創客名片

　　陳俊，“番茄來了”創始人。曾任騰訊西南大區總監，曾獲得全國職業經理人Top100等榮譽。2013年毅然放棄百萬年薪開始創業，開發番茄來了免費客棧管理系統。創業感悟

　　□創業，是一個成熟男人在仔細思考之後做出的決定。不僅僅是基於一時的激情，更是對市場的理性的分析。

　　□用戶覺得滿意，我就有動力，我甚至覺得比以前做的事情都更有成就感！

　　□我不希望大家覺得公司內部有所謂的等級差異，我們都是一起創業嘛，也是一起創新。

　　□面對創業的困難，我早就做好了準備！

　　“雖然已經做到所謂的高管了，但我感覺還是在給別人打工。還在騰訊的時候，偶爾我會覺得，我現在取得的成就，更多還是靠著騰訊這個大平臺。我想，趁著還沒有失去激情，還應該再做點什麼。”説到辭去騰訊高管職務的事，陳俊神情淡然。

　　身為曾經的騰訊西南大區總監，他曾獲得全國職業經理人Top100等榮譽，年紀輕輕就走上了網友所言的“人生巔峰”。然而就在三十八歲的時候，他決定放棄已有的成就，重新創業。這一年，他從年入百萬的金領，變成了自負盈虧的創業者。2013年，陳俊和他的“番茄”，一起朝著旅遊目的地消費市場來了。

　　談創業：有落差感但不後悔

　　用戶覺得滿意，我就有動力，我甚至覺得比以前做的事情都更有成就感！”

　　“以往我經常出差，但是第一次以創業者的身份去大理的時候，還是給我帶來了一些落差感。”陳俊笑著説，“作為騰訊西南大區總監，出差去的地方，所有的接待工作都有人安排好，到哪基本上都能受到禮遇。創業之後，再到大理，要親自去基層調研，和員工們一起一家一戶地敲門，給客戶介紹我們的産品，吃閉門羹都是常有的事！從方方面面來説，待遇都不一樣，那種落差感還是有的。”

　　但陳俊表示，這些落差感和所謂的困難都是預料之中的，“畢竟我之前的事業，也是我一步一步打下來的，所以面對創業的困難，我早就做好了準備。”

　　採訪過程中，陳俊給記者看了他在網上和“番茄來了”用戶的對話。他説：“客棧的老闆説用了我們的軟體之後，感覺很方便，效率提高了很多，並且對我們表示謝意。用戶覺得滿意，我就有動力，我甚至覺得比以前做的事情都更有成就感！”

　　談管理：創業團隊不要有等級差異

　　陳俊昵稱是番茄君。其他人都有自己的昵稱。他不希望大家覺得公司內部有所謂的等級差異。

　　公司內部流傳著這樣一句評價：陳俊有著70後的年齡，80後的外表，以及90後的心態。

　　作為一個在職場摸爬滾打了十來年的70後，他十分重視團隊品質和員工個人品質的培養。

　　陳俊看起來更像是一位剛剛在職業生涯中騰飛的80後。才貌雙全的陳俊，甚至在一次帶有娛樂性質的評選中，被評為成都高新區IT行業十大男神之一。

　　其實讓陳俊成為員工心目中“男神”的，更在於他90後的心態。“番茄來了”和多數公司不一樣的地方，體現在員工和領導之間的稱呼。“員工們都不叫我陳總，我的昵稱是番茄君。其他人都有自己的昵稱，比如我們的人事總監叫番茄貓，媒介總監叫番茄花花，就是根據大家喜歡的東西來起的昵稱。我不希望大家覺得公司內部有所謂的等級差異。大家都不叫名字，只叫昵稱的時候，公司的氛圍也變得很活潑、很輕鬆。”

　　據陳俊介紹，現在“番茄來了”已經有80多名成員，他們大多數都是充滿活力和創造力的年輕人。團隊建設方面，陳俊一直是盡其所能營造一個輕鬆的氛圍，讓年輕人的能量盡可能地發揮出來。

　　談前景：創業是成熟男人的決定

　　這次創業，是一個成熟男人在仔細思考之後做出的決定。不僅是基於一時的激情，更是對市場的理性分析。

　　陳俊多次向記者表示，關於創業，自己從來沒有後悔過。

　　據陳俊介紹，做這個項目，他首先是看中行業的前景，發達國家居民一般每年出遊8次以上，而目前中國居民每人平均每年出遊才2.6次，中國居民旅遊消費潛力才剛剛開始釋放，旅遊業的發展前景無限。然而，除了機票，酒店以外，更多的消費場景網際網路程度很低，需要用網際網路的方式去解決。此外，隨著休閒度假遊成為主流，旅遊人群年輕化以及觀光式旅遊向體驗式旅遊轉變，客棧民宿、青旅等特色住宿形態因為其具有豐富的文化和內涵，輕鬆的社交關係等都吸引越來越多的遊客。相比傳統星級商務型酒店，客棧民宿青旅將成為未來住宿業最強勁的增長點。

　　正是在這樣的市場調研前提下，才有了“番茄來了”——通過PC端+移動端同步管理，幫助運營者線上上快速辦理入、離店登記，完成房態、訂單、用戶、渠道、財務等資訊管理。

　　目前，全球超過500多個旅遊目的地，近2萬家特色住宿從業者選擇了“番茄來了”。陳俊表示，2015年，“番茄來了”會繼續擴大市場規模，將用戶數擴大到5萬家。此外，目的地旅遊也是2015年的發力方向，將逐步進行商業模式的試點和嘗試。

　　華西都市報見習記者 艾曉禹 攝影劉陳平

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　　不一樣的“番茄”

　　中國線上客棧民宿預訂市場正處於爆髮式增長期，2014年第二季度線上客棧民宿預訂市場規模達到1.3億元，環比增長58.5%，同比增長333.3%。在這樣的市場環境下，除番茄來了之外，還有多家OTA巨頭盯上了客棧這塊肥肉，比如去哪兒“客滿滿”、攜程“客棧通”、藝龍“雲掌櫃”等。

　　番茄來了免費客棧管理系統通過PC端+移動端同步管理，可以幫助客棧老闆線上上快速完成房態、訂單、用戶資訊管理，入離店登記，同時還為客棧業主自動生成渠道、流水等財務報表。

　　目前，“番茄來了”這款産品已經覆蓋到了全國兩萬多家客棧和酒店，今年計劃增加到五萬家，還要向東南亞和南韓拓展。