劉樂平

　　經常聽外貿行當的資深從業者，若有所失地談起當年那個外貿很好做的年代：誇張一點的説法是，“躺著都能賺錢”。回憶完，他們往往還會接著感嘆一句，“現在，這外貿生意一年比一年難做了”。

　　事實果真如此？

　　從前，外貿生意確實“好做”。早年，倒賣東西從南方到北方，好多人賺了第一桶金；時間再近點，第一批會英語的人做外貿，倒賣東西從國內到國外，賺得滿盆黃金。現在看來，這批早先賺到錢的人，是利用了那個年代的“資訊不對稱”。彼時，了解中國的老外少，想著跟老外做生意的國人也少。膽子大的人，先行一步，賺到了錢。

　　今天，國際貿易有點“難做”。至少有一個原因是，借助發達的網際網路，資訊自由流通和高度透明化。試想，客戶比你更了解生産模式和進貨渠道，你還想保持高利潤，哪有那麼容易？

　　近段時間，外貿企業抱怨最多的則是，這些年人民幣的升值，對外貿的衝擊不小。外貿企業的出口利潤被進一步壓縮，與此同時，國內勞動力、原材料成本卻在上升。

　　凡此種種，當然不是外貿生意從“好做”到“難做”的全部原因。但是，許多從業者口中的外貿“黃金時代”，那真的是一個最好的時代嗎？

　　十幾年前，中國外貿是嘗夠了貼牌生産的甜頭。給國外客戶做代工，對方會提出要求，提供設計，中國工廠只要照單生産，完全不用考慮其他。這些産品一般都有以下共同點：勞動密集型、低技術含量、低附加值。代工企業要把量做上去才有錢賺，那都是辛苦錢。這些在中國生産的産品，漂洋過海出現在國外的商場、超市裏，價格往往是我們出口時的幾十倍。

　　就算那是一個“黃金時代”，那也已經過去了。現在，外貿企業深刻體會到了貼牌生産的苦頭。貼牌生産，外貿企業能夠獲得的利潤少之又少，一旦碰到了行情不好、市場低迷的情況，貼牌企業日子就會難過，甚至難以維持。

　　現在的外貿企業面臨的是一個怎樣的環境？從內部來講，中國的出口告別了以往“誰都能賣”、“什麼都能賣”、“賣什麼都賺錢”的時代。而一個愈加開放的世界，讓他們與來自世界各地的對手競爭，消費的潮流也從簡單的滿足基本需求到更加追求個性、創意，消費者對産品的要求也比從前更為苛刻。

　　擺在外貿企業面前的只有一條路：緊跟時代需求，從貼牌製造向自主品牌轉型，剝離傳統低附加值産業。

　　其實，如果我們換一個角度看，這也是外貿“最好的時代”。且不説消費升級帶來的巨大機遇，單是貿易方式的改變，已經讓很多外貿企業嘗到了甜頭。在浙江，從事跨境貿易電子商務的企業一批批地成長起來。在沒有傳統渠道的情況下，電子商務為他們提供了更便利的銷售方式。較之傳統外貿方式，成本較低，操作簡單，外貿電商未來潛力巨大。

　　不管外部環境怎麼變化，努力的企業總能找到出路。在筆者看來，外貿不是不好做，而是時代在變，變到你已經不能夠依舊躺在自我意識的“舒適區域”裏。中國經濟已經進入新常態，浙江製造正在邁向中高端，外貿人豈可還留戀那傳説中的“躺著都能賺錢”的草莽時代？