■福州晚報記者 李永華

　　如果沒有踏上創業路，“85後”創業者吳震現在也許還在國內某大型乳業公司，過著朝九晚五的白領生活，拿著20萬元的年薪。兩年前，他放棄名企管理的高薪職位，脫掉西服，走出辦公室，選擇從事室內空氣治理這樣一個“苦力”行當。親友們都覺得不靠譜，但吳震卻堅信環保工程前景好、商機大。如今，他和兩個合夥人開公司的年純收入有40萬元左右。

　　辭掉高薪職位轉行創業

　　三小夥在榕起步

　　“一路按部就班的話，我在乳業公司可以從城市主管升到省級主管、區域主管。在許多人看來這也許值得羨慕，但並不是我的理想。看到身邊創業成功的例子越來越多，我轉行的念頭也越來越強。”在福州倉山一處辦公樓，來自龍岩的“85後”小夥吳震告訴福州晚報記者，2011年他從浙江某大學工程專業畢業後，先後在兩家大型公司呆過。“第一份工作是在某世界500強企業做管培生，2年後跳槽到國內一家大型乳業公司做城市主管，第二份工作時間不長，但當時我手下有100多人，年收入也有20萬元左右。”

　　吳震的兩個合夥人來自溫州，三個小夥既是大學同學又是室友。吳震説，促成他們三人來榕創業的原因很多，在他看來，大企業工作穩定、待遇豐厚，但自由度不高，另外收入增長及升職空間也有限。“我一個溫州的學長創業開公司，做室內空氣治理，現在一年有五六十萬元的營業額，並且利潤也比較可觀。我也想進入室內空氣治理領域，在福州搏一把。”

　　隨著房地産的發展以及綠色建築概念的興起，室內空氣治理有大量的潛在需求。吳震認為，福州的室內空氣治理領域蘊藏巨大的“錢景”。前幾年，福州從事室內空氣治理的公司並不多，有資質、做得好的僅有兩三家。隨著人們環保意識的加強，業內人士估計，在福州每年有關室內空氣治理的商機在兩千萬元左右。

　　像民工一樣整日奔波創業之初賠了30多萬元

　　2013年5月，吳震和另外兩個合夥人正式開起了公司，三人共出資30多萬元。他們分工細緻，一人負責業務拓展，一人負責技術處理，另一人負責經營。初到福州，人生地不熟，三個小夥子創業面臨的最大困難是如何打開市場拿到訂單。

　　“三人創業之初空懷‘絕技’卻無處發力。當時為了拉訂單，我們上街發傳單、貼小廣告，還想在媒體上做推廣，但因成本太高只能放棄。”吳震説，創業之初，他們業務最差的一個月只做了兩三份訂單，營業額只有三四千元。

　　為了拉訂單，他們進過一些新建小區挨樓挨戶張貼小廣告，並因此常遭保安驅趕。“現在想起來很感慨，過去我坐在辦公室裏上班，指揮下屬幹活，可創業後就得和民工一樣整日奔波。”

　　這樣慘澹經營了3個月，公司業務一直不見起色，不僅未盈利，創業之初投入的30多萬元也花光了。創業受阻，吳震和夥伴心急如焚，他們一度萌生了退意。在這時，接到的一個“大單”讓三個小夥子看到了希望。閩侯青口某幼兒園請他們做一套室內空氣治理，這是他們開業以來第一份營業額超萬元的單子。雖然最終賺得不多，但吳震很受鼓舞。

　　“相比杭州、廣州，福州的室內空氣治理市場還不成熟，如何開展業務爭取客戶，可以向其他城市同行學習。”吳震表示，經過幾個月的學習借鑒，他們公司在客戶源和口碑上有很大的提高。走過創業初期的困境，現在他們和部分福州地産公司、裝修公司、企事業單位都有了長期穩定的合作關係，客戶源有了保證，公司業務也開始步入正軌。“現在家庭散戶訂單較少，一般是企事業單位的訂單為主，一單收費都在萬元以上，有的訂單已經排到兩個月以後。”

　　藥劑配方和報價是機密“做別人想不到做不到的”

　　房屋裝修，不少人會被甲醛等污染物超標問題困擾。而使用藥劑處理，主反應期過後（一般為一週時間）就可以使室內空氣達到國家標準。

　　“專業技術手段治理室內空氣污染，最大的訣竅就是正確使用針對性藥劑。”吳震告訴福州晚報記者，室內空氣治理最大的“秘密武器”是各種科技含量極高的化學製劑（行業俗稱“藥水”）。吳震稱，室內空氣污染物主要有四大類：甲醛、苯、氨、TVOC，其中TVOC污染物又可細分為十多種。主要污染源有地板、木質傢具、墻紙、油漆、窗簾等。“我們的藥水種類很多，針對不同污染物、不同污染源和不同污染等級，我們有不同的治理方案。”吳震表示，一般來説，他們先到府採集空氣樣本做化驗檢測，找到污染源，制定治理方案，再將藥水以蒸、粉刷、噴射等辦法，使藥水和污染源發生化學反應，從而分解去除污染物。

　　很多人擔心，使用藥水治理是否有二次污染，吳震的回答是否定的。“藥水本身無毒，它由科研機構研製、正規廠商生産，具備授權資質和相關合格證明。”

　　“室內甲醛、苯、氨等污染物，國家有統一的安全標準，使用一整套治理方案後就可以使室內空氣品質達到國家標準，其中使用什麼製劑、藥水能不能管用、治理能不能達標非常關鍵。”吳震表示，現在福州有10多家室內空氣治理公司，但良莠不齊，同行競爭也日益激烈，每過一段時間都會有新的公司成立，但很快一些公司就會被市場淘汰。如今，他和兩個合夥人開公司的年純收入有40萬元左右。“我們的藥水有100多種，配方和服務報價都是商業機密。因為每家公司使用的藥劑不一樣，效果也不一樣，同樣的污染我們能治理，其他公司可能就無法治理達標。”吳震説，別人想不到的、做不到的也許就是他們未來的商機所在。