房地産“新政”推出，3月31日變成一定意義上的分水嶺。

　　在“新政”出臺後，佛山房地産市場“漲聲一片”。

　　一邊是開發商大玩行銷心理戰術，圈定“最佳購房時間”縮短成交過程；一方面是消費者將信將疑，接收來自各方的聲音不知如何是好。與2014年佛山調整樓市限購政策後市場反應平平相比，在這一次的黃金72小時裏，佛山住宅項目的成交量出現了較大的增幅，開發商已備足貨迎接明後天週末的爆發。

　　“新政”究竟將給佛山的樓市帶來怎樣短期和長期影響？經濟領域專家、房地産開發商、銀行等相關行業的人士對此有不同的看法。

　　■嘉賓

　　經濟學者 馬光遠

　　亞太房地産經濟研究院院長 謝逸楓

　　新鴻基地産代理（廣州）有限公司副總經理 李輝

　　一秀地産董事長 李海青

　　長信地産策劃部副總經理 馬錦添

　　越秀地産代表

　　焦點1

　　新政影響，是穩價還是催漲？

　　3月30日“新政”推出後，包括佛山萬科、金地瓏悅等在內的多個項目傳出漲價的消息，但從購房現場看，“漲價論”實際是銷售人員邀客、簽單的個人行為，房地産公司的官方回應均是“暫時不漲價”，但顯然這種回應更加攪動了消費者的心裏防線，“利好政策出臺帶動成交”成了房地産行業的“金科玉律”。

　　馬光遠：房地産依然是經濟的晴雨錶。新政推出將是房地産全面回暖，房地産將進入“穩定增長”的新常態。

　　謝逸楓：2014年9月到2015年6月是最佳購房窗口期。隨著房地産投資、土地供應減速，到了2015年第三、第四季度，供求關係回歸平衡，價格就要開始上升。

　　馬錦添：2015年第二季度之前，佛山大多數房地産商還是會以去庫存為主，開發商不會哄抬價格，但不排除會在清明假期後取消之前的優惠，按原價出售。

　　焦點2

　　熱度不均，哪樓盤更熱銷？

　　並非所有的樓盤都已感受到新政的溫度。與桂城千燈湖、禪城季華路等區域房地産項目工作日到府量和簽單量上漲相比，張槎、裏水、羅村等地的項目受新政的影響並不明顯。4月1日下午5時，綠地未來城、領地海納等項目的訪客量寥寥。

　　馬錦添：個人認為禪城的成交上漲幅度會比較明顯，因為南海銷售數據裏廣佛交界項目貢獻不小，廣佛項目主要面對廣州的剛需客，不管是一套房公積金貸款首付降低還是二套房商業貸款首付降低，對其促進作用都不會大，但禪城會釋放部分添置二套房的本地購房需求。

　　謝逸楓：房地産成交主要還是要看購買力，有錢人不管什麼時候都買得起房子。對於投資客，現在是抄底的最好時機，且普通住宅證滿兩年免交營業稅的政策也將刺激投資者入市，地段決定投資回報率，廣佛盤依然會熱銷。

　　焦點3

　　去庫存後，開發商該思考什麼？

　　2014年佛山新建住宅産品成交總面積首破千萬平方米大關，超越廣州、深圳，位居全省第一，但庫存量仍居高位。2015年第二季度，將會有包括中海萬錦熙岸、中海金沙裏、三水萬達廣場、非凡領域等新盤推售，競爭將更加激烈。

　　越秀地産代表：最近看房的人多了三到五成，但成交量不會有翻天覆地的變化，具體得看過兩個月後的連續網簽數據，用具體數據説明問題。作為開發商，把項目的價值點做好才是最重要的。

　　馬錦添：現在的政府出讓住宅用地還執行70/90政策，一些“三舊”改造的項目更是嚴格執行，以後會不會有所調整？新政推出後，改善型産品的關注度和銷量明顯提升，市場需求將反過來影響政策，我認為今年70/90政策可能會鬆動，市場將會有更多的戶型供應。

　　李輝：現在佛山在售的樓盤太多，除了價格以外，我們更關注的是區域競爭和供應鏈問題。

　　李海青：2014年全年和2015年第一季度，在大批優惠促銷活動的刺激下去庫存的效果比較明顯，新政對消化佛山存量住宅産品的作用會更大，另外新政把交易的機會還給市場，能促進開發商更關注産品本身，樓賣得好的開發商回籠資金會加快，減輕對融資的依賴。