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啤酒企業觸網做“網際網路+”寄望繞道打破地方保護

  • 發佈時間:2015-05-04 08:08:00  來源:中國經濟網  作者:夏 芳  責任編輯:羅伯特

  酒仙網董事長郝鴻峰認為,未來啤酒行業新的增長點和顛覆機會來自電商銷售,酒仙網今年將會發力啤酒電商

  ■本報記者 夏 芳

  “啤酒行業目前的生産總值是1886億元,零售環節差不多接近5000億元,在網際網路上賣啤酒大有可為。”酒仙網董事長郝鴻峰在2015年中國啤酒業年度峰會上如此表示,啤酒的電子商務市場是一片藍海,今年是啤酒行業觸網的轉捩點,會有一些啤酒行業的網際網路奇跡誕生,未來這個啤酒銷售旺季,可能會為酒仙網帶來意想不到的收穫。

  啤酒電商藍海

  據2014年中國酒業協會啤酒分會報告顯示:2014年,我國啤酒工業實現利稅總額346.5億元,比上年增長4.97%。值得一提的是,啤酒行業是飲料酒主要酒種中唯一實現單位産品利潤增長的酒種,且增幅較為可觀。

  而作為酒行業最大的電商酒仙網此時進入啤酒行業,對於啤酒行業意味著什麼?

  對此,郝鴻峰表示,啤酒電商銷售額約為5億元,佔到行業銷售額比例不到千分之一,這主要是啤酒的貨值太低,運費太高,“可能一箱七八十元的啤酒,運費都可能比酒的價格更高,降低運費最有效的辦法就是能設更多的倉儲中心,我們只有一個庫房的時候沒有辦法賣啤酒”,但由於酒仙網現在在全國有5個倉儲中心,酒仙網銷售啤酒的毛利差可以覆蓋運費,因此今年加大了對啤酒的重視。

  事實上,近年來隨著國內啤酒企業間的整合完成,啤酒行業正在改變微利時代,而進口啤酒也看好中國市場,進口量也在逐年增加。而郝鴻峰領導的酒仙網就是看到了500億元的電商啤酒銷售蛋糕。

  據數據顯示,2014年中國啤酒産品的進出口和上年相比都出現了增長,特別值得關注的是進口啤酒連續三年幾乎呈現出爆髮式的增長(2012年增幅71.44%,2013年增幅65.6%)。

  而據郝鴻峰介紹,目前酒仙網上售賣的啤酒以國産中高端和進口産品居多,也是受市場變化及需求影響。一是消費者對生活品質的要求,使得市場對中高端啤酒産品的需求旺盛;二是,不同於國內啤酒包裝單一,進口啤酒包裝設計更符合中高端人群審美文化。

  據《證券日報》記者了解,青島啤酒自去年以來一直在開發適合網上銷售的産品,如今看來,這些産品的銷售也表現不錯。

  “在網際網路時代,很多啤酒企業都已經‘觸電’,京東、天貓、一號店,在啤酒類目裏産品琳瑯滿目。未來,啤酒企業通過網上銷售將成為一個必不可少的補充渠道。”有業內人士如此表示,把網際網路當成網上大超市。符合網際網路規律的定制産品才是真正的網際網路啤酒。很多啤酒企業都在用網際網路思維釀酒。”

  酒仙網搶佔啤酒電商蛋糕

  事實上,此輪酒行業的調整,對任何酒品種來説都會産生一定的影響。而隨著人們消費習慣的改變,啤酒在電商平臺上銷售近年來也在悄悄進行著。

  相對於白酒紅酒等酒種,啤酒與網際網路的結合度仍然相對較低。據行業統計,啤酒産品在網際網路渠道的年銷售額不足5億元,佔啤酒業年銷售收入的0.26%,如以零售價計則更低,約為0.09%。這樣也預示著在網際網路+形勢下啤酒業的巨大潛力空間。

  郝鴻峰對啤酒電商未來的市場容量做出了預估,他認為,如今3C産品超過50%是通過網際網路銷售,化粧品大概有40%的比例,而中國的白酒市場大概僅有1%的比例,“未來五年,啤酒的電商銷售能佔到行業整體銷售10%的比例,接近400億元至500億元的市場容量”,他認為,這意味著對於個別啤酒企業來説,在啤酒行業增速放緩的情況下,新的增長點就是網際網路銷售。

  “啤酒的消費人群多為年輕一代,而這一代人群正是網購消費的主力軍”,郝鴻峰表示,在網際網路+時代,希望啤酒行業能夠有更多的創新精神,生産更多適合網際網路的産品。“對酒仙網來説,目前白酒市場的電商份額酒仙網已經擁有接近40%,而未來啤酒電商的競爭會更加不激烈,因為擁有五個倉儲中心這麼強大配置的酒類電商實在是非常非常的少”。

  郝鴻峰表示,“電子商務將會對啤酒行業産生巨大的影響,如今進口啤酒進入國內市場消費者手中之前往往經歷了層層加價,酒仙網擁有強大的進口啤酒採購能力,酒仙網可以實現進口啤酒價格和國産啤酒價格接近甚至更低,但是品質和包裝更上一個檔次,此外,啤酒行業過去是渠道為王的行銷方式,外地的啤酒品牌進入當地市場極為艱難,“但這些被網際網路時代打破了,網際網路是一個完全競爭的領域,真的有非常好的産品,對市場的顛覆可能是一瞬間的,這蘊含著誕生新品牌的機會,未來完全有可能有一個網際網路啤酒品牌”。

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