南方收藏眼

　　“這個漂亮的小把件賣多少錢？”4月17日，在雲南省瑞麗市中緬一條街關口附近的一家珠寶店裏邊，南方日報記者指著玻璃櫃裏邊的一塊瑪瑙石，問一身潮流打扮的女店員。

　　“開價1800元。”店員眨了眨兩隻微笑的眼睛説。

　　“這麼貴！？”記者露出一臉驚訝的樣子，“在廣州華林玉器街，這種料只賣七八十塊錢。”

　　“原來是行家。”店員臉不改色地説，“要的話，可以出你一件。”

　　瑞麗，中國珠寶業的橋頭堡，一座能讓所有珠寶狂熱分子流連忘返的邊關老城。

　　每天，這裡都有成千上萬對翡翠、紅寶石和藍寶石等珠寶類産品情有獨鍾的行家來往穿梭。然而，對於沒有任何市場經驗的行外玩家來説，這裡的水可不是一般的深。

　　●文/圖(除署名外)：南方日報記者 馮善書

　　析疑

　　為什麼到瑞麗

　　對於擁有廣州、揭陽、四會和平洲這四大珠寶集散地的廣東淘友來説，要了解玉石珠寶的整條産業鏈，其實並不困難。然而，一旦有人提起瑞麗這個名字，他們當中的一些人，神經會馬上變得興奮。

　　正是在這種興奮神經的挑動下，記者幾天前不惜千里迢迢，從廣州來到這座熟悉而神秘的城市，一方面為了滿足自己在心裏埋藏已久的對翡翠市場源頭文化的那份神往，另一方面，則意圖為廣大同樣嚮往到瑞麗淘貨的朋友們探個路。

　　對翡翠市場不了解的人也許會問，廣東的玉石加工産業鏈都如此發達，廣州的珠寶集散地在全球有名，為什麼還要去瑞麗？

　　要回答這個問題，首先還得從翡翠的原産地——中國鄰邦緬甸談起。眾所週知，緬甸雖然不是翡翠的唯一産地，全世界95%以上可以用於加工成珠寶産品的天然翡翠，卻都來源於緬甸。換句話説，業內目前所有已知具有商業價值的天然翡翠原料，都只能從緬甸採掘。

　　瑞麗地處中國的南大門——雲南省德宏州傣族景頗族自治州，其東為芒市，北接隴川，西北、西南、東南三面均與緬甸山水相連，村寨相望。作為中國通向東南亞、南亞經濟圈最為活躍的經濟區域之一，這裡自古商賈雲集、市場繁榮，是珠寶、木材等名貴商品原材料進出口的黃金口岸，也是中國唯一按照“境內關外”模式實行特殊管理的邊境貿易區。

　　在我國西南邊陲，瑞麗和騰衝、盈江是與緬甸翡翠原石産地距離最近的三座中國城市。而其中，瑞麗又是翡翠原石進入中國市場最主要的通道。自上世紀90年代以來，這裡已經發展成為我國最重要的翡翠交易集散地之一。正由於佔據了“近水樓臺先得月”的地理位置的先機，在全國的四大珠寶市場，瑞麗的翡翠銷量佔據半壁以上的江山。

　　調查

　　專業市場成為旺地

　　在翡翠鑒賞和收藏界，知道瑞麗名字的人遠遠比到過瑞麗的人多。這裡邊最主要的原因，一方面是地理遙遠，另一方面則是對這座邊境貿易城市商業環境和治安狀況的不熟悉。

　　因而，記者在走訪調查中發現，不管是在姐告玉城，還是在城區的珠寶街，凡是面向遊客做生意的街道和商鋪，來往人氣和交易氣氛遠遠不如專業市場。在姐告的中緬一條街關口附近，記者看到，把兩個國家隔斷的僅僅是一條狹窄的水溝。雖然附近是遊客經常到訪的地段，但是沿邊商鋪卻與關口的繁華顯得有點不相協調。

　　在姐告玉城和城區珠寶街的專業批發市場上，情況則大大相反。這兩個商貿區實際由人民路連結，當地的珠寶商習慣了早上到玉城、下午轉戰到珠寶街的市場交易模式。而每天，各大珠寶城裏的翡翠、寶石、琥珀、瑪瑙等專業經營者，也是在這一模式的趨動下，按照既定的時間忽來忽去。上午，這些來自五湖四海的從業者一大早，就會把一件件半成品、成品打包好，帶到姐告玉城銷售，把姐告一帶的專業市場，變成全瑞麗人氣最旺、人流量最大的地方。

　　在交易最為集中和活躍的老玉城和吉茂珠寶城，記者看到，棚下有鋪，店前有攤，各式各樣的翡翠手鐲、挂件、擺件等向來往的客人和盤托出，讓人琳瑯滿目。而與這個行業相關的創業者、批發商、採購員、服務者等不同角色的人員，也像螞蟻一樣在成行成市的珠寶中間來回穿梭，夾雜著各種語言、口音的討價還價的聲音則讓擦肩而過的記者身臨其境的感受到了瑞麗不同尋常的邊境商貿文化。

