2015年年初，資本市場風口轉變方向，吹進國內母嬰市場，從紅孩子、寶寶樹、辣媽幫到貝貝網、蜜芽寶貝等一大批母嬰電商受到資本市場的青睞。母嬰市場，正醞釀著一個更大的産業機會，由電商平臺開始向智慧硬體市場蔓延。

　　快樂媽咪胎語儀正是時下眾多母嬰智慧硬體的一家公司，創始人陶建輝告訴記者，我們是“網際網路+母嬰硬體”，通過移動互聯網來改造傳統的消費電子設備，提供記錄、資訊、諮詢等服務，打造出一個移動網際網路時代的母嬰平臺。

　　●南方日報記者 彭琳 實習生 鄭榮

　　創業故事

　　“60後”二次創業

　　日前，快樂媽咪胎語儀宣佈獲得太平洋網路5000萬的A輪融資。採訪中，陶建輝透露，這筆融資主要用於新産品研發、團隊建設和市場推廣。

　　這是“60後”的陶建輝第二次創業，1994年畢業于中國科大天體物理專業的陶建輝前往美國留學，後加入摩托羅拉工作，擔任手機軟體工作。2008年，陶建輝從摩托羅拉辭職回國創業。“離職的原因，就是看到移動網際網路的時代已經到來，而中國巨大的市場機會對我更具吸引力。”

　　在美國，陶建輝一直在無線通訊行業工作，研發無線數據産品，技術上積累的經驗讓他回國後研發了一款類似微信的通訊軟體“和信”。陶建輝表示，當時想利用移動網際網路來實現手機資訊的傳輸，用戶僅僅支付數據流量費，而不是按資訊條數付費，從而顛覆傳統的短信和彩信。

　　不過，創業並不是很順利。2008年智慧手機和手機上網都還不夠普及，手機流量偏貴，推廣緩慢，和信到2010年初時，發展了不到100萬用戶。因為資金的原因，2010年和信被台灣聯發科技收購，而沒有繼續獨立發展。

　　離開和信之後陶建輝選擇再創業。之所以選擇母嬰領域，陶建輝坦言出於對前景的考慮。母嬰領域一直被認為是一個離錢很近的“風口”，而年輕的孕婦群體的對於新事物的接納度高與分享意願強的特點，讓母嬰市場具有廣闊的前景。

　　“現在，大家都在談網際網路+，我們快樂媽咪就是‘網際網路+母嬰硬體’的一家公司。”陶建輝表示，通過移動網際網路來改造傳統的消費電子設備。這些智慧硬體不僅功能強大，而且所有設備都互聯起來，將産生很多新的應用和服務，這是對傳統消費電子行業的顛覆。未來，公司將專注母嬰智慧硬體，提供記錄、資訊、諮詢等服務，打造出一個移動網際網路時代的母嬰平臺。

　　談及太平洋網路的融資，陶建輝認為太平洋網路2007年在香港上市，是一家傳統的網際網路媒體資訊公司。但由於移動網際網路的發展，用戶入口和流量發生改變，因此正在尋求新的突破。依賴智慧硬體獲取用戶，獲取流量資源，是一種新的嘗試。“我們雙方可以説是，一拍即合。”

　　盈利模式

　　做平臺入口，靠增值服務賺錢

　　在智慧硬體領域，為什麼選擇做胎語儀？

　　“2012年，美國已經出現了手環等熱銷的可穿戴設備，而國內剛剛開始預熱起來。為了回避市場上已經存在的手環、智慧血壓計、智慧血糖儀等設備，我想在市場上找一個空白。”陶建輝告訴記者，經過市場調研，發現市場上孕婦使用的胎心儀還沒有智慧化，因此決定研發智慧胎心監測設備，而且為了顯示與傳統胎心儀的不同，取名胎語儀。

　　據陶建輝介紹，與傳統胎心儀相比，胎語儀將探頭采集的胎音直接送到智慧手機進行處理。依賴智慧手機強大的數據處理能力、人機交互能力和聯網的能力，胎語儀能夠實時繪製胎心曲線，記錄並雲端保存胎心數據，數據結果還能通過微網志、微信等分享出去。

　　目前，快樂媽咪胎語儀的銷售渠道主要是官網和京東商城。據統計，官方渠道總計銷售超過2萬台。陶建輝透露，為滿足不同用戶群的需求，公司已經研發了新款胎語儀，估計下半年能投放市場。除胎語儀外，公司還在研發系列的智慧母嬰硬體，6月就將推出兩款新的設備。“之前和一些私立醫院合作，根據反饋資訊用戶更喜歡高端的産品。因此，我們下半年推出的胎語儀新産品將主攻高端市場。”

