在經過系統思考這樣一個問題——如何讓自己創立的企業走得更遠更好，鄭傳標決心要借鑒並按照現代企業管理方式改造原來陳舊的管理機制，並進一步明確企業經營理念和品牌經營理念，開始專注于中高端女裝路線。

　　“黑夜有多長，白天就有多珍貴。”從服裝行業黃金時期，到如今危機四伏的震蕩轉型時期，能闖過九死一生的重重危機，存活下來的企業總有説不完的故事。而這家有近30年曆史的服裝企業——宗洋，在不斷突破中琢磨出自己的製衣路，這槍林彈雨中存活下來的路徑，就是閃耀著光芒的企業智慧。中華工商時報記者近日走訪宗洋製衣集團，探尋企業在浮沉市場中穩紮穩打並不斷突破的生存道路。

　　依靠批發銷售起步

　　宗洋的名字來自於“開宗明義德為本，洋洋灑灑信先行”。而進入宗洋辦公大樓，也能在最顯眼的墻面上看到宗洋集團的口號：從員工到董事長，都是企業的打工者，為企業贏取最高利潤是個人的天職。

　　如此通俗易懂的口號卻也是這家普通製衣民企所不普通的地方。從1996年成立至今，宗洋製衣集團歷經了20年的風雨歷程。從全國服裝行業黃金時期到現在四面楚歌的全面調整時期，北京市宗洋製衣集團的生存歷史不僅是中國服裝産業發展路徑的縮影，也展示了一家製衣民企是如何歷經危機而屹立不倒的。如今的宗洋製衣集團，年銷售額上億元，在全國各大中城市依舊保持著品牌專櫃近200家的線下銷售規模，成功抵擋電商的分流和國外快時尚服飾的衝擊，保持著良好的發展勢頭。

　　宗洋的創立跟千百個溫州企業的開始類似，也是一個溫州小夥帶著創業衝動自謀生路。1986年，宗洋的創始人、董事長鄭傳標來到北京給老鄉的服裝專櫃做代工。此後幾年，民營經濟的發展迎來了空前良好的社會環境。北京服裝業也興起一批民營服裝企業，呈現出空前繁榮的熱鬧景象。於是，有了一定資金積累的鄭傳標在1995年創立了自己的服裝公司。

　　“剛成立時，人員有限，設備簡單、生産生活條件簡陋。在公司成立的頭兩年，宗洋牌女裝除了在設在北京、武漢、青島的幾個為數不多的自營櫃檯銷售以外，主要還是依靠批發銷售。”然而，那時的鄭傳標已經開始注意到，無論是在北京，還是在全國的其他地方，人們在購買服裝時開始注重品牌，有名氣的品牌女裝在全國各地十分暢銷。於是，一條品牌戰略之路鋪開了後續的發展故事。

　　快速佈局穩紮穩打

　　品牌立業一直是宗洋企業發展戰略的重頭戲。鄭傳標説，早期做服裝基本上沒有品牌的概念，隨著外來商品特別是國際著名品牌的衝擊，國內服裝市場才掀起了打造服裝品牌的熱潮。

　　宗洋屬於著手較早的企業，為落實品牌發展戰略，從1998年引進多名行銷人才，組建行銷團隊。很快，宗洋女裝品牌知名度一炮打響，在短短的6個月時間裏，宗洋女裝在北京市場的自營專櫃由5家猛增至12家，一些在北京、在全國具有影響力的商場也開始有宗洋專櫃的身影。

　　不斷實踐，宗洋形成了自己的一套研發流程：首先由設計師團隊進行各類資訊的採集、分析和整理，內容包括國內外最新流行趨勢、顧客需求、競爭品牌資訊、集團國王銷售數據等，然後根據自身産品定位及風格進行産品企劃提出，包括款式、布料、色彩、版型、工藝等，預算出新産品研發任務以及時間表。接下來，聯合採購與生産團隊結合布料與版型，進行討論並加以修正。之後轉由生産部進行樣衣的執著，在成品完成後，繼續新一輪的篩選。論證，這樣就完成了車産品企劃的前期部分。然後，繼續經過系列風格進行分類、陳列，每款進行核價、復色，整體復審，一線銷售團隊定量，整量修整，方可投入批量生産，這才完成了一個産品的企劃開發與突破創新。

　　這種精益求精的態度為宗洋服裝的市場推廣奠定了基礎。

　　緊接著，宗洋通過連續參加北京國際服裝博覽會，進一步提升宗洋女裝的全國市場知名度，並積極擴展部署銷售網，到2001年初，已在全國118個大中城市開設專櫃300余家。不到3年，宗洋女裝快速成長為全國知名女裝品牌，也為後來宗洋集團品牌的多領域拓展奠定了市場基礎。