　　與四會、揭陽和廣州等傳統珠寶集散地相對集中的交易情況相比，瑞麗的珠寶市場可以説四面開花，街街有店。不管走到哪，都會發現有數不清的各種珠寶店、鑲嵌點、玉雕工作室、賭石店等。

　　在翡翠、紅寶石、藍寶石、瑪瑙、玉髓、玉化石等珠寶類産品在下游的終端市場面臨深刻調整的最近，這裡的毛料、半成品和成品批發市場依然人流如織、人聲鼎沸。不禁讓人懷疑，當前的珠寶市場是否真的處在寒冷的季節。

　　■建議

　　三大秘笈避免上當受騙

　　一、多看少買，貨比百家

　　珠寶行業水深是公開的秘密。實地走訪瑞麗的珠寶市場，給記者最強烈的印象就是，大多數商家的開價都是不靠譜的。尤其是當店家知道進來的顧客是一般遊客而不是行家的時候，他們往往會以5至10倍的量級來對待在售的商品進行加價。在姐告關口附近的一些商店裏邊，一塊在廣州華林市場上賣幾十塊錢的瑪瑙手把雕件，在這裡的店員嘴裏可以開價到1800元。哪些是在一些管理規範的商場，一件幾千塊錢的挂墜，也會先開價到一兩萬塊。雖然與內地的古玩城相比，這邊賣B貨、C貨的商家比較少，但是，賣家的“誠信指數”仍然對淘友形成巨大的挑戰。如果你不懂，隨時隨地都會上當。

　　在記者來瑞麗前，就在一個專業論壇上看到有行家這樣提醒：“無論你在瑞麗、在網路認識誰，貨比300家仍然非常必要。”哪怕是專業的珠寶商，第一次來瑞麗，也會被這裡多如牛毛的專業市場所震撼和淩亂。

　　有位在瑞麗練就一對金睛火眼的“骨灰級”買家告訴記者，在這裡不管遇到什麼樣的場面，一定要多看少買，在決定購買一件珠寶前，一定要“先問價，不還價”，直到貨比三家，經過無數次試探不同商家的底線、對它的實際價格有了比較充分的了解後，才能開始討價還價。千萬不要相信那些“過了這個村，就沒有那座廟”、“錯過了絕對會後悔”之類的“鬼話”。

　　二、帶上電筒，不懂裝懂

　　強光手電筒是鑒定珠寶和賭石的必備用具。因此，很多商家會根據顧客是否攜帶這一專用設備來判斷其是行家還是一般的遊客。在記者所住的賓館裏邊，經常有一些衣著不太整潔的人進來，不明就裏的其他住客還以為是來鬧事的，記者細心觀察，發現對方每個人腰裏都插著把小手電，問了問服務員，方知是要到批發市場那邊掃貨的外地客商。

　　在瑞麗的珠寶市場上，不管是在姐告玉城，還是在城區的珠寶街，賣家面對不同的顧客會開出不同的價錢：遇到同行時，彼此對貨物的等級優劣、流通價值知根知底，議價的起點自然不會偏離進貨成本和正常的利潤率太遠，反正開多了一樣會被砍掉，倒不如出個實在價，給同行一個好印象，爭取下次再做生意。遇到完全不懂行的遊客就不同了，尤其是面對那種連什麼是翡翠、什麼是玉髓都分不清楚的人，無異於是廚師看到了砧板上的肉。在這裡，行家與非行家的交易，賺1倍的利潤是傻瓜，賺2倍的利潤是老實，能賺10倍利潤的人老算是聰明。

　　因此，有行家告訴記者，不管你是不是行家，帶個珠寶專業強光手電筒去，不懂也要裝出個樣子出來，讓賣家看到你不敢當一般的遊客看待，開出來的價錢自然含水分就會大大減少。

　　三、做足功課，帶上行家

　　不想老看低端貨的淘友，最佳的辦法是帶個行家過去。瑞麗市場比不得廣東的揭陽市場，有數據顯示，緬甸七成以上的高端毛料都去了揭陽，因此，揭陽翡翠市場是一個以中高端成品為主的市場，只要到了那片地方，到處都可以見到幾十萬元、甚至上百萬元的貨。瑞麗雖然離翡翠原料産地近，市場上流通的東西高中低端都有，産品結構也非常齊全，但是從整體上來講，貿易市場上擺出來的東西還是以中低端為主。在這種情況下，如果你身邊沒有行家，賣家是不會隨便拿出一件真正的“高貨”來給遊客看的。身邊有專業的顧問，不但可降低交易風險，同時，也可心提高交易的效率，讓你少走很多彎路。

　　不過，對淘友更為有利的還是在來之前做足功課，一方面要搞清楚瑞麗這個珠寶經濟圈的業態結構和分佈情況、當地商家交易的規律習慣等，另一方面就是要對自己計劃購買的珠寶品种先有一個全面而深入的了解，盡可能掌握多一點與鑒定和交易有關的常識和技巧。不要因為你對身邊的行家很崇拜，就過分依賴和追捧他的意見，因為靠誰都不如靠自己，整天要麻煩別人來給自己當嚮導，還不如通過不斷地交流學習來積累經驗，把自己變成一個行家。

