終身會員制度有了新的注解：只要是你開發的會員，無論她去到哪，你都可以分享到她的線上消費行為帶來的成交利潤。

　　這是Some-E國際內衣購物平臺正在做的創新O2O模式中，最吸引線下加盟商的地方。

　　將實體加盟店打造成為線上平臺的服務窗口，建立全國網點完善會員數據庫，實現線上和線下多重盈利，Some-E的商業模式進入市場運作階段，“加盟店的發展，從1家到100家是艱難的，可一旦被市場接受和信任，那100家到1000家就水到渠成了。”Some-E運營總監黃冗信心滿滿。

　　Some-E是佛山市麥浪電子商務有限公司（下稱“麥浪電商”）打造電商産業鏈的一次原始探索，為其進一步發展跨境O2O業務奠定了基礎。從與傳統製造廠商合作減少消費中間環節實現利潤最大化，到對接國外平臺實現“海淘”過程透明化，麥浪電商依託自有的進出口貿易背景，在“電商”和“跨境”的O2O發展領域中，有了突破。

　　避免偽O2O加盟店背後建數據庫

　　黃冗站在小黑板前，熟練地畫著“Some-E國際內衣購物平臺加盟模式如何運作”的演示圖，一串串數據從他嘴裏蹦出來，毫不猶豫。入職麥浪電商以來，推介項目成為黃冗的日常工作。

　　麥浪電商成立於2014年2月，5個月後Some-E上線，至今已吸引超50個國內外內衣、母嬰品牌的進駐，“Some-E上線後半年多裏，為避免陷入偽O2O發展模式，我們參考了很多成功或失敗的案例。”黃冗説，Some-E上線後陸續在禪城、順德、武漢開了三家直營店試水線下體驗店。

　　直營店正是麥浪電商獲取市場基礎數據的窗口，持續半年的檢測數據顯示：每三個進店消費的客戶裏面，會有一個人通過Some-E網站進行二次消費，而線上的平均消費數額約為88元。這些數據成為設計加盟模式的有力據點。

　　目前Some-E已積累約50個加盟意向商，今年目標是在全國發展1000家加盟店。“以每店月銷售額2萬元計算，年銷售額24萬元，假設客戶的平均成交額為80元，每店每年就能發展3000個客戶，1000家店就能發展300萬個客戶。”黃冗算了筆數，根據直營店運營的反饋數據，Some-E每年將實現100萬個線上成交，“再以線上平均每次成交88元計算，我們線上年銷售額就能達到8800萬元。”

　　在Some-E加盟模式下，加盟商不僅要買産品賺利潤，還要積極發展會員，會員一旦實現線上成交，會籍所在的加盟店還能繼續分成。“以商品成本佔35%為例，加盟商將通過線上成交、導購、速遞服務費等方式，分掉佔總銷售30%、5%和3%的利潤。Some-E所得的27%的利潤減去7%的人力成本，一年通過線上能賺到1760萬元。”黃冗説。

　　免費鋪貨、提供設備、店舖裝修費補貼、員工工資補貼，為了快速推進全國加盟網路的建設，Some-e下足功夫。“貼錢也要做。”黃冗説，線下加盟店將更多地發揮服務窗口功能，並不是Some-E盈利的陣地，加盟店背後的會員數據庫才是。

　　變“上下游”為“左右手”

　　尋找合夥人

　　江門市天和科技有限公司是Some-E的加盟“大戶”——拿下了江門市的加盟代理權，負責開拓江門市場，今年的目標是發展50個線下加盟店，“曾經嘗試過做江門母嬰行業的O2O，由於資金和技術開發等原因，最後沒有成功。”天和科技負責人歐陽鎮強説。

　　“精準和本地化是我們的優勢。”據歐陽鎮強介紹，天和科技運營著五邑經貿生活網、江門媽媽網兩個本土門戶網站，各擁有10萬以上的月點擊率，其中江門媽媽網更擁有約8萬名會員。Some-E與天和科技的合作不是簡單的加盟關係，而是整合資源共同進步的“夥伴”關係，Some-E將在不影響加盟店利潤的前提下支付天和科技代理商利潤。

　　歐陽鎮強正在考慮如何將網站的會員“轉換”成Some-E的會員，“技術層面沒有難度的，但我們希望通過宣傳Some-E的品牌文化，獲得消費者認可後再發展其成為會員。”這一點跟Some-E發展加盟商的初衷保持一致。

　　“傳統電商平臺與實體店是爭分蛋糕的關係，Some-E的線上平臺與加盟店是合力做大蛋糕的關係。”按照麥浪電商創始人韋健敏的規劃，迅速發展Some-E加盟商數量，實現年銷售額2015、2016連續兩年翻番後，2017年正式上市。

　　成功上市後麥浪電商將出讓15%左右的原始股份給供貨廠家、代理商和加盟商等上下游的企業，將上下游關係變成手拉手的“合夥人”關係，更好地整合股東的資源，更快地拓展加盟商的數量，補充會員數據庫。

　　歐陽鎮強知道韋健敏上市計劃，也向意向加盟商透露這個資訊，“購買股份增加了加盟商的盈利方式，有利於提高加盟忠誠度。”歐陽鎮強表示，天河科技也會購入Some-E的原始股。

　　1減1可能大於2

　　選擇做“減法”

　　“麥浪電商發展太快了，等不了園區的工程建設。”佛山電子商務産業園李波波説。麥浪電商成立初期便進駐該園區，隨著其辦公場地的搬離，雙方關於在産業園2期項目建立線下體驗館的構想無疾而終。

　　麥浪電商將線下體驗館開到了與佛山電子商務産業園相距3公里的億能國際廣場，但體驗店的名字從Some-E變成“跨客城”，與之相對應的線上平臺也變成了“跨客”跨境電子商務平臺。

　　不到一年時間，麥浪電商發展了Some-E和跨客兩個O2O項目，這是麥浪電商選擇“做減法”的結果——上線半年後，麥浪電商團隊發現跨境業務在Some-E平臺上佔不到預估的份額，於是及時作出調整，提前啟動了加盟計劃，將Some-E打造成為打通生産廠家和消費者交易壁壘的垂直電商平臺，逐步減弱其跨境的定位。

　　韋健敏並未因此放棄發展跨境O2O業務。2014年8月份得知海關計劃扶持跨境電商企業的消息後，有著多年進出口貿易經驗的她積極響應，爭取到其中一個名額，“我們的定位很清晰，就做平臺服務商，幫助國外的B2C平臺落地中國。”韋健敏説。

　　Some-E的跨境業務模式成為跨客的樣板。“Some-E是在摸爬滾打中發展起來的，做了很多破壞性的實驗，跨客的技術和模式都是從Some-E拷貝過來的，少走很多彎路。”跨客城運營總監李雪介紹，跨客發展起來後，將“反哺”Some-E，為其搭建更多的資源網路。

　　與Some-E建立會員數據庫，利用大數據盈利的模式不同，跨客最大的營利點在於平臺操作費用，“精簡傳統報關程式，縮短銷售的流程，實現海外供應商直接對接消費者，使利潤環節變得透明，供貨商自然會為上跨客平臺買單。”李雪説。

　　“2014年中國的電商環境都沒有2003年英國的電商環境好， 2015年是O2O發展的關鍵年，更是Some-E和跨客發展的關鍵年，我們將實現蛻變。”韋健敏跟李雪最近半個月跑了包括蘇州、深圳、江門、潮汕在內的多個地區，Some-E加盟店和跨客城都有可能在這些城市落地。