前不久，一則“我佛要你”的招聘文案火遍朋友圈，短短三天瀏覽量破百萬，當千年古剎遇上網際網路，會撞出什麼樣的火花？

　　故事在最近有了進展：4月18日，東華禪寺現場舉行招聘會。4000多份應聘簡歷雪花般飛來，60名來自大江南北的應聘者摩拳擦掌，其中不乏被招聘文案所吸引來的90後“小鮮肉”。“你覺得佛會要你嗎？”一時成為網路流行問候語。

　　在熱鬧背後，作為這一切的幕後推手——深圳雲來網路科技有限公司（以下簡稱“雲來”）卻依舊低調。創始人兼董事長諶鵬飛在接受南方日報記者採訪時甚至認為，這則案例並未能代表該公司的真正水準，只是雲來無數案例中最普通的一個。在他看來，雲來正逐步架構起一個全球最大的移動場景APP雲服務平臺，場景應用的量産化所帶來的是整個商業社會的顛覆。

　　●南方日報記者 鐘嘯 吳哲 實習生 趙曜

　　用網際網路思維解構傳統商業邏輯

　　“我們要做的是‘重構企業與人的商業連接’。”思維跳躍的諶鵬飛在説到重點概念時總會停下來，以示強調。

　　雖然在網路上掀起了一股話題小旋風，但在不少人看來，“我佛要你”這個場景應用仍僅是一個“展示工具”，是設計師通過H5技術設計出的一個聲光電于一體的移動端廣告。

　　面對這種質疑，諶鵬飛舉出了其他經典案例來作為説明，雲來與創維間的合作就是其中一個例子。

　　“以前為推廣一個産品，創維起碼需要印刷上千本材料，並在全國組織多場培訓會。但現在，一個場景應用産品可一夜之間覆蓋所有地區，並直接用於行銷。” 諶鵬飛介紹説，現在，創維的展廳裏每個電視機旁邊放個二維碼，掃一下，就會跳轉出場景應用，讓顧客在不到2分鐘的時間裏了解到所有産品資訊，如果感興趣，那麼直接點擊，就可以購買了。

　　把電視機買回家之後，顧客掃描開機頁面場景，就能發掘70%以上的電視功能。如果電視機出現問題需要維修或諮詢，只要把交易訂單號輸入場景應用中，就能聯繫到最近的服務店，也不用保留發票。

　　“其實，到現在為止，我們都主要在做TOB市場，相比于消費者來説，企業更能明白其中的價值。”諶鵬飛説，場景應用的功能將深入消費者使用的每一個縫隙。

　　但未來還不僅限於此。“更有趣的是，你來我家看到這臺電視機，覺得很好，那麼用手機搖一搖分享場景，就可以完成購買。這樣一來，産品本身就可連接用戶，千家萬戶都成為你的賣場，這就是無成本交易。”諶鵬飛説，一款小小的場景應用，將能撬動一家傳統企業實現“去仲介化”，而這正是網際網路思維解構傳統商業邏輯的不二法門。

　　“假如説創維一台電視機售價4500元，其實生産成本只有1000元，利潤也才100塊左右。為什麼？因為創維的銷售渠道從4級到7級不等，這些仲介足以把將近3000元的利潤消化掉。如果這筆錢一半讓利給消費者，一半投入到創維的研發和新技術的投入上，你能想像嗎？這就是未來的商業邏輯。”諶鵬飛説。

　　開發平臺迎來客戶數爆髮式增長

　　如今，這家成立僅三年的年輕公司，已經成功幫助特斯拉、維多利亞的秘密，甚至騰訊、百度還有阿里巴巴打造了不少頗受好評的場景應用産品，積累起20萬家企業的龐大客戶群。而在創業第一年，雲來只有100個客戶，而今年，諶鵬飛的目標是100萬家。

　　2014年，到美國矽谷遊玩學諶鵬飛，在一次機緣巧合下遇到了Facebook的創始人扎克伯格。當著扎克伯格的面，諶鵬飛問他：“同樣都是1984年5月份出生，為什麼你比我牛這麼多？”扎克伯格説：“因為我影響了更多人。”

　　這句話給了諶鵬飛不小的震撼。回來後，諶鵬飛就把雲來的平臺開放了，這就有了現在的“雲創客”。

　　曾經，因為雲來的場景應用被1700多家公司抄襲，諶鵬飛在接受媒體採訪時還説過一句頗為自信的話：“抄襲是最好的讚美。”

　　但現在諶鵬飛改變了看法。相比于産品，雲來更想專注的是整個生態系統的架構，要讓更多人參與進來一起玩，也讓更多的企業願意使用這種産品。

　　東華禪寺案例的成功，其實也正是這種雲創客平臺的産品。

　　諶鵬飛説，東華寺的場景應用其實並非出自於雲來公司內部工作人員之手，而是來自雲創客平臺的一名設計師，用雲來的模板給東華禪寺做了一個場景應用，於是就火了。後來東華禪寺付給他的酬勞是1萬塊，因為效果好，後面又獲得5000元的額外獎勵，那名設計師非常開心。

　　也正是這一次商業模式的改變，讓雲來迎來了客戶數的爆發性增長。諶鵬飛認為，通過“雲創客”，可以實現場景應用的真正“量産化”，從而深度撬動整個傳統産業的龐大市場。

　　“這個市場這麼大，我們根本做不過來。也許你的技術或産品可以在一段時間內保持領先，但不應該成為壁壘。”諶鵬飛説，雲來已在去年10月宣佈開放場景應用開發平臺，他們計劃今年內把所有場景應用産品免費，讓更多的企業和個人參與進來。“我們還會開放後臺，讓更多人可看到産品數據，直接為客戶服務，這就是‘雲創客’系統。”

　　投資方點評

　　投中資本副總裁淩菱：

　　移動互聯網

　　已進入“場景時代”

　　2013-2015年間，中國的網際網路領域飛速發展，越來越多的網際網路企業帶著新銳的商業模式出現了，雲來也是在此契機下誕生的。

　　2015年，雲來大規模降低客戶使用費並非為了圈客，而是為了更大的夢想，這也讓業內看到了整個團隊的想像力。從場景應用創作平臺到整套解決方案、再到構建場景應用生態，未來的雲來致力於打造的是一個屬於“場景應用”的生態圈。一旦完成，無數企業的商務連接模式將會重構，這樣的商業模式價值幾何，我想資本市場自然會給它一個公允的判斷。用短期的盈利來對雲來進行估值顯然太幼稚了。

　　設想一下，未來的人與商業的直接連接，不是通過URL這樣的生澀代碼，而是通過一次直觀的掃描、一下輕微的搖動或者一種聲音的感應，那該多酷炫，消費者的這種內在訴求正是當下場景應用大受歡迎的原因。雲來想要構建的，就是這樣一個跨時代的商業模式。如果説現在的網際網路是個萬萬億的市場，那未來的場景應用的市場則可説無可限量。我現在就已經明確地感覺到，移動網際網路已經進入了場景時代。

　　當然，我們也看到了行業內的競爭者正在不斷涌現出來，抄襲等惡性競爭手段也層出不窮，但我並不為雲來感到擔憂。一個行業的最終勝利者必然是由市場決定的，諶鵬飛與他的團隊擁有這樣的領袖氣質。