“世界那麼大，想不想到工業園來看看？”曼谷時間4月23日淩晨，徐根羅在他的個人微網志寫下這樣一句話。

　　他口中的“工業園”説的是羅勇工業園，位於泰國東部海岸，靠近泰國首都曼谷和廉差邦深水港，中國商務部批准的首批境外經濟貿易合作區之一。

　　這天，羅勇工業園2015年招聘剛剛開始，現任泰中羅勇工業園區總經理的徐根羅已經在泰國待了15年。

　　從“十萬個怎麼辦”

　　到“泰國通”

　　2000年8月6日，徐根羅拎著背包單槍匹馬來到這個全然陌生的國度：氣候，不適應；熟人，沒有；泰語，不會……

　　“怎麼辦？那時候，腦子裏大概有十萬個吧。”如今泰語溜得連當地人都不拿他當外人的徐根羅説，儘管去之前已經有心理準備，但真的踏上那片陌生的土地，比“躊躇滿志”更多的是“不知所措”，“最難熬的是第一個月，除了翻譯沒有一個能説話的人，之後陸續又來了三個同事，第一年就是我們四個人幹起來的。”

　　此前一年，杭州華立集團剛確定了國際化戰略，目標是：在未來20年，有一半的營業額和盈利來自境外。徐根羅第一個被外派，籌建華立集團電氣（泰國）有限公司。這是華立第一家海外投資的全資子公司，也是中國製造企業最早到泰國投資的項目之一。這意味著，沒有人能告訴他應該怎麼做——沒有可以直接借鑒的經驗。

　　2000年華立牌電度表已經是浙江名牌産品，在國內有很高的認知度，但在泰國，沒有人知道它。在泰國人眼裏，最好的電氣品牌來自美國、德國、歐盟、日本，哪怕這些品牌的産品實際是在中國製造、組裝的，在他們的認知裏，中國或許是世界的製造工廠，卻沒有自己的世界品牌。

　　相對固定的商業交際圈，對外來者的排斥，品牌又缺乏認知度，徐根羅説，在泰國的這十五年，他們“幾乎經歷了外來創業者能遇到的所有曲折。”

　　所有初來乍到的企業都會遇到的問題：兩國之間文化差異。聽起來很概念化，但影響卻很直接——他不知道該如何管理泰國工人。

　　大多數泰國人信奉佛教，處事心態平和，對人熱情友善，但相對的，他們對工作也比較隨性。“很多來泰國投資的企業家認為泰國人的工作效率比較低，當你不知道如何跟他們打交道的時候的確是這樣。”徐根羅回憶初到泰國的時候，他與工人的矛盾也不少，時不時會被投訴到當地勞動部門，有一次因為不滿意工人的效率，乾脆挽起袖子自己示範，結果引起誤會，“因為工人會覺得自己不被信任，這對他們來説是很嚴肅的問題。”

　　足足花了三年時間，他才學會怎麼跟泰國工人打交道。比如，要求泰國工人加班得提前跟他們商量好加班工資怎麼算，否則沒人願意加班。比如，啟用泰國人擔任公司管理崗位，因為只有泰國人自己才知道他們最需要解決什麼問題。“其實泰國工人很好相處，只要將工作流程細化到數據，他們就會一絲不茍地完成。”徐根羅説，因為歐洲和日本的企業很早就開始在泰國投資，所以泰國工人已經習慣了他們的工作和管理方式，這與中國人習慣的“做著看”，很不一樣。

　　從零開始，到現在，華立電錶佔有了30%的泰國市場份額，雖然由於異地工廠，管理成本略高，但因為品質過硬，售價上，泰國産的反而比國産的貴。

　　“工業唐人街”

　　留住60多家中企

　　泰國是受認可的完全市場經濟國家，多年來幾乎沒有與歐美國家發生反傾銷等貿易壁壘，所以很多中國製造企業考慮佈局海外的時候會選擇泰國——地緣相近、文化相親，它可以成為中國商品出口歐美的避風港。

　　15年裏，徐根羅看多了很多企業家雄心勃勃地來，又垂頭喪氣地走，即使有些企業留了下來，但也走了不少彎路。其實，中國企業在泰國也沒少投資，但在泰國人的印象裏，卻沒留下多少關於中國、中國品牌的印記。

　　有沒有一種方法，可以讓中國企業更快地在泰國站穩腳跟，更順暢地融入泰國文化？

　　“其實，這是我們最初決定在泰國投資建工業園的原因。”徐根羅説，在給華立泰國子公司找地建廠房的時候他結識了泰國最大的工業地産商Amata（安美德）集團老闆邱威功。那時他已在泰國待了四年，雙方一談，都覺得能幹的事情不應該局限在土地買賣上，於是徐根羅把邱威功介紹給了華立董事長汪力成，兩位老闆一拍即合，泰中羅勇工業園的雛形就在那時候開始勾畫。

　　2005年，中泰建交三十週年。“那時候，泰國掀起了一股中國熱，很多人學中文，泰國企業也在加強與中國的經貿合作。”而這個項目作為重點項目被時任泰國總理的他信帶到了北京。7月1日，中泰雙方簽署了開發泰中羅勇工業園的備忘錄。

　　準備了一年多，2007年1月，羅勇工業園正式開始招商。根據規劃，整個工業園區總佔地12平方公里，目前第一期、第二期總共4平方公里的招商已結束，第三期正在開發中。時至今日，這裡已吸引了60多家中國企業入駐，這其中包括了華立電氣、盾安集團、富通集團、中策集團等一大批響噹噹的浙江企業，羅勇工業園更是被稱為泰國的“工業唐人街”。

　　幾天前，徐根羅剛在朋友圈曬了曬工業園第三期的圖，藍天、白雲和在高大熱帶植物掩映下的廠房，引得好友紛紛點讚。“我現在都不敢曬圖了，因為朋友們老以為我在度假。”這話聽起來不像抱怨，倒是滿滿的得意。