對於中國參展企業來説，每年兩度來到廣交會，自然是為向海外採購商“刷存在感”——宣傳企業最新産品、推介品牌形象，因此，如何讓盡可能多的人“圍觀”展位就成了首要任務。

　　不少“財大氣粗”的企業可以租用面積大、裝修精緻的展位，還可以用模特表演等各種噱頭來吸引採購商駐足，但“囊中羞澀”、預算有限的中小企業該怎樣達到效果呢？

　　“發袋黨”的週邊機遇

　　記者在本屆廣交會上發現，在大多數參展商還在發放公司和産品資料冊的同時，給採購商發放各式袋子正在成為一種新興的推銷方式。

　　在廣交會展館的入口處，印有醒目的“Made-in-China（中國製造）”字樣的紅色不織布手提袋會在每天上午正式開館時發放到採購商手中，隨後分散到展館中每一條通道、每一個展位。“這個位置好，他們的名字取得也好，發放袋子的成本很低，但來參加廣交會的採購商都知道了，‘Made-in-China’是一個跨境電商的品牌。”一位對這種推廣方式頗有些“眼紅”的參展商告訴記者。“發袋黨”眼中的“黃金席位”也包括展館內部的主通道、各展區入口、休息區等等。哈薩克貿易公司Infinity主要為俄羅斯和中亞國家的高級酒店客戶提供採購和物流服務，為他們選擇中國優勢廠家的傢具、燈具、食具、紡織品等。這次廣交會，Infinity派出了六七個業務員手捧手提袋，選擇他們眼中的“潛在客戶”派發。“我們要申請展位的話，每一期的參會成本在1萬美元左右，現在這樣做可以省掉不少錢。”Infinity的李經理告訴國際商報記者，在他看來，發袋子這種看起來“週邊”的方式，反而更能滿足他們的需要。“廣交會的客戶需要裝各種資料，這些袋子外面印的是我們公司的名字和服務範圍，裏邊還有我們的宣傳資料。因為我們從今年開始開發歐洲市場，所以除了俄語資料之外，我們也開始提供英文資料了。”李經理説。

　　小企業，聯合起來

　　不少小規模外貿企業的年利潤可能只有100多萬元人民幣，申請參加展會需要租展位、帶人員，成本就需要十萬元左右。設備時代（大連）電子商務有限公司在這樣的形勢下發現了新商機，將這些小企業統一起來，在一個平臺上展示産品。

　　據設備時代首席執行官徐延峰介紹，這個國際貿易綜合平臺目前能夠提供的不僅僅是組團參會，還包括平臺推廣、信用證接收、融資擔保等一系列服務，甚至還可以為企業出口整體外包。

　　“國家要扶持中小企業，但如果靠政府直接補貼給企業的話，見效較慢。”徐延峰説，“我們希望做的事情，就是做一個創新的典型，幫助中小企業降低出口成本，進一步落實出口便利化，真正通過市場化的手段落實國家政策，尋找到外貿增長的新動力。”

　　在徐延峰看來，設備時代平臺的最核心優勢就是“知道中小外貿企業需要什麼”。“設備時代本身是從中小企業發展起來的，最了解現在的服務對象的關切。”徐延峰説。

　　營口隆順機械設備製造有限公司總經理梁春梅就搭上設備時代的順風車。隆順主要出口彩鋼板壓制機械，面向中東、俄語國家和地區。選擇與剛成立兩年的設備時代平臺合作，主要是看中設備時代的“退稅墊付”服務。

　　據徐延峰介紹，針對各項單證齊全的出口企業，設備時代平臺可以在5個工作日內將退稅金墊付給出口商，大大縮短了海關流程所需的時間（平均為兩個月），而且平臺只收取退稅額的1%。