■福州晚報記者

　　李永華 文/攝

　　80後劉琳（見上圖）來自南平，目前創業已有7年時間。從最初的2000元本錢做起，到現在月營業額10萬元左右，手繪包是她創業的主打産品。劉琳的創業靈感來自一段愛情往事：一次夜晚的聚會，劉琳的男友別出心裁地用畫筆在一塊橫布條上展現他們相遇的情景，劉琳為之打動，她收下布條並縫製成一個手包，出門迎來很高回頭率……

　　2000元起步興趣支撐創業夢想

　　“畢業後曾上班一年多時間，後來辭職因沒事可做，想起手繪包這件事，當時福州還沒什麼人做這一行，就想，為什麼不把興趣愛好當作事業來做呢？”劉琳萌生了手繪包創業的想法。2008年，在和幾位朋友商量後，幾個人一拍即合，成立了艾洛手繪工作室。如今，艾洛熱賣的産品已由最初的手繪衣服，發展到手繪鞋、手繪包、手繪桌布、手繪窗簾……

　　“開始是自己一個人幹，後來組建了自己的創業團隊。”劉琳告訴福州晚報記者，她創業之初本錢只有2000元，在一些朋友的支援下，走的基本是地攤銷售路線。“手繪包文藝氣息濃厚，本身屬於小眾消費，這個創業項目週期長、見效慢，要有充分的耐心和毅力。”創業初，沒有可以借鑒的經驗和案例，全都靠她自己一路摸索過來。劉琳曾有兩年時間找不到方向，相當迷茫，所幸是興趣支撐了這個創業項目一路走了過來。

　　轉捩點出現在2010年底，劉琳獲得福州市青年創業促進會的扶持，青創會給予她5萬元無擔保無利息借款，並指定一位一對一創業導師。這5萬元，對當時資金短缺、剛起步的艾洛手繪來説是一筆不小的數目。經過多次與導師討論研究，劉琳決定將這筆錢投在量化生産上去，這是主要的瓶頸。經過市場調查和學習，劉琳決定從流程和工藝優化入手，她到蘇州學習蠟染、絲網、版畫工藝，結合手繪工藝創新出獨出心裁的手繪産品。形成既能産量，又保持手繪特色的染畫工藝，此後她的創業項目慢慢步入正軌。

　　用不斷創新戰勝被山寨

　　劉琳説，在圖案設計上，她設計的手繪鞋，不僅設計精巧，圖案生動，而且個性突出，別人很難仿製。“所有設計都是依照當前潮流，我們手繪包70%~ 80%銷售依賴淘寶網店，我們的産品因為獨一無二，還經常被山寨。”

　　2012年開始，網上的手繪包種類越來越多，競爭對手甚至直接將艾洛的圖進行翻版抄襲，而且價格壓得更低，艾洛工作室面臨激烈競爭。劉琳自創了手繪+印染結合的工藝，既保留了手繪的淳樸特色，又能進行批量化生産。這使得艾洛手繪工作室的産品超越了同類競爭對手。

　　“這兩年我們生意也越來越好，現在一個月要賣五六百個手繪包，加上其他手繪圍巾、窗簾等産品，營業額在10萬元左右。”劉琳告訴福州晚報記者，手繪門檻不高，又容易被複製，但憑藉起步早、打品牌和不斷創新圖案，用特色取勝。2012年開始我們就秉持“做手繪包中的LV”理念在創業。