記者在廣交會採訪期間了解到，為了拓寬銷路，不少醫療出口企業通過推出新産品、運用電商渠道、發展智慧化醫療平臺，獲得了新的發展機遇。

　　面對嚴峻的出口形勢，我國醫療出口企業開始尋找開拓市場的新方法。參加第117屆廣交會的醫療出口企業負責人普遍表示，推出新産品、運用電商、發展智慧化醫療已成為出口企業提高利潤增長點的好方法。

　　推出新産品吸引客商

　　“本屆廣交會我們帶來了這臺新型的手術床。它可以針對出口目地國的需求來定制電動功能，這些功能可以將手術床平移，並上下左右調節角度，而手術床各個部分也均採用優質材料。我們希望産品能夠吸引採購商前來採購。”南京創普進出口有限公司總經理張曉清對國際商報記者表示。“我們企業非常重視品牌研發，每年都會通過參加各種國際展會，將行業領域最先進的技術帶回國內，從而提高産品的技術含量以及市場的品牌認知度。”張曉清説。

　　運用電商提高銷量

　　記者了解到，今年以來，廣藥白雲山與阿裏健康正式啟動戰略合作，涉及醫藥電商、未來醫院、現代物流延伸服務等領域。廣藥白雲山擬投入資金10億元人民幣，用於現代醫藥物流延伸服務體系建設以及醫藥電子商務平臺建設。廣藥集團董事長李楚源表示，在新醫改和移動醫療興起的大背景下，廣藥集團依託網際網路進行轉型升級是企業的必然選擇。數據顯示，2014年上半年廣藥白雲山的電子商務發展迅速。其中廣藥健民網實現銷售收入3420萬元人民幣，同比增長45.65%，並成為廣州海關跨境電商兩大試點企業之一。“今年3月，我們舉辦的家庭過期藥品回收活動首次引入了電商合作，破除了時間和空間的限制，讓廣大消費者可以更便捷高效地處理過期藥品，形成線上線下互動的格局。”廣藥白雲山一位負責人表示。

　　目前，北京同仁堂集團已有部分企業和産品利用電商平臺進行銷售，發展勢頭良好。“新形勢下，同仁堂希望依靠網際網路來改變産品的行銷形式和企業服務，進一步改善企業的生産經營。”北京同仁堂誠安藥材有限公司總監李錦全表示。

　　研發智慧化醫療器械

　　據了解，智慧醫療發展迅速，智慧化的家用醫療器械備受青睞，不少企業也利用“APP+大數據平臺”與醫療器械進行連接，最終推動“海量入口+數據處理+服務平臺”的産業格局的形成。

　　九安醫療將家庭醫療與雲端數據相整合，首次推出“健康雲”概念，將家用醫療設備通過健康雲端系統I-Health連成一體。“比如，這款移動互聯血壓計，只需要在手機上安裝I-Health系統，就能把你的手機變成一個血壓監視器和管理界面。I-Health可以管理你的血壓記錄，通過圖表、平均值計算、智慧的WHO分類等方式，獲知消費者的身體狀況。同時該記錄可以作為醫療參考數據，連接醫療專業人士，給出治療建議。”九安醫療銷售經理張德表示，“目前，一站式醫療服務的發展趨勢越來越明顯，逐步形成了新的産業格局。隨著近幾年的快速發展，在效用與國外産品同步的情況下，國産醫療器械在客戶體驗、外觀設計、價格優勢上發力，搶佔國內外市場。”