□ 本報記者 戴玉亮 石如寬

　　本報通訊員 王 兵

　　“如果合作成功，我們的番茄就不用再走壽光農産品物流園了。”壽光市雙橋合作社負責人李本兵告訴記者。

　　4月20日下午，在壽光舉行的建設銀行善融商務農産品青年電商線下交易會上，雙橋合作社與黑龍江雙鴨山寶清新農産品綜合市場及聊城振華五星百貨達成合作意向。

　　李本兵説:“憑我們合作社的能力，不知道潛在客戶在哪，但善融商務卻能幫我們把産品直接送到消費者手中。”

　　本次交易會共有省內外29家採購商、24家壽光供應商參加，這些企業大多已進駐善融商務商城。

　　去年底，壽光市政府與建設銀行濰坊分行達成開闢“壽光特色館”併為壽光企業提供系列化服務的全方位合作意向。今年4月20日，“善融商務壽光館”成立，利用建設銀行善融商務商城，運用涉農産業、電子商務和金融服務合作模式，構建壽光優勢産業網上展銷平臺。

　　好果菜賣個好價錢

　　在網上賣東西，李本兵以前只是聽説過。今年春節期間，李本兵把番茄交給壽光青年電商在善融商務商城銷售，10天時間賣了十多萬元。李本兵發現，網上銷售省去了中間商的環節，能把質優價高的特點體現出來。

　　雙橋合作社共有156個大棚，番茄全部採用無土栽培。2010年，雙橋合作社獲批了國家農業部無公害産地認定和産品認證。

　　“口感好，在壽光市農産品檢測中心檢測各項指標都合格，很好銷售，但價格上不去，比普通番茄高不了多少。”李本兵説，如果省去收購商、物流園、批發商這些環節，合作社的收入就能提上來。

　　壽光市德旭櫻桃合作社有300畝櫻桃，全部施有機肥，都是大客戶來收購。但客戶作為中間環節，無形中降低了櫻桃的利潤。合作社負責人王來全認為:“如果通過網上直接賣給客戶，省去中間環節，我們的利潤就比較可觀了。”

　　去年5月，壽光市田苑果蔬有限公司獲得中國蔬菜協會認定的優秀蔬菜生産商。今年春節時，田苑果蔬在善融商務平臺10天時間賣出了26萬元的蔬菜禮盒。“沒有費用，推廣上善融商務還扶持。我們希望有更多的渠道銷售綠色蔬菜。”田苑果蔬電商經理魏文傑説。

　　標準化才是好商品

　　交易會的展示攤位上，擺放著桑家的圓茄、苦瓜，德旭的大櫻桃，魯盛的西瓜，壽光蔬菜産業集團的伊麗莎白甜瓜，硯祥蔬菜的毛粉柿子等，每個蔬菜包裝盒上都貼著二維碼。

　　“善融商務壽光館的每一項生鮮食品都可以追溯。消費者掃描二維碼，就可以看到生産者是誰，産地在哪，用了哪些農藥、化肥，劑量是多少。”壽光團市委書記張偉説。

　　中農立華(山東)農業服務公司在現場的視頻中向與會者展示了蔬菜生産追溯體系是如何運作的。加入該體系的大棚，水、土壤的檢測數據，種子、農藥的使用以及認證，菜農每一次的施肥、用藥、管理等數據，都會傳到中農立華的後臺伺服器，並長期保存。

　　“通過技術可以解決蔬菜生産中面臨的諸多難題。”壽光市農業局局長楊維田説，農産品沒有標準化就沒有大前景，只有標準化才有前途。

　　楊維田曾隨企業到北京採購玉米。在競標時，他看到中國生産的普通小麥每公斤只有2.6元，最後中標的美國小麥價格高達每公斤4.6元。“我們的品質也不錯，但是一家一戶生産的，就不標準。美國的小麥是標準化生産的，更有競爭力。”楊維田説。

　　“這些標準可以通過技術來實現。”楊維田説，農産品的品質安全問題，可以通過育種等手段來解決。壽光一家企業研究改良的太空椒，一片辣椒葉子可以結一個辣椒，辣椒摘除後，又可以生長出新的辣椒，還增加了對6種病蟲害的抗性。

　　資金和保鮮難題有望破解

　　“與其他電商平臺相比，善融商務有更多的優惠政策，免商戶進駐費、交易手續費、廣告宣傳費、客戶服務費和店舖租金。另外，還有專業的金融服務，這對企業轉型或開拓電子商務業務提供了非常好的平臺。”建行壽光支行營業部經理劉志兵説。

　　據了解，在善融商務開戶2年以上，日存款3萬元以上，或者一年交易額達200筆金額達100萬元，企業就可以得到善融貸款，最高貸款200萬元。

　　“進駐善融商務壽光館的企業中，青年佔了很大一部分，我們團市委的一大職責就是幫助這些青年創業。”張偉説，壽光團市委與建設銀行壽光支行進行了多方協調。在充分考慮企業個體差異、建行信貸政策及業務實現難易程度等各項因素的基礎上，採取多種授信方式和渠道，先依託助保貸等現有産品解決客戶信貸需求，然後根據客戶交易量、行業特點和電子商務交易屬性等創新專項信貸産品，同時建議政府注入部分引導資金，保證電子商務業務的發展。

　　與此同時，生鮮企業做電商還面臨著運輸、保鮮等難點。櫻桃保質期只有四五天，不利於遠距離的網上銷售。王來全打算加上冰塊，選擇較好的快遞公司來破解櫻桃運輸、保鮮問題。

　　據了解，洛城特菜已經研發出一個保鮮方法。該公司採用氣調保鮮可以讓菠菜儲存60天，小白菜儲存70天，茼蒿儲存50天。雙橋合作社的番茄可以儲存30天，遠距離運輸已不成問題。