在第117屆廣交會上，佛山誌高空調攜最新智慧雲空調亮相，進軍智慧家電領域、推進自主品牌“走出去”成為企業重要戰略。志高空調副董事長兼總裁黃興科在接受羊城晚報記者專訪時表示，出口代工業務利潤微薄倒逼企業創建自主品牌，未來自主品牌要“走出去”，就必須有高附加值的産品。

　　談自主品牌：

　　必須搶佔高端市場

　　羊城晚報：一提到“中國製造”，很多人將其和低附加值産品相聯繫。志高空調要推動自主品牌“走出去”，有什麼樣的品牌策略？

　　黃興科：以前的出口代工是客戶要什麼，我們做什麼，自主品牌是我們決定推什麼。世界對中國的認識有一點是錯誤的，並不是中國不能做出好産品，而是很多國家的渠道需求還是中低端産品。原來代工的渠道不能承載高附加值産品，我們只能通過自主品牌去推廣高端産品。自主品牌走出去，肯定要走高端品牌路線，搶佔高端細分市場。如果我們還做中低端市場，和本土品牌企業進行同質化競爭，肯定是會失敗的。目前我們打算從傳統優勢市場起步，包括印度、哈薩克、伊朗、越南、摩洛哥等國家，這些市場和“一帶一路”沿線國家高度重合，而且高端産品市場空間比較大。

　　羊城晚報：如何打通自主品牌的境外推廣渠道？

　　黃興科：我們在國內積累了成熟的品牌行銷經驗，比很多代理商和代工企業更有優勢。目前，已經在越南、哈薩克、美國、印度等國家設立了辦事處，準備複製國內自主品牌的商業模式。我們把高端産品通過各種渠道運輸到國外，然後在當地招代理商和加盟商，也會考慮開專賣店。

　　羊城晚報：有人説，中國代工産業的勞動力成本低廉優勢已經不復存在了，志高空調的出口代工業務會不會向東南亞、非洲等地區轉移？

　　黃興科：我覺得這個要分産業，空調産業目前還不存在這個問題。服裝、鞋業等輕資産、配套簡單的産業轉移相對容易，但對於空調産業來説，還是中國更具有生産聚集效應，效率和成本更有優勢。目前也有一些企業在境外投資，因為對當地市場環境不了解，或者當地配套環境、經濟發展水準跟不上，反而吃了虧。我們目前先讓渠道走出去，這個風險不大，但是在境外投資設廠，還在認真觀察和研究。

　　談“網際網路＋”：

　　線上線下渠道要打通

　　羊城晚報：智慧家電正成為一個高速增長的消費熱點，未來如何將“網際網路＋”嫁接到傳統家電業？

　　黃興科：目前的確有很多廠家和網際網路公司合作。線上的商業模式玩的就是流量，但在網際網路時代，最重要的是大數據。我們的數據中心必須自己建立。目前，我們推出了雲智慧空調，這些空調反饋用戶資訊、形成互動的成本很低，隨著樣本越來越多，我們可以方便地分析用戶數據，制定企業策略。

　　羊城晚報：“網際網路＋”和傳統産業嫁接的過程中，常常遇到線上線下渠道難以打通的問題，志高空調對此有何策略？

　　黃興科：線上引流功能比較強，但是産品體驗比較弱，線下是引流成本高，但産品體驗效果更好。為了更好地提高線下實體店的體驗功能，我們考慮將有實力的售後服務店升級為綜合服務網點，目前只做售後配件銷售的平臺，未來將有産品體驗、銷售、倉儲、配送等功能。

　　下一步，我們的線下服務平臺還可以開放給更多的電器企業。廣東很多中小電器廠家只能做線上渠道，線下的商品體驗做不好，我們可以組織服務網點幫助它們進行産品體驗、倉儲與配送，彌補電商平臺體驗不足的短板。