記者 施曉義 金春華

　　5月9日，63歲的浙江民營企業家莊啟傳帶領他的納愛斯集團完成了47年曆程中的第三次並購。在中國台北，他以“台灣妙管家股份有限公司董事長”的新頭銜公開亮相。

　　本次收購由納愛斯集團旗下納愛斯浙江投資有限公司執行，歷時一年。雙方於今年3月初簽署了正式收購協議，100%收購妙管家的股權，花費約3.3億元人民幣，加上接收對方債務，共需支付約4億元人民幣。3月13日，雙方完成股權交割，滿滿一箱子各種面值的妙管家股票被納愛斯收入囊中。

　　公開資料顯示，這是迄今大陸對台灣企業最大的一宗並購案。

　　在台北召開的海內外記者招待會上，莊啟傳反覆強調：“妙管家應有自身特色。”妙管家的獨特之處，也正是納愛斯追求她的初衷。

　　一次“輕鬆”的並購

　　記者在麗水撥通了莊啟傳的手機。電話那一頭的聲音頗為興奮，莊啟傳把這幾天的行程和收穫一一道來。

　　5月5日晚到達桃園機場，6日聽取妙管家各部門的工作報告、完成妙管家稅證負責人登記變更等事項，7日前往台中妙管家工廠查看，8日與妙管家員工代表見面，並在台北、台中、台南等地馬不停蹄看超市、街頭店裏的洗滌産品，了解市場行情。

　　妙管家是台灣日用洗滌行業的一線品牌，去年銷售收入約3億多元人民幣。據全程參與並購的納愛斯集團總工程師胡徵宇介紹，台灣妙管家股份有限公司創辦于1985年，是台灣家喻戶曉的清潔用品製造、批發及零售企業，有員工1000多人。公司總部位於台北，在台中有生産基地，在台北、台中、台南等地設有6處營業所。2002年起，妙管家開始進入大陸市場，在太倉設有生産基地，在上海、南京兩地設有經銷點。

　　在此之前的整整一年的收購期內，莊啟傳竟然沒有到過台灣對妙管家實地考察。面對本報記者的驚訝，他説：“從一開始，我就相信我的團隊能完成這樁收購。”

　　這種自信，當然是出於他對手下的足夠信任，同時也因為納愛斯有著比較豐富的收購經歷。2006年，納愛斯集團收購英屬中資公司麾下的香港裕睗、萊然等3個品牌，將産品線延伸到個人護理用品。

　　2009年3月，納愛斯與全國知名蚊香生産企業李字集團“聯姻”，納愛斯出資8000萬元，佔股60%，成立了浙江李字日化有限責任公司。

　　一系列並購的完成，使納愛斯的品牌陣容逐漸擴大。這次並購完成後，納愛斯集團已擁有雕牌、納愛斯、李字等11個品牌。

　　在接受本報記者電話採訪時，莊啟傳剛剛結束在員工大會上的發言。他説：“洗滌用品行業正處在一個轉型升級的時代。妙管家是一塊質地上好的寶石，我們可以將它雕刻成稀世珍品。”

　　尋找國際化最佳跳板

　　對納愛斯來説，妙管家是其實現“世界級納愛斯”戰略目標的最佳跳板。莊啟傳表示，納愛斯走的是一條國際化發展路線，而台灣企業在國際市場上擁有較強的定價權。

　　從産業結構來説，雙方主營業務都與“清潔”有關，大方向是一致的，而且妙管家的産品具有自身特色，與納愛斯的産品互補。在生産工藝、市場銷售渠道等方面，兩者都是相容的。

　　出手收購家居清潔用品製造商，為何落子台灣？莊啟傳坦言，台灣與大陸同為炎黃子孫、同脈同宗，便利於文化交流。同時，台灣企業充分參與國際市場競爭，這為納愛斯走向世界、更大範圍地整合資源提供了便利。

　　業內人士分析，中産階層崛起後，消費者對個人生活舒適度的要求將越來越高，洗滌用品將朝著安全、方便、綠色的方向加速發展，而妙管家在衛生間、廚房、地板清洗等方面，已有先行一步的探索。納愛斯則在洗衣和個人清潔用品方面有優勢，雙方在産品結構上存在互補。

　　莊啟傳尤其喜歡“妙管家”這三個字。他認為“這個品牌名稱與其産品有恰到好處的對接，可以溢出消費者居家生活的心聲和願望，具有較高的品牌價值。”既然是“管家”，就可以延伸到個人、家庭清潔、護理的方方面面。

　　保持妙管家特色

　　並購重組是一招險棋，成則做大做強，敗則雙方皆輸。可以説，並購容易，融合發展難。

　　在談及妙管家未來發展方向時，莊啟傳打了個比喻，他説：“妙管家是原董事長蔡宗仰先生一生心血的結晶，蔡先生把妙管家託付給納愛斯，就如同為女兒找到好婆家一樣的欣慰。”如今，如何讓這樁聯姻開花結果，就落在了這位年過花甲的新掌門及其管理團隊身上。

　　記者從納愛斯總部獲悉，本次赴臺，莊啟傳帶去了一個新任妙管家總經理、銷售副總、財務主管等在內的小型管理團隊。他要求所有派到台灣工作的員工，都要尊重本地同事，要充分調動大家的積極性，集思廣益，讓納愛斯的文化、管理真正服台灣的水土，融合發展，在年內順利走過磨合期。

　　這其中，莊啟傳最看中的一條是：要給予妙管家足夠的自由發展的空間。在妙管家部門負責人和職工代表見面會上他表示，納愛斯將充分授權，讓妙管家按著自身特點發展，讓妙管家成為納愛斯走向國際化的一個窗口。“在管理上，妙管家既可以依靠納愛斯，也可以自成體系，或有分有合、兼而有之。怎麼有利、怎麼能做出自身應有特色，就怎麼走。”

　　台灣之行讓莊啟傳信心倍增。“原計劃今年年底前完成與妙管家的磨合，這次接觸後我們有信心把磨合期提前！”他説。