“卓越行銷員”戰略顯成效
- 發佈時間：2015-04-20 05:32:14 來源：南方日報 責任編輯：羅伯特
根據中保協發佈的《保險行銷員現狀調查報告》顯示，2011-2013年全國有508萬人次加入行銷員行列，同時又有502萬人次流失，行銷員月均收入僅為2186元。不過，友邦保險行銷員的收入卻遠高於同業水準。數據顯示，2014年，友邦中國註冊行銷員的平均收入達行業平均水準3倍之多。
從友邦近年來的發展戰略來看，不難發現，這一數據主要得益於友邦中國在2014年繼續穩步推進各大戰略舉措，尤其是成功推動執行“卓越行銷員”戰略。
由於長期以來較低的準入門檻以及粗放式的管理模式，中國保險行銷員體制陷入了隊伍不穩、增長乏力、素質不高、服務缺失的發展困局，行銷員渠道“破局”勢在必行。針對這一問題，友邦中國早在5年前就提出“卓越行銷員”戰略，持續深入推進行銷員體制改革。
2014年，“卓越行銷員”戰略進一步深入推進，從增員選才到培訓管理，行銷員渠道正在成為一個專業、受尊敬、收入穩健高企的職業發展平臺，並吸引更多的精英、乃至年輕一族“星生代”的加入，成為他們金融創業的首選平臺。與此同時，經過一年的實施，友邦“星生代”計劃成績斐然，成員的月均活動率已達64%，遠高於行業平均值。未來，友邦還將繼續強化“卓越行銷員”戰略，吸引更多的精英加入壽險行銷行列。
友邦認為，提高保險行銷員準入標準極其重要。據悉，友邦先後已推出了金領、菁英、星生代、新秀等四套人才計劃，招募22-45歲的高素質人才，並需要經過多輪專業面談及測評。根據友邦中國最新公佈的數據顯示，公司新增保險行銷員年齡結構、學歷遠優於市場水準。友邦新增行銷員中大專、本科及以上學歷佔比近七成，遠高於近三成的市場平均值。韓川
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