從三聚氰胺事件到洋奶粉大舉“入侵”，再到恒天然事件、“史上最嚴奶粉新規”，經歷數次跌宕起伏後，嬰配奶粉市場再次站在新的十字路口。隨著電商渠道的勃興，越來越多的乳品企業借道電商切入嬰配奶粉市場，百元一罐甚至更低價嬰配奶粉頻頻亮相。

　　百元級産品

　　頻現市場

　　一樣的國際低價，一樣的電商渠道，在君樂寶推出低價奶粉一年後，4月1日，國內農牧業龍頭新希望將推出價格低於100元/罐(900克)的嬰幼兒配方奶粉，瞄準電商首選京東商城售賣。

　　去年4月份，君樂寶正式涉足奶粉領域，其新品以130元/900g罐裝的市場價顛覆入市，此舉被業內解讀為君樂寶將率先打破配方奶粉高價亂象，有望將品牌奶粉價格拉至國際平均水準。隨後房地産起家的恒大集團于去年9月份成立恒大乳業集團，同月，恒大收購紐西蘭咔哇熊乳業，生産咔哇熊嬰幼兒配方奶粉。2014年10月27日，咔哇熊品牌産品正式亮相，其全國統一零售價分別為一段236元/罐、二段216元/罐和三段196元/罐，比同檔位的國外奶粉略便宜一截。

　　後來者的陸續涌入讓嬰配奶粉市場熱鬧非凡。記者在省城多家超市和母嬰用品連鎖店走訪中發現，在琳瑯滿目的奶粉品牌中，進口奶粉品牌無論數量還是價格仍然強勢，但國産奶粉在150—200元價位區間的産品種類明顯優於進口奶粉。被問及兩者的銷售情況時，超市銷售人員表示，國産奶粉由於促銷力度大，又大部分採用進口奶源，近幾年銷量一直在上漲。在各奶粉品牌雲集的諸多電商平台中，記者看到，大部分品牌的奶粉線上價格與線下相差在50元以內，多家國産奶粉旗艦店有滿減或贈送代金券活動，而少部分進口奶粉也在跟進做促銷。

　　“網際網路+”能否成

　　國産品牌逆襲砝碼?

　　重奪國內嬰配奶粉支配地位一直是國産奶粉品牌的心中之痛。2008年以前，國産奶粉的市場佔有率達60%以上，三聚氰胺事件後，洋奶粉快速進入國內市場，2010年底，進口奶粉已與國産奶粉持平，2012年，進口奶粉的市場佔有率接近60%，高端奶粉甚至超過70%。

　　網際網路大潮也在席捲嬰配奶粉市場。“2014年7月22日君樂寶奶粉上市百天，官方旗艦店銷量當日排名第一，創下了天貓平臺有史以來國産奶粉最佳戰績；雙十一大促銷，君樂寶官方旗艦店當日累計銷售額超2830萬元，獲得奶粉類目全網第一，這也是雙十一活動開展六年以來國産奶粉首次超過洋奶粉排名第一。”君樂寶乳業公共事務部相關負責人告訴記者，採取電商模式，省去傳統渠道層層加價環節，使産品有絕對價格優勢。

　　而一直在喊著“擁抱網際網路”的新希望，去年10月10日與順豐優選達成合作，推出目前國內首款只在網際網路平臺上銷售的牛奶。儘管業內人士指出，一款奶産品並不會因為貼上二維碼、放在網上叫賣，就做到了“網際網路思維”，但畢竟這種試水為新希望觸網積攢了經驗。此次在電商渠道推出百元嬰配奶粉産品顯然是籌劃已久的行動。

　　事實上，搶佔電商渠道已成為國內外奶粉廠商的共識。洋奶粉巨頭美讚臣在美國的兩個生産基地已開始增加産量，以支援即將開拓的美國和中國之間的電子商務渠道，而此前美讚臣剛在新加坡投資建立一個價值3.25億美元的工廠。據2014年AC尼爾森發佈的調查報告，2013年在商超傳統賣場，嬰幼兒奶粉的銷售額出現負增長，相反電商平臺則大幅增長，銷售額增速高達50%。

　　電商渠道會否成為國産奶粉趕超洋品牌的新機會?對此君樂寶相關負責人表示，電商是機會，“品質和價格正在成為國産奶粉崛起的新坐標。”

　　低價就是低質?

　　嬰配奶粉在國際主流市場的價位是多少?對此，無論專家還是相關媒體都曾給予客觀披露。日本、美國、德國等地，一罐900克裝普通嬰幼兒奶粉售價折合人民幣不會超過150元。據乳業專家王丁棉測算，一罐900克左右的奶粉需要的原料成本大約40元，水、電、人工、稅收等成本大約15元，加上生産企業的利潤10元，出廠價也就是65元，在國內外包括澳大利亞、紐西蘭也都是這個價格，一些採用了進口原料生産的奶粉加上關稅、運輸成本後出廠價大約75元，即便是原罐進口的奶粉成本也不會高於85元/罐。之所以國內價格動輒兩三百、四百左右甚至更高，其背後就是國內銷售模式在作祟。

　　“近些年由於概念行銷、渠道加價、廠商暴利等原因，導致奶粉價格虛高的真相已經被曝光，越來越多的消費者認識到奶粉並不是越貴越好。”上述君樂寶人士表示，“以後奶粉必將會是高質低價，價格在200元以下將會成為大勢所趨。”

　　其實，重建國産奶粉消費信心、促進奶粉價格回歸一直是乳業發展的關鍵詞。為此，政府層面也是動作頻頻。2013年12月，國家食藥監管總局發佈了號稱“史上最嚴國標”的《嬰幼兒配方乳粉生産許可審查細則》，嚴禁委託、貼牌和分裝生産嬰幼兒配方乳粉，對嬰幼兒奶粉的配方和宣傳也作出明確規定。去年總局又對外公佈了通過審查換發生産許可證的企業和産品名錄，截至2014年5月29日，全國82家企業重新獲得生産許可證，未通過審查、申請延期和登出的51家企業將停止生産嬰幼兒配方乳粉。

　　嬰配奶粉百年

　　一百多年前，無法獲得母乳營養的嬰兒亟待科學有效的母乳替代品，自1915年第一款模擬母乳的現代嬰幼兒配方奶粉問世以來，惠氏營養品見證了嬰配奶粉行業百年變遷，也為無數家庭增添了一個又一個溫馨的瞬間。為了將這些彌足珍貴的瞬間記錄下來，惠氏日前在上海啟動了“向母乳致敬”全國巡展，將從3月到8月為期半年，覆蓋全國20余個城市，合計500多場。展覽包括以汶川地震英雄民警母親為原型的油畫等中外畫作，用細膩的畫筆來呈現母親們一個個珍貴的“哺育”瞬間。