走進工廠

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　　東莞正掀起一股大眾創業、萬眾創新的熱潮，對於傳統的製造企業來説，被網際網路倒逼再次創業的現象正在不斷涌現。這個給國外大牌OEM的傳統製造工廠，如何在網際網路的倒逼下實現“二次創業”，奪得天貓珠寶箱細分類目桂冠？在國內電商競爭白熱化又遭遇瓶頸時，如何再度借力網際網路實現“三次創業”？請看下面這個樣本。

　　傳統工廠不斷磨合適應電商

　　奪得天貓細分類目桂冠

　　東莞松山湖國際金融創新園，入駐的不少電商企業都在開拓國外市場，魏濤和幾個合夥人所創立的唯蘭朵電商公司（簡稱“唯蘭朵”）也邁入跨境電商領域。這家公司主營中高檔首飾盒、收納盒。

　　這家全新電商公司，是網際網路風口下傳統製造工廠的延伸。

　　魏濤説，公司的董事長一直經營一家首飾盒製造工廠，這家工廠和東莞眾多傳統工廠一樣，以接OEM訂單為主，國內外知名品牌是其OEM合作商。在經營長達8年的時間裏，與東莞眾多傳統工廠一樣，最初確實收穫頗豐，然而隨著成本上漲等多因素影響，這家工廠的加工利潤被擠壓得所剩無幾。

　　在這個全民電子商務的年代，網際網路化是轉型必走的路徑。魏濤説，既然自己有製造工廠，外貿加工讓産品品質更有保障，為何不借力電商打造自有品牌？於是，唯蘭朵成立，自創珠寶類首飾盒品牌在天貓上銷售。

　　然而，製造工廠轉型想要適應電商發展，並沒有想像的這麼簡單。

　　魏濤很快發現，原有OEM每單生産5萬-10萬個産品的大單生産模式，根本不適用於電商“小批次、多頻率”的節奏。舉例來説，原有生産數萬個的産品，電商只需要生産數百個甚至數十個；生産週期也由原來的長週期改為短週期。“於是從選料、生産量、生産週期等各環節都需要重新適應電商節奏。”

　　“在確認了各方面股東之後，我們在公司定位、産品定位、市場定位等工作上，就花了4個月的時間，這個在很多製造業企業看來是不可接受的，公司成立了4個月，居然一件産品不賣，一個客戶不去開發。”魏濤認為，這就是電商思維跟傳統製造業思維不一樣的地方。傳統製造業講求的是做好貨，找到好的買家，雙方能夠長期合作下去。而從電商角度，找到精準的市場定位、産品定位、打造整體物流供應鏈體系等，才是這個系統的基礎性工作。

　　經過多輪的磨合調整再調整，去年銷售額達到600多萬元，成為天貓珠寶首飾盒細分類目第一。

　　遭遇瓶頸再次調整

　　佈局O2O 力爭“彎道超車”

　　不過，新的問題又出現了。雖然魏濤預測今年的銷售額會超過1000萬，但目前面臨國內眾多品牌電商碰到的難題：倣款頻出、價格戰讓公司疲於應付，利潤空間越來越小。

　　“你賣得好，跟風的人特別多，雖然實際品質相差很遠，但網上的圖片表現，産品外觀一模一樣，價格也便宜不少。”魏濤清楚地認識到，如果不解決這一難點，公司很難發展壯大。

　　必須找出路讓公司及工廠再度轉型才是正道。東莞市政府的跨境電商宣傳讓他們意識到這是一個機會，在經過多次實地調研後，再度邁出全新轉型步伐，佈局海外跨境電商O2O領域。

　　之所以決定做海外跨境電商O2O，是因為做了大量前期的調研。魏濤説，此前就花費了不少時間在歐洲實地調研，他發現，如果要做海外市場，物美價廉已經不再是製造業的絕對競爭優勢了，客戶更要注重産品的設計、功能等。

　　於是，唯蘭朵此次選擇了與荷蘭的設計公司合作，建立了一支國際品牌和産品開發團隊，合力開發國際品牌。蘭朵的産品定位是功能性跟裝飾性並重，作為家居用品既要實用，也要能夠像裝飾品一樣。而僅做線上不行，客戶線上上能看到你産品的品質更重要。於是，歐洲線下合作商也是此次佈局的重點。“最終將Vlando這一品牌平臺化，自建Vlando自主品牌的垂直電商。”

　　如果製造企業想要轉型建立國際品牌，魏濤建議，最好要在國外建立專業的品牌運作及業務開發團隊，同時還要在包括包裝設計、手冊設計、零售設計、網頁設計等多個環節一併開發。

　　南方日報記者 劉慕華