儘管暑假還沒有開始，但教育培訓機構暑假班價格大戰已經提前打響。繼新東方推出“50元/9天課”之後，好未來也不甘示弱，推出了“1元/科”的初一暑假班。然而兩大培訓巨頭的較量剛開始，就遭到中小教育培訓機構的反擊，甚至有從業者欲起訴新東方、好未來，劍指二者涉嫌壟斷。價格戰背後，到底誰在受益，誰在遭殃？

　　暑假班價格戰提前開打

　　儘管距離暑假還有兩個多月，但教育培訓機構的暑假招生大戰已經提前打響。而新東方、好未來、高思教育等業界巨頭的參戰，讓今年的暑假教育培訓市場火藥味十足。

　　新東方在4月中旬就推出了一款針對初一學生的數學培訓課程，該課程總價50元，包括9天課程。在市場上，同類課程大概賣到2000-3000元，新東方不足6元/天的課程堪稱“白菜價”。事實上，新東方同類課程于五年前的暑假便已經開始推出，但以前主要是面向北京市場，這次將會在全國20個城市同時鋪開。

　　新東方推出的數學課程，直接挑戰的就是好未來。這次好未來終於坐不住了，發起反擊。4月下旬，好未來旗下的學而思宣佈推出1元課程：初一新生，可以以該價格報考一科暑假班。同時參戰的，還有好未來旗下的智康一對一，針對高一和初一新生推出30元/課時的6人班組課。

　　北京商報記者了解到，除了新東方、好未來兩大教育培訓巨頭外，高思教育也不甘示弱，同樣推出了針對初一新生的優惠活動：1元報1科，2元報3科，3元報5科。

　　“1元錢”背後的秘密

　　隨著房租、場地、人工等成本的節節攀升，正常市場價下的培訓行業利潤率正在不斷承壓，目前已經降至整體約15%-20%，即使是漲價，也難以彌補被不斷吞噬的利潤空間。既然“1元錢課程”所獲得的收益幾乎可以忽略不計，這明顯是一個賠本賺吆喝的生意，那麼這些培訓機構圖什麼？

　　仔細研究不難發現，這些看似近乎免費的課程，背後大有玄機。新東方優能中學負責人朱宇分析稱，以優能中學2011年的“50元課程”為例，當年北京地區共招到2000人，暑假過後，約有20%的續班率，每人收費2500元，共有100萬元營收，這恰好是暑假班、秋季班的成本，當年便實現盈虧平衡。到了2013年暑假，免費班招來了5000人，秋季續班人數達到1400人，隨著邊際成本的降低，優能中學已經實現盈利。另外，由於一個地區學生的數量是一定的，當新東方生源上來之後，意味著競爭對手生源的流失。

　　對於“1元錢課程”是否會導致虧損，好未來CFO羅戎表示：“這個打折只針對新入學的學生，並且是部分學科和部分班級，不會給營收造成壓力；其次，我們的班級續費率做得很好，從長遠來看，對增加學生數非常有利，未來營收還有35%以上的增長空間；另外，這個策略會擴大我們北京的市場份額，而現在是鞏固北京市場的最好時機。”

　　巨頭打架小企業遭殃

　　巨頭打架讓小企業遭了殃。新東方、好未來、高思教育等培訓巨頭價格戰背後，直接殃及的便是一些中小型培訓機構。財大氣粗的巨頭們有足夠的“糧草”打持久戰，但對於中小型培訓機構而言，由於尚不具備參戰能力，會導致它們的生源被截流。

　　既然不能通過直接競爭來還擊，那就只好走其他道路。近日，山東濟南一家名為“鄭老師教育”培訓機構的創始人鄭有田便公開叫板俞敏洪（新東方董事長）、張邦鑫（好未來董事長），指責兩家機構涉嫌非法壟斷、排擠競爭對手。據鄭有田微信資訊顯示，接下來將向法院起訴俞敏洪、張邦鑫，並聯合其他培訓機構對抗新東方、好未來。

　　對於被起訴的問題，昨日好未來方面告訴北京商報記者，至今尚未收到任何要走相關法律程式的函件，至於鄭有田訴訟的正當性，業內也表達出不同的看法。“培訓機構本身是社會化機構，所採取的行銷手段也是市場行為，本質上與當初滴滴、快的打車的‘補貼大戰’是一樣的，企業互相競爭、自擔風險。對於中小型培訓機構而言，要麼在競爭中出局，要麼靠課程品質來提高競爭壁壘。”有培訓機構從業者如此表示。（記者 李立勳）