　　此外，全新的APP移動應用隨後也將上線。據悉，新的移動應用除現有的記錄功能外，還將提供諮詢和資訊的功能，目的就是為了增加用戶黏性。

　　目前，快樂媽咪的盈利模式主要還是單一的硬體銷售。不過，陶建輝並不擔心賺錢的問題，他表示現階段主要是把用戶量做大，而且把用戶黏性做好，今後通過增值服務獲取利潤是水到渠成的事情。“比如，提供實名制度的母嬰專家諮詢服務，再比如，給第三方機構導入流量。很多盈利模式，不僅僅局限于硬體銷售。”

　　陶建輝認為，中國每年新生兒在1800萬左右，雖然小眾，但仍然是一個巨大的細分市場。通過系列化的智慧硬體，完全可以將一定比例的母嬰人群凝聚起來，形成一個新的入口。

　　行業展望

　　母嬰智慧硬體市場空間幾何？

　　統計數據顯示，2013年中國0-6歲嬰幼兒人數在1.4億左右，其平均消費已經佔據家庭總支出的30%，甚至更高。中國新生代母嬰群體每人平均年消費為5000-18000元，到2015年中國母嬰市場可以達到約2萬億元。目前中國已經成為全球第二大孕嬰童産品消費國，僅次於美國，母嬰行業已成為國內消費市場的熱點。

　　研究表明，孕婦年齡一般在25-35歲之間，她們更加願意接受新鮮事物，並且更加願意去分享，在朋友圈等曬寶寶的最新狀態。同時最重要的是，孕婦這個群體多半是家庭的重要呵護對象，屬於多金高消費的群體。

　　2015年年初，資本市場風口轉變方向，吹進國內母嬰市場，從紅孩子、寶寶樹、辣媽幫到貝貝網、蜜芽寶貝等一大批母嬰電商受到資本市場的青睞。母嬰市場，正醞釀著一個更加巨大的産業機會，由電商平臺開始向智慧硬體市場蔓延。而智慧硬體近兩年成了資本市場備受關注的香餑餑。智慧硬體市場到2015年將進入到細分市場的時代，母嬰硬體市場將成為新的增長點，成為智慧硬體市場發展的藍海。

　　記者整理髮現，發現目前國內僅有3款孕期類硬體設備：加丁科技的Lisa手環，用於孕期監測、運動追蹤；瑞智和康的快樂媽咪胎語儀，結合同名App使用，檢測胎心以及胎語音樂等；還有寶寶樹的B-smart孕期智慧手錶，記錄孕媽媽孕期身體變化、滿足孕媽媽在孕期的各種知識和心理需求。

　　業內認為，母嬰行業作為敏感性領域，與其他行業相比，消費者在購買産品的時候更注重其品牌口碑和可信賴度。有數據顯示，母嬰産品的好壞是消費者最為關注的，僅有2.5%的消費者在購買母嬰産品時關注價格是否實惠，可見這一市場確實具有相當大的購買力。

　　不過也有分析認為，人們對於智慧産品的接受度並不像智慧手機那樣的普遍。大部分智慧産品的發展並不成熟，需要線下推廣，母嬰硬體的發展也是，需要産業鏈上下游的結合。此外，大部分母嬰智慧硬體目前與醫院合作較困難。

　　第三方點評

　　硬體産品用戶規模

　　難成氣候

　　胎語儀在目前母嬰消費市場空間增長以及開放二胎政策推動出生率提升的情況下，其市場空間會越來越大。而且，現在80後、90後開始成為父母，這類人群對於消費類電子産品的接受度比較高。母嬰智慧硬體能否獲得青睞，核心是用戶體驗、安全、品牌。但是，這類産品很明顯的一個缺點是生命週期不長，缺乏黏性。而且在用戶規模無法達到一定量級的情況下，所謂的大數據監測難成氣候。

　　我覺得問題有幾個：第一，産品類型分散，只能滿足用戶某個單一需求。第二，行業標準未完善、通信協議的多樣性和不相容性導致了不同協議間設備的獨立和碎片。還有就是缺乏爆款産品引爆市場消費熱情。

　　母嬰智慧硬體不再靠硬體銷售的利潤，而是期望通過後期的增值服務獲利，比如健康諮詢、産品導購、個性健康化解決方案等。但靠增值服務獲取利潤，面臨兩個問題：一個是産品黏性不足，無法形成連續性的數據價值。另外是産業鏈還未完善，母嬰智慧硬體目前僅僅是一個産業鏈切入點，與其他環節，比如醫院、醫療廠商仍未打通。

　　——艾媒諮詢高級分析師 何樹煌