　　■淘貨指南

　　一、天氣

　　瑞麗氣候條件“四季如春”，常年溫度在十幾攝氏度至二十幾攝氏度間，不必帶厚衣服，但晝夜溫差很大，需要備件外套。白天出門要做好防曬和防紫外線的措施。瑞麗海拔在780米左右，每年10月初至來年4月初是比較乾旱的季節，天氣偏乾燥，淘友需要多喝水。

　　二、交通

　　分外部交通和內部交通。

　　瑞麗陸路距省會昆明752公里，距州府芒市103公里，為東起上海西達瑞麗的320國道終點，是昆（明）瑞（麗）公路與中印公路（史迪威公路）的交匯處。由於通往瑞麗的高速公路計劃到今年年底才能通車，因此目前從外地到瑞麗，常用線路是走320國道。廣東淘友建議先從廣州白雲國際機場坐飛機到德宏州府所在地芒市，每天只有下午一次航班。飛到芒市後，再轉大巴去瑞麗，車程大約為兩個多小時。320國道為兩車道，車流繁忙，遇上修路或交通事故偶爾會出現擁堵。

　　內部交通比較麻煩，公交車線路非常落後，一般都是打三輪摩的，市區內拼車一人次5元，偏遠一點就10元，包車20元，限載4人。節假日坐車不加價，只有春節期間比較特殊。

　　三、住宿

　　雖然瑞麗要晚上七點後才天黑，但考慮到路上耗時長，建議提前訂好住宿。為了淘貨方便，可選擇住在離市場較近的旅舍。到姐告玉城看毛料，要趕早市，可住國門附近，從住地到市場僅百米距離。賓館標間100元至200元，普通招待所100元以內，節假日可能翻倍，容許議價。需要注意的是，這裡是中緬邊境，人口複雜，勿輕信路人拉客，晚上出行還是要注意安全。

　　四、餐飲

　　作為國際商貿城市，瑞麗除了有當地特色的菜館外，還有很多針對不同地方特色的餐館。習慣廣東飲食的淘友需要有適應的準備，但不會太困難。記者體驗過中等賓館，需要到外面吃早餐，以雲南米線為主，偏酸辣油膩。正餐選擇面就廣些。

　　五、市場

　　瑞麗玉石市場大致可分三大類：城區珠寶街片區，瑞麗市華豐和水上樂園，姐告玉城片區。

　　姐告玉城主要有3個規模比較大的珠寶批發銷售市場：老玉城、吉茂珠寶翡翠城、順鈺珠寶城。下面分別挑幾代表性的介紹一下：

　　◎城區珠寶街片區

　　1.步行街商鋪：有幾十間門市，主要以福建客商為主體。

　　2.臺麗珠寶市場（北井西巷118號）：瑞麗首家賣場式珠寶交易市場，有600戶左右，是緬甸、印度、巴基斯坦、尼泊爾和泰國等外籍珠寶商人最多的地方，一樓批發，二樓設計包裝鑲嵌。

　　3.古龍珠寶市場（珠寶街片區東北角）：批發兼零售毛料、成品，部分毛料商戶在姐告和古龍市場流動。顧客淘到貨可馬上就地委託加工，費用比廣東貴很多，以挂件為例，從幾百塊到幾千塊不等。實力不拘一格，有的小攤位存貨動輒幾百上千萬元。

　　4.鑫源珠寶市場（邊貿街5號）、天泰珠寶商場（邊貿街6號）、長榮珠寶商場（珠寶街北側26號）：零售賣場，每個賣場有200戶左右。

　　◎姐告玉城片區

　　1.姐告玉城（姐告東進路1號）：國門右側，毛料只做早市，11點左右收市，西面沿街門市和市場西區主營毛料， 東區為成品，北區是樹化玉。

　　2.九彩翡翠城（姐告東進路2號）：玉城對面，成品為主。

　　3.順玉珠寶城（姐告東進路4號）：模式與姐告玉城相似，以攤位中低檔為主，商鋪中高檔為主。

　　4.金龍珠寶城（國門大道86號）：位於金龍大廈1-2樓，商戶多半在姐告玉城有攤位，要早市收市後，到了中午才開始迎客。很多做遊客生意，注意還價。記者體驗消費時，均減半議價。

　　◎其他

　　1.樣樣好國際珠寶城（姐崗路與C號路交叉口）：瑞麗唯一公盤所在地，每季度一次，平時有大量毛料和成品。

　　2.瑞麗賭石城（人民路15號）：有23間門市，200多櫃檯，賣毛料半成品，大眾化的賭石場所，設有毛料超市、賭石大廳和加工廠，商戶準入條件高，要求信譽好。

　　3.華豐珠寶城（姐崗路99號）：規模大，商家主要以河南、福建、廣東人為主。主打各式雕件，自己加工自己賣，議價空間大。

　　4.新東方珠寶城（水上樂園內）：大部分經營翡翠，模式與華豐一樣。

　　5.明瑞玉器商場（南卯街19號）：有商戶400戶，部分商戶屬於家庭式。