一年前率先向高價洋奶粉開戰推出優質優價中國好奶粉的君樂寶，如今已不再是孤軍奮戰了。日前新希望以“百元價格+電商渠道”的模式開始進軍奶粉市場，新推出99元嬰幼兒奶粉，雅士利方面也表示5月也將會推出一款百元左右的進口奶粉，中國奶粉市場一個全新的優質優價陣營已經形成。行業內部資訊透露今年年底最起碼還有3-6家大型企業要推出100-150元奶粉，這一陣營還將繼續擴容。

　　從市場環境來看，目前中國本土奶粉品牌正在迎來黃金髮展期，反攻形勢十分有利。國家政策逐漸收緊，行業標準不斷提高，國産奶粉水準已有了大幅提升。反觀洋奶粉正面臨日益嚴峻的情況，隨著中國消費者日趨理性，洋奶粉食品安全問題不斷被曝光，洋奶粉品牌光環已不再光鮮。市場數據也透露出這一點，數據顯示，2014年洋奶粉份額已經呈現下降趨勢，國産奶粉市場份額趨向穩步提升。根據AC尼爾森最新數據，在母嬰店和商超渠道，排名前十的奶粉品牌中，國內奶粉品牌在數量上首次與外資品牌持平。從市場佔有率看，在母嬰店和商超渠道，外資奶粉的市場份額也在下滑。

　　時至今日，放眼世界經濟全局，再看大眾平時逛淘寶買東西的心態，無外乎:物美與價廉。換而言之就是——高品質、高性價比。這是市場和消費者永遠不會拒絕的條件。奶粉同理，優質優價也將是國産奶粉崛起的新坐標。在這個坐標軸裏，縱軸代表品質，越高越好，要向世界一流水準看齊，才能重新提振消費信心。橫軸代表價格，要有競爭力，要與國際接軌，控制在一條合理的價格基準線以內。像君樂寶奶粉的優質優價便來自其“全球資源+網際網路思維”的模式。原奶方面，君樂寶奶粉奶源全部來自大型現代化自建牧場，經瑞士通用公證行SGS檢測證實，君樂寶奶粉原奶主要指標優於歐盟標準和美國、日本國標。原輔料方面，君樂寶奶粉優選全球最佳供應商，諸如優選愛爾蘭Kerry集團的D90脫鹽乳清粉。率先通過了歐盟BRC、IFS雙重認證，力證品質已獲得歐盟全境認可。另一方面，以網際網路思維腰斬主流價格即確保“優價”。在銷售渠道上，顛覆常規，省去了中間各銷售環節的費用與利潤，以廠價直供送到家。

　　市場是優質優價奶粉的最佳試金石，已經給出了最直觀的答案。2014年4月12日君樂寶奶粉一上市就受到了消費者的熱烈回應，至7月22日上市百天時，官方旗艦店銷量便當日排名第一，創下了天貓平臺有史以來國産奶粉最佳戰績。2014年11月11日雙十一大促，登上奶粉類銷量榜榜首，這是天貓平臺有史以來國産奶粉首次超過洋奶粉排名第一。今年4月12日上市一週年當天，官方旗艦店10分鐘銷售額就突破100萬，又實現全天銷售額突破700萬。截至今年3月底，君樂寶奶粉累積銷售額已突破3億元，獲得了50萬消費者信賴。

　　消費者對優質優價奶粉的認可和信賴，也吸引越來越多廠商在模式上向君樂寶看齊。除了新希望、雅士利以外，還有國內一些老品牌的國産奶粉廠商也都紛紛推出了百元産品，希望提前佈局市場。連價格一向堅挺的洋奶粉也主動向這一價格靠攏。粗略統計，上市一年來君樂寶奶粉帶來的連鎖效應已經為消費者節約了上百億的奶粉錢。

　　優質優價新陣營，將會是一股促成國內市場奶粉品質和價格回歸的重要力量。雖然從大市場來看目前還只是小氣候，但不可否認的是這個陣營在市場、行業上引起的一系列反響已是深層次的、裂變性的。相信這個陣營引發的國産奶粉蝴蝶效應仍會持續發酵，假以時日終會演變成大趨勢。文/俊昭

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