□金證券記者 儲偉偉

　　電商們安分不互罵了，自媒體人卻要“哭了”。近日有知名自媒體人訴苦稱，今年自媒體人的廣告收入縮水八成。面對洗牌大潮，自媒體大V紛紛轉型，嘗試招聘、培訓、建圈子等新玩法，以求將粉絲力量“變現”。

　　電商清凈了

　　自媒體廣告暴跌80%

　　自己快養不活自己了。知名電商評論人龔文祥近日在微網志大倒“苦水”稱，微網志影響力一天比一天大，但一天一條廣告收入都沒有。今年自媒體的廣告收入普遍比去年少了80%。“以前行業自媒體80%靠公關收入，但去年電商都上市，電商大局已定，都不再花錢在公關上”。

　　“當企業不需要融資，不需要招商，不需要對掐，也就不需要自媒體了。”筆名為“萬能的大熊”的知名自媒體人宗寧對《金證券》記者分析稱，以前企業打公關戰的時候，可以借自媒體人發聲抨擊競爭對手，但如果是做産品常規宣傳，自媒體沒有公信力，再者企業生存環境如今也很惡劣，都在大幅縮減預算，自媒體廣告投放重要性自然下降。

　　萬擎諮詢CEO魯振旺亦對《金證券》記者表示，幾年前，360和騰訊，阿裏和京東，高德地圖和百度地圖，以及之後的快的打車和滴滴打車都鬥得你死我活，喜歡找一群人來對罵。

　　他早前曾在微網志感嘆道，“現在搞電商確實不容易，一家公司IPO，競爭對手就可能集中微網志和媒體火力，阻擊對方高額融資，也就是俗稱的抹黑。抹黑的微網志行銷絕對能佔到整體的一半以上。我只是旁觀者，不掙這個錢，從未染指，以後也不會幹，圖個清凈、安心”。

　　但如今，電商先後上市，市場趨於平靜，企業無需再借自媒體人去做“公關”。網際網路企業“互掐”的火爆現象也越來越少。

　　換個新活法

　　靠發佈招聘月掙8萬

　　如今比較“土豪”的廣告主，主要是觸網步伐比較慢的傳統企業，P2P等網際網路金融企業，還有一些在朋友圈賣化粧品的微商。宗寧對《金證券》記者指出，但後兩者需要甄別風險，就算一篇給5萬元也不會輕易接，除非是大公司。“其實很多企業沒法判斷哪個自媒體的傳播效果更好，但會緊盯競爭對手的選擇。例如，海爾找了某個自媒體廣告，長虹也會緊接著找同一個人”。

　　廣告越來越少怎麼辦？龔文祥稱，今後他準備拓展為電商人服務的交易收入，比如電商招聘等。自媒體靠公關及公關軟文的路線絕對行不通，只有靠服務賺錢才持久。

　　魯振旺也對《金證券》記者説，自媒體要想做好，不能僅僅是“媒體”，而是要起到跟商務之間的橋梁作用，落地變現。

　　《金證券》記者注意到，一批知名自媒體人已經涉足電商招聘，有的甚至直接轉型做電商。

　　去年三月，原淘寶搜索負責人鬼腳七曾坦言，“現在我的自媒體上主要是靠‘7招聘’來賺生活費。我幫助企業發佈招聘資訊，每個企業付3000元的費用。每個月能有8萬左右的收入。這個收入還算穩定，報名的企業不少。”他同時笑言，偶爾還賣幾本書，但基本上不賺錢。如果賣書能賺錢，噹噹的股價不至於跌成那樣。

　　32萬紅包背後

　　打造“高純度圈子”

　　自媒體圈確實在洗牌，但也有人並沒有受到多大衝擊。宗寧對《金證券》記者透露，“我這個月飛了11趟，一天兩萬。參加活動或者培訓，頭等艙加五星級酒店是標配。”

　　據悉，宗寧在微商圈內頗有影響力，兩年前是他最早倡導微商，在朋友圈做行銷。去年微商大爆發，他也立刻在業內積累了口碑。不過圈內人指出，這些熱度都是有週期的，前幾年淘寶培訓很火，後來做淘寶賣家賺錢太難，這方面的一些自媒體也就偃旗息鼓了。現在微商也有式微的趨勢，可能也就再火個半年。

　　宗寧顯然有“後手”。在今年的微網志紅包大戰中，他個人的紅包充值量高達32萬元，秒殺很多明星，給他塞錢過萬的“土豪”大多是大熊會的會員。據了解，宗寧創建的大熊會，是一個社會化行銷社群組織，目前會員有兩千人，其中以微商居多。

　　近日，宗寧和大熊會的三位會員創立了一個黑糖品牌。“第一批貨是一萬八千盒，一天之內就訂光了。而從創立品牌、研發小樣，到産品投入市場只花了一個月時間”。他説，之所以如此高效，正是依賴於大熊會會員們的渠道和産業鏈。

　　據悉，除了做大熊會這樣的大平臺，宗寧還細分出“純度更高的圈子”。例如劃出月入百萬的名人堂以及年入百萬的90後俱樂部，前者投資能力強、渠道廣，而後者年輕想法多，而且有消費力。

　　自媒體人運營的不是媒體而是在經營“人”。宗寧對《金證券》記者説，“你只要有粉絲，就可以在這基礎上做服務，可以做獵頭、培訓也可以做圈子，玩法很多”。