新希望昨日在京宣佈推出一款名為愛睿惠的嬰幼兒配方乳粉，該産品99元的價格已經低於此前以低價攪局市場的君樂寶。值得注意的是，不同於君樂寶的産品，新希望集團的産品係紐西蘭原罐原裝進口，該産品的利潤空間也因此受到業內質疑。業內人士稱，如此低的定價，已經決定了該産品的消費群將集中在三四線城市，恐難撼動消費者買貴的心理。

　　新希望踢館低價市場

　　闊別奶粉市場三年後，新希望帶著一款定價99元的奶粉來踢館了。在昨日的發佈會上，新希望介紹，不同於君樂寶，新希望的這款取名“愛睿惠”的奶粉是紐西蘭原裝原罐進口的。奶源位於紐西蘭坎特伯雷牧區，在紐西蘭新萊特的生産車間完成生産，其中産品分1、2、3三個階段的産品。

　　據新希望總經理王智介紹，為了保證低價，新希望省去了經銷商的多重利潤環節，直接利用網際網路渠道進行銷售，其合作平臺為京東。“中國進口奶粉定價規則是到岸成本、渠道建設、品牌構建、行銷推廣和利潤規劃的綜合，其中渠道建設、品牌構建和行銷推廣是彈性很大的中間渠道，造成終端價格産生泡沫”，王智表示。

　　新希望的運營方式和君樂寶一樣。實際上，在君樂寶推出低價奶粉之時，業內人士就稱直銷模式省去了傳統流通環節的費用，保證了産品的低價。乳業專家王丁棉此前也介紹，奶粉的成本主要在流通環節，從總代理商、省級經銷商、大區經銷商到零售商要經過七八個環節，每層就增加成本10%-15%。此次，新希望的做法與君樂寶如出一轍。

　　意在賺規模效益的錢

　　不過，也有業內人士表示99元的定價讓企業幾乎無利可賺，因此新希望的此次踢館更被看做是做大影響力、塑造品牌的行為。

　　通常情況下，一罐900克洋品牌嬰幼兒奶粉的市場售價在300元以上，而製造成本只有80元。至於那些産量較大的品牌，則有可能把成本價壓縮到65元左右。君樂寶奶粉事業部總經理劉森淼介紹，原料奶及高配營養元素共計50元左右，罐、蓋加條子在6-7元，製造費、檢驗費等大概10元/罐，所以一罐進口奶粉的成本在67元左右。再加之運輸費、倉儲費、關稅、進口增值稅等，一罐紐西蘭進口原裝的成本在75元左右。

　　“新希望賺的肯定不是單品的錢，而是賺規模的錢”，中國食品商務研究院研究員朱丹蓬坦言，未來也不排除新希望在打響品牌之後，通過推出其他品類的産品來提高單品利潤的可能。新希望集團董事長劉永好也承認，“前期肯定虧損，但不可能長期虧損，這就是網際網路精神”。王丁棉介紹，從量的角度來講，99元的定價還有2%-3%的利潤點。

　　市場前景有限

　　對於新希望的低價策略，朱丹蓬進而表示，雖然無法顛覆行業的高價時代，也因為受眾的不同而衝擊現有奶粉市場格局，但是至少可以扮演攪局者的角色。

　　不過，朱丹蓬也對其定價的可信度産生了懷疑，“目前國內消費者的誤區是買貴和買國外，新希望的新品滿足了後者，卻滿足不了前一個要求，所以這也導致其消費群體更多會集中在三四線城市，且短期內贏得消費者的信任存在非常大的難度”。

　　另有業內人士表示，目前國內乳製品企業潛力最大的板塊為高端産品和低溫産品，消費群體集中在一二線城市，新希望將奶粉的突破口定位在了三四線城市，為其此後的發展也有多重不利。“除了利潤較薄外，新希望的低價奶粉還將面臨的風險是，塑造了廉價品牌後，再想抬高身價、搶灘一二線市場難度較大。”該業內人士表示。北京商報記者 錢瑜 阿如汗 趙秀靜