本報記者李麗穎吳佩

　　42歲的賀春梅是江蘇省新沂市高流鎮耀南村的一名普普通通的農家婦女。你可千萬別小瞧了她，她現在可是擁有3家淘寶網店的“創客”達人，專賣綠色無公害蔬菜。從去年3月開店至今，她的主打商品——茴香菜銷量驚人，長時間佔據淘寶網茴香銷量的第一名。

　　在新沂市的各個鄉村，像賀春梅這樣開網店的農民還有很多，他們依靠一台電腦和一根網線，依託鄉村原有的傳統産業，將各式各樣的産品銷往了全國各地，成為了“網際網路+”時代的農村電商，改變著家鄉，也改變著自己，讓新沂正走上一條獨具特色的發展之路。

　　改變鄉村創業模式——4000戶農民當電商，網上銷售賺大錢

　　天剛回暖，高流鎮耀南村花農邢軍就已經忙得不可開交，為了自家網店上的一筆筆苗木訂單，他要親自到村裏與苗木大戶進行聯繫併發貨。邢軍是當地小有名氣的苗木專家，2010年開始觸網開店，沒想到生意紅火得很，僅去年苗木的銷售額就超過了千萬元。

　　同樣忙碌的還有高二村的村民岳甜甜。作為兩家淘寶店的店主，這個28歲的姑娘從早晨6點起床開始，就一直忙著水培花的取貨發貨。記者中午見到她時，她還穿著棉睡衣拿著手機不停地接單做客服，連臉都沒來得及洗。“我還不算最忙的，我們村的苗木大戶陳浩晚上在被窩裏還在接單，我看他抄快遞單子，手都要寫斷了！”

　　從2008年起，新沂市就有農民開始觸網開店，數量不多，沒形成規模。2010年，隨著網際網路的迅速發展，越來越多的農民回到家鄉網上創業，售賣各種各樣的産品，由此也帶動了其他農民開店，並最終形成氣候。據統計，截至2014年底，全市共有4000多戶農民開設網店，年銷售額在200萬元以上的不在少數。

　　回憶起開店的經歷，賀春梅有著説不完的話。她當初看到別人在淘寶上賣東西，覺得很好玩，一下子來了勁：“不就是開網店嗎？有什麼難的，我也能開。”然而，想歸想，不懂電腦的她還是無從下手。2014年3月，在參加完高流鎮組織的電子商務培訓之後，賀春梅的3家淘寶店終於開了起來。

　　“我覺得農業潛力大，網上銷售農産品效益高。我們這裡産茴香菜，我的3個店就專賣茴香菜。”別看賀春梅只有初中學歷，可對經營網店卻有自己的一套，“做網店，關鍵是要懂得行銷。我的店裏現在有1400多種産品，我請教了當地的電商老師，他説我的店舖要好好分類，好好宣傳。現在，我每天起床後的第一件事，就是優化和修改每一個標題，把每一件産品的特點都用關鍵詞寫出來。”

　　開店僅僅半年，賀春梅就已經將自己的淘寶店做成了3顆鑽。今年第一季度的銷售額已經達到了4萬元。記者隨意翻看了一下她的下單記錄，僅採訪當天就已經有13個單子。就在前一天，湖南的一名客戶還向賀春梅預訂了1600棵西瓜苗。“開網店改變了我的生活，雖然累，但我真的很享受。”賀春梅自豪地説。

　　改變農業生産生活——産業尋找新商機，農民享受新生活

　　墨河街道新段社區，當地人還習慣性地稱為新段村。村子緊鄰新沂火車站，徐海路穿村而過。如今這條200多米長的徐海路兩邊，皮革門市一家緊挨著一家，櫥窗裏一件件倣皮草製品將徐海路裝扮得分外妖嬈。你想像不到的是，淘寶上售賣的仿製皮草80%都出自這裡。

　　早在上世紀80年代，新段村就是全國有名的裘皮工藝品加工基地。然而，受經濟危機等因素的影響，1997年之後，新段的皮草産業就開始衰落了，很多人去往浙江義烏的皮草城謀求新生。10多年後，原本衰落的皮草産業居然重煥生機，依靠的正是電子商務的力量。

　　45歲的史思超是新段皮草興衰歷程的見證者，也是較早利用電子商務平臺銷售倣皮草産品的農村電商。2010年，他從義烏回到新段開始做倣皮草生意。2011年，他和兒子史廣基一起做實體店舖，並開始上線銷售。如今，史思超已經開了4家網店，僅一家天貓旗艦店年銷售額就達到了600萬元，常常位於淘寶店的前三名。