　　尋求突破精鑄品牌

　　然而，市場總是瞬息萬變的。2004年前後，國內服裝企業處於“內憂外患”的境地：國外快時尚品牌來勢洶洶，國際知名品牌陸續搶佔市場；新企業新品牌層出不窮，國內服裝市場競爭日漸白熱化。

　　此時，一些曾叱吒風雲的北京服裝企業由於不能快速適應而被迫退出市場。宗洋該何去何從呢？

　　窮則變，變則通，通則達。鄭傳標意識到這種危機後，開始琢磨著突破改變。他總結其他企業成敗得失的經驗，感到企業要健康發展，關鍵在於企業家所指引的方向，在於領導者是否有長遠的發展戰略思考。由此，開啟了宗洋的多品牌戰略突破之路。

　　在經過系統思考這樣一個問題——如何讓自己創立的企業走得更遠更好，鄭傳標決心要借鑒並按照現代企業管理方式改造原來陳舊的管理機制，並進一步明確企業經營理念和品牌經營理念。他帶領著集團員工積極調研市場，發現隨著經濟發展和人們生活水準的提升，人們對服裝的品質、設計、原材料等要求日漸多樣化，而偏休閒採用進口布料的高端定制服裝市場尚有諸多發展空間。

　　明確自身定位之後，宗洋開始專注于中高端女裝路線，進行産品研發，並聘請外籍設計師為主導的設計師團隊，從年齡層次上對原有單一品牌進行適度延伸。

　　宗洋于2005年推出旗下另一個品牌——酈妮。並於2007年著力進行品牌形象改造，投入大量資金重新裝修了全國幾十家重點專櫃，重新調整了産品的設計思路，所有一線銷售人員按照人性化、規範化的服務要求集中培訓。這一系列措施的配套落實，大大增強了企業凝聚力，員工的工作積極性被充分調動起來，宗洋品牌的市場影響力得到了明顯的提升。

　　目前，宗洋針對中高端女裝，已成為擁有宗洋、酈妮和卓寇蘭三大著名品牌的時尚服飾企業，也得到市場的廣泛認可，其品牌的休閒職業女裝，在激烈的市場競爭中得到高度的市場追捧。

　　開展多品牌發展戰略時，為順應市場發展趨勢，宗洋也積極迎合網際網路經濟的發展。一方面，于2007年引進ERP管理系統應用於行政管理，穩步實現企業資源資訊化一體式管理；另一方面，還聯繫多家電商平臺拓展行銷渠道，運營宗洋天貓旗艦店、集團網站、微信公眾號等渠道，構建了線下線上相結合的立體行銷渠道。

　　站得高看得遠。宗洋管理層人士告訴記者，鄭傳標的多品牌戰略，也是為了“走出去”的遠大理想鋪路。

　　全心全意為員工服務留住員工是企業生存的重要法寶。記者實地採訪了解到，一方面，宗洋集團採用階梯式培養方式、分階段，分層次對各崗位人才進行職業技能等方面的培養。另一方面，該公司還積極開展黨建工作，不僅在穩定企業員工方面效果顯著，同時對於傳遞工作正能量，也有著重要作用。第三，企業制定了良好的晉陞機制，有效調動了員工的生産積極性，也提升了員工的工作效率。第四，為員工提供良好的福利待遇。記者也在公司文化墻上看到一張張公司員工集體旅遊照，青春的臉龐洋溢著快樂的笑容。

　　通過這次的採訪，讓記者有了更多思考，宗洋要想走得長遠，恐怕除了全心全意為每一位員工搭建實現自我價值的平臺，還需要注重服裝行業整體需求的變化，順勢而變尋求突破才能立於不敗之地。同時也要注重高附加值的個性化消費，例如高級定制。國外市場關於三維服裝CAD的應用較為先進，隨著國內相關技術的研究與突破，特別是服裝三維覆蓋模式款式試衣系統的開發及商業化，中國服裝企業在個性化定制方面還有相當大的發展空間。

　　另一方面，隨著消費者越來越重視品牌背後的設計，如何規避同質化，將個性化産品與個性化品牌相互結合也是企業進一步發展需要思考的問題。品牌經營不只要定位鮮明，更要注重品牌背後文化的塑造，以生活文化為基礎，以服裝設計為核心，不斷突破研發新款式新布料，才能迸發出勃勃生機。而注重虛擬空間與現實空間的互動也是打造超一流服裝品牌所不能忽視的市場行銷策略。

　　總之，路漫漫其修遠兮，包括宗洋集團在內的服裝企業依舊需要在轉型升級的道路上奔跑前行。>>記者側記