在廣交會上，雖然有不少企業對於外貿形勢的下行感到憂慮，但他們並沒有喪失信心，而是積極地想出了應對方法——拿出人有我優的特色産品、打造企業專屬的客戶群、第一時間獲悉客戶需求成了參展商應對出口壓力的妙招。

　　近年來，我國外貿發展面臨的外部形勢複雜嚴峻。今年3月，我國進出口同比雙雙明顯下降，特別是出口出現了近年來少有的降幅。記者從第117屆廣交會二期了解到，不少企業對於外貿形勢的這一變化感到憂慮，但這並不意味著他們喪失了信心，相反，出口企業正在積極地謀劃應對之道。

　　外部市場存壓力

　　“很難明確地説我們商品的主要出口國是哪些，特別是近幾年，真的越來越難説了。”當記者提出“貴企業的産品主要出口到哪些國家”的問題時，福建省莆田市新鴻力工藝有限公司負責人王雙慶如是説。

　　據介紹，這家公司主要經營庭院裝飾品。“顧名思義，庭院裝飾品主要是用於美化花園，從而提升人們的生活情趣。裝點花園原本深受發達國家消費者的喜愛，但由於一些國家的經濟狀況，特別是歐洲國家經濟在走下坡路，當地的許多消費者無心也沒有多餘的財力裝點花園，因此，我們也不得不從其他國家選取客源。”王雙慶對國際商報記者説，“客戶群頻繁發生變化，客戶的需求差別很大，有時候很難把握。”

　　同為從事室內外裝飾品生産的廣東省汕頭市誠昌實業有限公司負責人顏佐臣也對國際商報記者表示：“外部市場環境不好，同行業的競爭壓力越來越大，我們在廣交會開始前就作好了心理準備，也在千方百計地了解客戶需求，調整自己的産品。”

　　企業應對有方法

　　“我認為必須拿出具有明顯特色的産品。”來自廣東省土産進出口（集團）公司的成秋蘭對國際商報記者説，“庭院裝飾品也是我們企業的重要産品之一，我們深知同行業競爭壓力之大，於是，如何讓自己的産品脫穎而出就成為我們需要思考的重要問題，我們的競爭力主要體現在材料和設計上。”以籬笆和支撐花草用的花柱為例，她表示，這兩種産品都是庭院設計和裝飾中最實用且最基礎的。隨著生活水準的提高，人們的審美觀和環保意識的提升也體現在這些産品上。“經過了多次考量和實驗，我們最終選用了茶桿竹作為材料。”成秋蘭説，“這種竹子主要生長在廣東、湖南和廣西，其中以廣東懷集縣産的最為出名。它的特點是韌性好，容易加工成各種造型，而且不易被蟲蛀，比較耐用、環保，外商對這種材質非常感興趣。”

　　“款式和價格也是非常重要的因素，此外還有客戶群的打造。”顏佐臣説，“我們的産品主要出口歐美和中東地區，經驗告訴我們要培養自己穩定的客戶群以應對市場變化。我們會及時與穩定的大客戶取得聯繫，第一時間了解客戶的需求，並依此來創新自己的産品。”

　　廣東省汕頭市汕頭國藝實業有限公司的業務員胡嬌嬌也對此表示認同，她對國際商報記者表示：“近幾年，多肉植物開始風靡，雖然消費者喜歡，但卻由於氣候、生活節奏等因素，難以很好地打理它們。於是，我們這種高倣真的多肉植物就有了很大的生存空間，不僅可以用於人們的家居佈置，還可以用於餐廳、書店等公共場所，增添溫馨氣氛。”記者在她的展位看到，經過精心組合併配以形態各異的花盆，乍一看，這些形態奇特的“多肉植物”的確可以以假亂真。