長沙晚報記者 曹開陽

　　作為湖南商業零售板塊的領軍企業，友阿股份（002277）的一舉一動歷來備受業界關注。在4月24日友阿2015年第二次臨時股東大會上，審議通過了公司關於非公開發行股票的相關議案。

　　2009年7月，友阿通過發行新股的方式募集資金9.2億多元，此次定增是公司在IPO後首次再募資，消息一經傳出便引發熱議。此次將採取怎樣的募資方式，又有著怎樣的資金使用方案？近日，董事長鬍子敬在友阿總部接受了記者採訪。

　　定增：

　　擬募資不超過15億元

　　據鬍子敬介紹，友阿股份此次定增的方案為，擬向不超過10名特定投資者，以不低於14.99元/股的價格，非公開發行不超過10006.67萬股，募集資金不超過15億元。“其中，友阿集團將認購不低於3億元，鎖定期為3年；其餘9名特定投資者的鎖定期為1年。”

　　定增方案顯示，公司此次募資資金將用於投資O2O全渠道運營平臺以及郴州和常德等項目。據了解，友阿已制定了以百貨零售業務為核心，按照連鎖經營、區域做強的總體戰略，力爭成為湖南百貨零售服務業的市場引領者。為了應對經濟新常態下零售業發展的機遇與挑戰，公司自主積極轉型升級，一方面進行渠道升級，積極實施線上線下融合的O2O戰略；另一方面在不斷鞏固長沙市場的前提下，積極快速搶佔優質門店資源，持續拓展和完善地州市的網點分佈，力爭在3至5年內完成全省商業佈局。而此次募集的資金中，O2O全渠道運營平臺項目擬投資3億元，使用募集資金1億元；郴州友阿國際廣場項目擬投資14.4億元，使用募集資金5.5億元；常德水榭花城友阿商業廣場項目擬投資12.7億元，使用募投資金4億元；償還銀行借款和補充流動資金4.5億元。

　　願景：

　　打造前所未有的雲商

　　此次定增募資方案中，O2O全渠道運營平臺項目成為業界矚目的焦點。

　　鬍子敬分析稱，目前幾乎所有的電商平臺都難以實現營利，原因就在於電商現在基本都在依靠“線上”一條腿走路，一直存在成本和銷售倒挂問題。而友阿本身就是一家在“線下”運營方面非常成功的企業，也唯有將線上與線下完美結合，充分發揮線下優勢，才能從根本上打造出電商的營利模式。

　　友阿的電商模式是怎樣的？鬍子敬為記者描述了這樣的場景：首先，友阿將引進德國SAP公司（生産銷售統一商業標準軟體）為其量身打造的運營平臺，該平臺囊括雲數據、雲分析等所有方案。顧客要來友阿購物消費，出門前先給友阿致電，友阿的電商平臺馬上會預留車位，並根據對顧客的汽車定位把最終預留的車位發送給顧客。顧客在友阿的門店選購時，電商平臺會繼續對顧客進行定位，通過雲分析將顧客可能感興趣的商品和消費資訊發送給顧客。顧客選購好商品後，電商平臺將及時採集相關資訊，在約定的時間將貨品送到顧客的車位上。如果需要，還可以直接送到顧客家中。

　　“這套方案充分凸顯了友阿門店的線下優勢，不像傳統的電商那樣會必然出現成本倒挂，並且可以保證顧客買到的每一件貨品都是正牌真貨，而在購物和消費的過程中，顧客又實實在在享受到了便利和實惠，與友阿時刻保持聯繫。一年之內，友阿的電商在友誼商店推出，兩年之內，你在友阿的所有門店都可以享受到這樣的服務。有股東建議我們把股票簡稱改為‘友阿雲商’，這個建議我在合適的時候會考慮。”鬍子敬如是説。