　不過，清明假期的樓盤人氣雖然比平時週末好一些，但並沒有預期中火爆，成交量也沒能擴大，因此不少樓盤對於調價的策略還存在不小的疑惑。更多樓盤則將視市場情況，在5月份調整銷售價格。

　　價格調整得最快的莫過於剛推新貨不久銷售情況良好的項目。

　　與此相對的，則是更多的購房者並不急於立即出手，也希望等五一前後的樓市促銷，配合新政以取得更大的實惠。但元子地産總經理譚華駒提醒購房者，現在政策利好，優惠還有，五一前後很多樓盤看漲的形勢比較明確，所以有中意的還是應該提前入手，以免被動。記者 陶旺波