記者 毛曄

　　去年10月，國務院提出營造重視體育、支援體育、參與體育的社會氛圍，將全民健身上升為國家戰略。可以想見，全民健身將成為未來的一大熱點。面對億萬級規模的健身市場，紹興智慧鴿資訊科技有限公司打算以智慧健身器材作為撬動市場的支點，從中分一杯羹。

　　“很榮幸能成為本月的‘周明星’，我也有幾個問題想和專家探討一下。”昨日，“智慧鴿”創始人朱歆華特地從紹興趕至杭州。朱歆華1999年碩士畢業後，在東軟集團工作數年，之後留學澳大利亞，在雪梨科技大學拿到博士後，並留校做了四年講師，2013年回國創業。

　　這場創業海龜與風投機構專家的對話，緊扣兩個話題——智慧健康器材如何凸顯智慧？新型健身器材又如何躋身傳統健身市場？

　　專家為健身器材智慧革新點讚

　　15公斤的智慧沙袋被擺上桌。有專家抓住智慧沙袋把手，做了幾個挺舉、抓舉的動作。幾乎同步，與智慧沙袋對接的手機APP上顯示：“動作評分80分”，並附上一串指導意見。

　　“傳統健身器材這麼多，為什麼首選沙袋進行智慧改造？”

　　“在澳洲，沙子特別多，給了我靈感。”朱歆華説，相比啞鈴、杠鈴，沙袋沒有危害性，不怕砸傷人、砸壞地板。再加上沙子具有流動性，人在使用它時需要動用全身力量，運動效果更佳。

　　“健身器材智慧化的目的是什麼？”就是為健身者打造一個私人教練，通過手機APP，為健身者量身定制健身計劃，以及監控運動動作是否到位並給出指導意見，通過增強用戶體驗及黏性，提升健身的頻率。

　　“産品結構挺簡單，有把手的袋子+沙子+智慧模組。”對於智慧沙袋，杭州泰恒投資管理公司副總經理梁小龍表示“很新穎”，一是新在把沙袋作為一種健身器材，二是新在實現了傳統産品的智慧化改造。

　　浙大正合投資管理公司執行總裁許波琴表示，“智慧鴿”借助“網際網路+”顛覆傳統健身行業，將有效改變健身行業的“玩法”。

　　如何破解智慧産品短命的魔咒

　　“這個産品與智慧手環有相似之處。不過，兩類産品有一個通病，即用戶用了一段時間後容易提不起興趣。”專家表示，一個産品能否擁有較長的市場壽命，關鍵在於如何增強客戶粘性，吸引並“捆綁”住用戶。

　　那麼，如何增強客戶粘性？專家一致認為，唯一的快速入口是植入遊戲化、社交化等元素。

　　“以戒煙為例，僅靠個人意志力，很難成功。如果引入社交機制，可能事半功倍。比如，戒煙者可以在微信朋友圈裏發條‘戒煙求監督’的帖子，並設置監督機制，‘若違規一次，監督者可拿到100元微信紅包’。有了這麼一個相互監督鼓勵的圈子，戒煙者將不再苦悶。”杭州立元創業投資有限公司副總經理周兆鋒説。健身也一樣，除了社交機制的引入，遊戲化植入也值得嘗試，比如可以推出“健身PK賽”、“月度最佳身材評選”等活動。

　　“從‘智慧鴿’的1.0産品看，還沒有引入社交、遊戲等新元素的系統性思路。”杭州通聯創業投資股份有限公司投資部副總經理劉志彬表示，健身屬於小眾、低頻的市場需求，非核心訴求，社交化、遊戲化等元素的植入，可有效提升産品的使用頻率。