因紅牛而被人們所熟知的華彬集團正在通過擴張飲料版圖尋求新的利潤增長點，這一次他們瞄準的是少兒果汁飲料。在業內人士看來，國內飲料行業增速下滑以及功能飲料競爭加大成為華彬開發新品的原因，不過國內消費者對於少兒果汁飲料並不高漲的熱情或將成為其發掘果汁細分市場最大的阻礙。

　　掘金果汁細分市場

　　在華彬集團快速消費品板塊，最重要的産品是紅牛，不過從去年起華彬集團開始將業務板塊從擅長的維生素功能飲料向其他飲料板塊伸展。日前，華彬集團聯合德國Capri-Sun，將一款源自德國的少兒果汁飲料品牌果倍爽引入中國市場。

　　據華彬集團介紹，果倍爽是全球排名第一的兒童飲料品牌。華彬集團未來全權負責果倍爽産品在中國市場的生産、銷售和運營。

　　華彬快消品集團總裁盧戰表示，目前國內少兒果汁飲料品類存在市場空缺和巨大潛力，因此華彬才將果倍爽帶到了中國，並稱少兒果汁飲料有機會成為下一個市場需求的爆發點。

　　在中投顧問食品行業研究員簡愛華看來，國內少兒果汁飲料市場前景相當廣闊，因為其兼具少兒經濟和健康消費兩個熱點。她進而稱：“目前國內少兒飲料市場以乳飲料為主，果汁飲料尚未全面流行開來，因此該品類未來會成為投資熱點。”

　　在業內人士看來，華彬集團繼維生素功能飲料之後，高調進入果汁飲料的細分市場，也與飲料行業增速放緩有關。中國飲料工業協會副秘書長程毅介紹，中國飲料行業持續發展20餘年，平均增長率在20%以上，但是2014年僅增長12%左右。增速放緩的情況下飲料企業選擇通過推出新品、新包裝等方式，達到刺激消費需求、掘金小市場的目的。

　　紅牛遇瓶頸？

　　值得一提的是，繼1995年將紅牛引入中國市場後，華彬集團的快速消費品板塊一直未有新品，直到去年華彬與美國天然椰子水品牌唯他可可合作，將唯他可可天然椰子水正式引入中國市場。今年華彬集團又快馬加鞭，將少兒果汁飲料果倍爽帶到了中國市場。

　　對於華彬集團密集引入新品的動作，有業內人士表示，這是因為紅牛在功能飲料市場已出現增速放緩，因此也使得華彬加快了推出其他新品的速度。

　　華彬集團官方網站介紹，紅牛維生素功能飲料的成功為華彬集團提供了資源和資金方面的支援，使得華彬集團迅速發展成為多行業企業集團。不過經歷20年的發展，紅牛所面對的國內市場也已發生多重變化。簡愛華介紹，國內功能飲料市場需求存在，雖然紅牛在功能飲料的市場地位依然較穩固，但是隨著娃哈哈啟力、東鵬特飲等其他品牌的加入，其競爭也在不斷加劇。另外，中國食品商務研究院研究員朱丹蓬也表示，紅牛自身由於基數較大，因此增速進入放緩的通道是其不得不承認的問題。也有不具名業內人士向北京商報記者透露，紅牛遇到了增長的瓶頸，因此會選擇豐富産品線來做大快消板塊。

　　針對紅牛市場表現的問題，華彬集團方面只表示在中國市場取得了非常好的成績，增幅也很好，在功能飲料市場份額佔比仍是第一，但卻以不是上市公司為由，拒絕透露具體數據。

　　消費習慣的挑戰

　　據了解，借助紅牛的渠道，果倍爽已經開始鋪貨，前期在北京、上海、廣州、深圳等十多個一二線城市鋪貨，定價4元/袋。

　　在簡愛華看來，對於快速消費品企業而言，産品多元化是增加收入的重要方式，然而對於華彬而言，從開發功能飲料到掘金果汁飲料的細分市場，其面對的挑戰也並不輕鬆。“首先，就果汁行業而言，國內已有強有力的競爭者，比如，匯源就是國內中高濃度果汁的領導者，佔到過半的市場份額，其相應也有少兒産品，已有一定市場基礎和影響力；其次，從消費者消費習慣而言，新鮮水果是飲料果汁的替代者，國內消費者對於兒童果汁飲料的認可度並不會太高；第三，從渠道而言，華彬集團需要借助已有的商超、便利店等渠道推廣果汁飲料産品，除此之外也需要開拓學校周邊、兒童樂園等特殊的銷售渠道，這是華彬集團快消板塊的新任務。”

　　朱丹蓬也進而指出，雖然同為飲料産品，但是果汁飲料和功能飲料在渠道、品牌等方面的關聯度並不是很大，這也將考驗華彬的品牌行銷和渠道的開拓能力。

　　對於上述挑戰盧戰也表示，雖然市場空間較大，但是國內家長對果汁飲料的接受度並不高，他們更加傾向於為孩子提供新鮮水果，所以果倍爽未來在改變國內家長消費習慣方面需付出更多努力。

　　北京商報記者 錢瑜 阿茹汗