樓市新政“派糖” 開發商賣力攬客 而市場供大於求

　　文/廣州日報記者曾艷珠、陳鈺鳳圖/廣州日報記者何波

　　“3·30”樓市新政出臺後，二套房最低首付只需4成，營業稅免征年限“5年變為2年”等條款，都被指利好樓市。記者連日來走訪也發現，受新政帶動，開發商明顯加快了賣樓力度，佛山萬科搶先發出“4月2日零點前不漲價、不打烊、全面開搶”的“海報”，佛山中海也對外宣稱“4月6日零點前不休假、不漲價、等你來搶房。”

　　不過，由於新政並未完全在佛山落地，再加上廣東人有4月不置業的習慣，除了人氣一直火爆的廣佛盤加快了推貨頻率外，其他開發商仍然以蓄客、去庫存為主，市場表現相對平穩。無論開發商還是購房者，均把主要著力點放在“五一”。

　　市場真相：

　　開發商賣力吆喝 製造“緊迫”感

　　“3·30”樓市新政，直接利好剛需和改善型購房者，以前購買二套房需六成首付，但現在最低只需四成，再加上近期公積金放貸條件以及商貸利率的下調，令不少購房者心動。二手房方面，雖然營業稅“5改2”暫未落地，但由於不動産登記預計將推行等因素，有意放盤的市民也在增多。

　　樓市新政“派糖”，記者發現開發商動作迅速。佛山萬科公司無疑是動作最快的，專門製作了一份“號外”海報，攜手旗下萬科繽紛四季、萬科金域濱江、萬科水晶城、萬科城、萬科金域中央、南海萬科廣場、佛山萬科廣場7大項目，承諾4月2日零點前“不漲價、不打烊、全面開搶”。

　　不少業界人士表示，這份“海報”做得巧妙，一是造成一種預計漲價的“假像”，二是給購房者一劑“安心丹”，承諾不漲價。

　　佛山中海地産也同樣對外宣稱“4月6日零點前不休假、不漲價、等你來搶房。”不過記者了解到，所謂的“不休假”其實是延長售樓中心的營業時間，晚上八點半才閉店。

　　市場淡定 現場看房人數並未暴增

　　從記者連續三日走訪的情況看，反響最熱烈的還是以廣州客為主的廣佛盤。值得一提的是，這些樓盤即便沒有新政銷售也不太愁，新政一齣廣州客聞風而動，即便是工作日看樓客也幾乎是絡繹不絕。“二套房首付最低只要四成，的確是很大的利好。”在裏水綠地香樹花城的一名購房者表示，廣佛盤無論自住還是投資，都不錯。有投資者介紹，三年前廣佛盤價格保持5年翻一番，現在雖然售價回落但抗跌性依然是佛山所有區域裏最強的。

　　相比而言，佛山其他區域甚至中心城區的樓盤反映都很淡定，看房人數與平時相比並無兩樣。在中心城區禪城綠地中心、嶺南天地、金地瓏悅、天湖華府等多個樓盤看房的市民，均表示並非完全因為新政來看房。開發商透露，這個週末預計看房人數會增多，之前已有一些預約。

　　記者也注意到，不少開發商已在樓盤銷售中心顯眼位置放置最新政策的宣傳板，開發商也基本第一時間通過官微等各種渠道，宣傳項目銷售情況及最新政策。不過，這些措施似乎對購房者並無觸動，也不會增加購房者的緊張情緒。“來現場看一下，就知道樓市到底有沒有火，看樓的人是不是真的多了，開發商是不是真的要漲價！”在禪城綠地中心看樓的張女士説。

　　市場供應：“清明”後會有大批新貨亮相

　　記者統計發現，雖然“3·30新政”讓市場熱度提前到來，但由於4月份按照廣東習俗不置業等因素，開發商推貨並不特別積極。來自新浪樂居佛山站的統計顯示，4月份佛山有25個盤推新貨。其中，南海區有9個盤，純新盤3個；禪城區有7個，純新盤2個；順德區有5個；三水4個盤，純新盤2個；高明無盤推貨。

　　從推貨區域來看，禪城主要集中在中心城區，比如湖景路和季華路一帶；南海則主要集中在大瀝、裏水、平洲、金沙、三山等廣佛交界盤；順德則集中在北滘、容桂、大良三地；三水四個盤都集中在中心城區的西南街道。

　　新貨方面，住宅産品仍是主力。豪宅産品也借政策東風加快了入市節奏。據悉，位於南莊的綠島湖一號4月將推出別墅樣板房。廣佛盤的推貨節奏明顯加快。中海寰宇天下在“3·30”樓市新政實施的第二天，就加急推出了多套熱銷戶型：89、128平方米的小三和大三房。

　　商業地産方面，供應産品業相當豐富。龍光尚街、國華新都、三水萬達廣場推出了商鋪産品，禪城城南板塊的磐石大廈推出了智慧化的寫字樓産品，羅村的時代傾城則主推創意公寓。

　　據統計，大部分開發商將推貨主力放在“五一”前後。

　　樓價預測：中心城區開發商稱不漲價 市民“買漲不買跌”

　　價格方面，幾乎所有中心城區開發商都稱，最近不會調整售價。只有少量廣佛交界處樓盤透露可能會視客戶情況稍微提價，裏水綠地香樹花城項目第一批貨“8”字頭攬客，幾乎是成本價。萬科、中海已通過“海報”承諾不漲價，嶺南天地、普君新城兩大核心區域樓盤均表示不提價。

　　決定樓價走向的是市場的供求關係。按照佛山房協的統計，去年有800萬平方米存量住宅，今年仍有銷貨壓力。再加上市場上的貨源産品也相對雷同，短時間內不可能出現供需失衡的情況，所以樓價會非常平穩。

　　由於新政並未完全在佛山落地，再加上很多人感覺還會有後續政策出臺，市民觀望情緒依然濃厚。

　　“買漲不買跌，估計市民還會與開發商‘冷戰’一段時間，試探開發商的價格底線。”投資客張先生説。加上現在很多人的購房意願並不是特別強烈，所以市場較為淡靜。

　　不過，也有許多剛需市民在等著“五一”的節點。李小姐和男朋友談戀愛已有幾年，兩人打算今年“五一”置業。在他們看來，“五一”購房的選擇空間大點，開發商的優惠也比較給力。