　　在如今這樣一個“網際網路+”的時代，電子商務不僅帶動了新沂沒落的老産業，也讓新沂的其他産業找到了新的商機，實現了電子商務與實體經濟的融合發展，並改變和影響著鄉村原有的産業結構，最終形成了全新的“網際網路+各種産業”的電商發展模式。

　　“全國花木之鄉”耀南村開設了近百個花木銷售網站，形成了花木電商特色村；運河古鎮窯灣鎮三橋村，全村2500多人通過網路銷售綠豆燒、甜油等土特産品，形成了土特産品電商特色村。截至目前，新沂市共有5個電子商務示範村，帶動皮草服飾、花木、盆景、土特産等産業轉型升級。高流鎮副鎮長盛艷樂感慨説：“現在，我們每個村都有特色，形成了新的‘一村一品’。”

　　然而，電子商務不僅改變了新沂農民的生産方式，也改變了他們的生活方式。于2014年12月開通的“十全網”及“十全小屋”為他們的生活帶來了便捷。

　　在高流鎮高流村，記者看到了標號為“NO.1”的“十全小屋”，店主李慧説，“十全網”的服務很全，農民們不僅在上面可以買東西，也可以在上面繳水電費、郵寄快遞、預約掛號，還可以寄賣自己家的雞蛋、花生、辣椒等農産品，足不出村就能享受到各種便捷服務。

　　高二村的“十全小屋”開設在了岳甜甜家。從去年12月開店，經常有周邊農民拿著農産品到店裏寄賣。“‘十全網’背後依託著一個批發市場，它會告訴我們需要收什麼，我們從農民手中收上來，賣出去的錢都給農民。有一段時間外面的小辣椒價格低，5毛錢一斤都沒人要，但通過我們‘十全網’，農民的辣椒賣到了5.8元一斤。”

　　江蘇十全電子商務有限公司董事長張傑告訴記者：“現在農村的電子商務，最重要的就是要打通最後一公里，這也是我們在村裏開門店的意義。”目前，“十全網”在新沂已經開設106家駐村門店，計劃2016年實現農村電商服務站行政村全覆蓋，真正實現“工業品下鄉、農産品進城”，幫助普通農民實現與電子商務的日常互動。

　　改變經濟發展方式——未來主打電商牌，政策扶持再給力

　　數據顯示，2014年，新沂市電商交易額達到了28億元，網路零售額達到18.19億元，全年實現網銷量948萬件。可以説，新沂的電子商務發展勢頭強勁。

　　新沂農村電商之所以能迅速發展，除了農民自發創業外，政府的政策引導、資金支援和培訓交流至關重要。

　　“今年我們新段村要興建一個面積5萬平方米的皮革皮草電商産業園，未來5年，這裡的皮草産業還將有一個黃金髮展期。”畢業于義烏工商學院淘寶專業的史廣基，儘管只有22歲，卻已經是學院的外聘教授，有名的電商專家，也是新沂市政府的“座上賓”。今年，新沂市特地請他回來擔任新沂市電子商務産業園運營商和皮草協會會長。眼下，他正在做的一件事情，就是分享自己的開店經驗，為新沂培訓更多的專業電商人才。

　　新段村黨委書記葉東告訴記者，為促進新段倣皮草電商産業的發展，新沂市財政撥款1000萬元專門用於從南方採購原料。同時與銀行進行協商，給倣皮草行業協會一定的低息貸款。

　　據了解，為了推進電子商務的發展，新沂市不僅出臺了《新沂市電子商務産業發展規劃》等一系列規劃和扶持政策，同時投入真金白銀，比如，市財政決定每年拿出1000萬元，用於扶持電子商務加快發展；每年拿出200萬元專項資金用於電商培訓工作。此外，加強金融支撐，支援小微電商企業創業。而在基礎支撐上，新沂市還建成了數據三通機房和雲計算中心，光纖到戶率城區達到100%，進村率達到100%。

　　如今，電子商務已經成為了新沂未來發展的一張主打牌。根據規劃，今後，新沂將重點打造5個電子商務産業園區，同時，大力發展農産品電商、特色製造業電商、跨境貿易電商、旅遊業電商、傳統市場電商和商貿業電商，推進電子商務與實體經濟融合發展。