陸遜梯卡顯然並不滿足於消費者只知道他們旗下的雷朋眼鏡，而且只會購買飛行員那一經典款，這對每年有兩萬款新眼鏡推出的陸遜梯卡而言實在毫無成就感。為了更貼近消費者，他們選擇了京東作為合作夥伴。

　　5月9日的海南三亞，陽光已然刺眼，來到這裡的人們如果沒有戴一副太陽鏡都會覺得少了些什麼，這對京東集團副總裁、京東開放平臺事業部總經理辛利軍來説也如此。但他在這一天同時發現他在日常生活中欠缺的並不只是一副太陽鏡。

　　“以前我並不知道陸遜梯卡旗下的奧克利眼鏡鏡片可以擋子彈，也不知道有運動眼鏡款可以在打羽毛球時防水防汗，甚至越戴越緊。今天和陸遜梯卡的老總們交流了之後，我發現我至少還需要4副眼鏡。”辛利軍説，這對10年來從未換過眼鏡、只是偶爾換個鏡片度數的他來説，像是發現了一個新大陸。

　　這正是陸遜梯卡當前在中國市場希望達到的效果——培養中國消費者的消費習慣，讓他們明確眼鏡的功能需求並把需要的産品送到他們面前。為此，這個全球頂級眼鏡生産商與銷售商，在5月9日與京東在海南三亞舉行了聯合發佈儀式，宣佈陸遜梯卡旗下的三個自有品牌雷朋、沃格和奧克利，以及多個國際知名太陽鏡品牌開始在京東線上銷售。“眼鏡品類目前的任務不是和競爭對手搶市場份額，也不在於與銷售渠道博弈。現在這個品類的年銷售額只有400～500億元，但我認為眼鏡品類在中國市場的增長潛力不止10倍。比如中國每年汽車銷量可達3000萬輛，每輛車都配有一副太陽鏡並不為過。關鍵是讓消費者産生購買習慣，並形成需求。”陸遜梯卡集團大中華區總經理鐘鳴説。

　　同時，作為旗下擁有3個自有品牌和14個包括普拉達、巴寶莉、香奈兒等一線奢侈品授權品牌的世界高端時尚眼鏡巨頭，陸遜梯卡也並不希望消費者只認識雷朋品牌和那款經典的飛行員太陽鏡。“每年陸遜梯卡會有2萬個新産品上線，沒有一個線下店可以全部涵蓋這些産品。目前網上購物作為最顯著的消費趨勢，擁有最廣泛的消費者，接近電商平臺就是接近消費者。”鐘鳴説。

　　談及雙方的合作，京東的辛利軍和陸遜梯卡的鐘鳴都認為，這是兩個基因相近、價值觀吻合的公司的聯姻。“京東和陸遜梯卡都對消費者的體驗十分關注，這是雙方合作的基石。與陸遜梯卡的合作，並不僅僅是與品牌的合作，更多是經營理念方面的融合。我們也希望這一舉動，既成為京東深入佈局奢侈品垂直細分市場的關鍵一步，也給其他奢侈品品牌與京東開啟品質合作以信心。”辛利軍説。

　　鐘鳴也表示：“無論是堅持關鍵環節不外包的做法，還是京東在售前、售後、配送等方面的服務水準與陸遜梯卡的高端品牌質感相得益彰，以及京東的消費人群與陸遜梯卡的目標人群非常契合，都促成了雙方拉開深度合作的序幕。我們希望通過合作，利用好京東網際網路的平臺，以及平臺上已經成型的大數據資訊，分析消費者習慣，做好産品和服務體驗，讓消費者找到我們，也讓我們找到消費者。”

　　據了解，此次陸遜梯卡在京東開售的奢侈品熱銷品牌太陽鏡，將採用自營模式，還將做到線上線下同款、全球同步發佈。作為風靡全球的太陽鏡品牌，雷朋此次還將在京東上線官方旗艦店微店店舖，充分利用京東移動端渠道優勢，以多元的購物場景觸達消費者端。此外，在“6·18”京東店慶日當天，美國時尚奢侈品牌MichaelKors太陽鏡業務線也將入駐京東，為京東奢侈品類目再添一抹亮色。