低成本助推線上渠道放量

　　2014年線上市場憑藉50%的零售額佔比，已經一躍成為了空凈銷售的主流渠道。

　　隨著家電網購市場的興起及網路消費群體人數激增，線上渠道已經成為近兩年空氣凈化器爆髮式增長的重要推手。GfK的統計數據顯示，2014年，空氣凈化器線上市場零售量及零售額同比增速都接近100%，遠遠高於線下市場的增速。不僅如此，2014年線上市場憑藉50%的零售額佔比，已經一躍成為了空凈銷售的主流渠道。

　　記者近日在京東商城搜索“空氣凈化器”時，共出現了6434件商品;而在天貓也搜索出了近6000件商品。對此，京東商城相關負責人告訴《中國電子報》記者，相比傳統渠道，線上市場的主要優勢在於價格和服務兩個方面。“在價格上，線上渠道的運營成本遠遠低於線下，零售渠道與廠家都能夠並且願意將實惠給到消費者。服務方面，線上零售企業不受場地限制，可以為消費者提供海量的産品選擇和一站式服務，一目了然的産品評論也成為消費者購物時的有效參考。”上述負責人説。

　　在奧維雲網空調事業部總經理劉大任看來，線上線下市場的主要差異體現在産品定位上，這主要也是渠道成本造成的。“其中線下市場主要以高中端産品為主，線上市場的中低端産品則佔據著較大的市場份額。同時線上市場目前的價格段主要集中在500~2000元及2500~3000元，線下市場則主要集中在1500~2000元及2500~4000元”。劉大任説。與此同時，目前線上市場在凈化技術上也與線下市場逐步趨同，以活性炭、HEPA濾網、負離子為主。

　　新興行銷方式應一分為二看待

　　新型行銷方式的確是一種創新，但同時也讓一些不良企業鑽了空子。

　　線上市場的成本及服務優勢也為企業快速佈局、搶佔市場提供了便捷通道，因而成為了眾多新晉品牌的首選銷售渠道。GfK數據顯示，2014年線上空氣凈化器品牌數量約為320個，較上一年新增品牌數量超過180個，品牌總數以及新增數量都遠遠超過線下。與此同時，線上市場新增國內品牌數量超過140個，佔所有新增品牌數量的80%左右。

　　迅速涌入的大量中小品牌不但讓行業蛋糕迅速做大，也直接催生了眾籌等新型行銷方式。對此，上述京東負責人表示，隨著時代的變化，消費群體及其購買認知也發生了很大的變化，因此行銷方式的針對性轉變也是歷史必然。因此他建議，未來空凈市場，傳統品牌一定要有行銷思路轉變的認知，順勢而為，否則很容易被一些新興的具有新時代行銷思維的品牌搶佔一定的份額。

　　然而在中國家用電器研究院副總工程師張亞晨看來，新型行銷方式的確是一種創新，但同時也讓一些不良企業鑽了空子。他告訴《中國電子報》記者，目前空凈行業的一些不良廠商由於缺乏核心技術，只能造概念，拼行銷。“礙于空凈的使用效果不像冰箱、洗衣機那樣可以容易地和直接地感受到，這就給概念和行銷留出了足夠的空間，一定程度上也使性能優良、性價比高的好産品沒有了公平的市場環境。”張亞晨説。

　　三、四級市場是新增長極

　　未來伴隨著産品滲透率的提高和渠道的下沉，空凈行業的持續增長仍然需要寄望于下一級城市。

　　記者在採訪中了解到，目前我國空氣凈化器的主要銷售渠道包括百貨商場、家電連鎖賣場、大型超市、家居産品店及電子商務等。其中作為空凈的傳統銷售渠道，線下市場空凈的銷售還主要集中在一線市場。GfK數據顯示，2014年，特級城市零售額增長水準達到50%，北京、上海兩大城市零售額市場份額分別達到了25%和27%。與此同時，以飛利浦、夏普、霍尼韋爾為代表的外資品牌仍然線上下市場佔據了主導性優勢。對此，劉大任告訴《中國電子報》記者，線下市場産品銷量主要由品牌拉動，線上市場則受到品牌及價格的雙重影響，呈現一定的膠著狀態。他認為，未來隨著IT及網際網路廠商的加入，空氣凈化器市場的品牌格局仍然存在較大的變化空間。

　　而傳統線下市場也呈現出了向下一級城市轉移的新趨勢。GfK空凈分析師告訴《中國電子報》記者，中國的二、三級城市是一個不容忽視的市場，未來伴隨著産品滲透率的提高和渠道的下沉，空凈行業的持續增長仍然需要寄望于下級城市。

　　值得一提的是，2014年以來，各大電商巨頭也都紛紛加碼三、四級市場。據了解，從2014年11月開始，“京東幫服務店”相繼在全國各地開業，今年京東的“星火試點”計劃也正在有序開展;而蘇寧易購則以“蘇寧易購服務站”的形式向鄉鎮積極拓展。