涂子沛

　　最近，我到德清縣調研農村電商。德清縣盛産早園筍，在走訪武康鎮筍農老丁的過程中，我發現其經歷非常啟人思考。

　　老丁告訴我，早園筍的季節性很強，現在正是高産的季節，天氣一暖、再一下雨，雨後春筍就會大量冒頭，多的時候，他一個人一天要挖3000多支筍，約700公斤。

　　聽著他的介紹，環顧竹園四週，我仿佛看到老丁拿著橛子、低著頭，在泥土上面彎了3000多次腰，感嘆一竹一筍，來之不易。

　　3000多支筍要裝幾十個蘿筐，但老丁卻告訴我，筍從村裏運到鎮上，常常賣不出好價錢。一般情況下，鮮筍能賣到一斤7到8元，但大量出産的時候，商販只願出一斤3元，甚至一斤0.5元老丁也賣過。

　　其中的原因，老丁也明白。雨淋了他家的園子，也淋了縣東頭老馬家的園子。一夜之間、一縣之內，筍大量增多，價錢自然就要大幅下降。

　　聽到這裡，一下子冒進我腦海的，是上世紀30年代葉聖陶創作的短篇小説《多收了三五斗》。這種“增産不增收”的現象，經濟學家也有解釋，一個地區某項産品豐收了，當地市場就可能供大於求，價錢就要下降，這是客觀規律。然而，這其中也有人為的因素：農民因為分散、封閉、文化水準低，缺乏有效的市場資訊，很容易被貿易商聯合壓價，所以越是豐收，收入可能越低，悲劇因此放大。

　　這種悖論式的悲劇並不是中國農村特有的現象，而是全世界農民的難題。為了有效解決這個問題，很多國家都做過長期的努力。解決得好的，因為推進了交易的公平性，農民的生産積極性就高，農業資源的配置因此更合理，農村也就更發達。美國就是很好的一個例子。1860年代，為了彌補農村市場中出現的資訊不對稱，美國成立了農業部，隨後在全國的農村雇用了幾萬名監測員，形成了一個農情監測網路，每月定期發佈各種農産品的交易情況和價格波動，同時通過免費郵寄、張貼海報的方式把資訊送到各大農場。農業部希望用這些措施幫助農民及時了解資訊，避免吃虧上當。時至今日，美國已經形成了一套龐大、規範的農業資訊發佈體系，成為世界第一農業強國：美國的農民僅佔全國人口的2%，但2%的農民不僅養活了3 億多美國人，其農産品出口還位居全球第一。追根溯源，這個體系可謂居功至偉。

　　但老丁很快把我拉回了中國場景，話鋒開始轉到電商，而且令我大為意外。他略帶興奮地告訴我，筍越多越賤賣的情況從去年開始已經略有好轉，其中的原因，是德清縣政府從2013年底起在淘寶上開設了德清中國特色館，該館定期收購他的生鮮早園筍，其價格從不波動，一直穩定在每斤8元。

　　淘寶的電商平臺為什麼能一直以穩定的價格收購德清早園筍呢？

　　其中的道理，説來也不複雜。這是因為，淘寶中國特色館面對的，是一個更大的市場，它超出了德清縣、湖州市，甚至浙江省。德清下雨，浙江的東北不一定下雨、中國的東北也未必下雨，而那裏的人們照樣買筍。換句話説，一個更大的市場，可以不受一縣一城天氣的影響，其供和需的關係更加穩定，因此淘寶德清館可以用一個穩定的價格來收購當地農民的早園筍。

　　增産不增收的悖論，是古今中外一直困擾農民和政府的大敵。美國用了很長的時間、很大的精力，較好地解決了這個問題，但今天的中國，已無必要複製其政策和措施。這是因為，人類的地平線上出現了新的解決方案——農村電商平臺，它更有效、更方便、更經濟。過去的農民，面對的是一個村、一個鎮的市場，這個市場很小、很局限，現在的電商平臺可以幫助農民直接面對全國、甚至全世界的大市場，而且跨越了諸多的中間渠道。德清縣的淘寶中國館開館才一年多，其運營能力和影響力正在快速提高，雖然還暫時不能完全解決老丁老馬們的問題，但有理由相信，資訊經濟的洪流將最終化解“增産不增收”之困，隨著農村電商的推廣和普及，農民的境遇必將大幅改觀，這非常值得期待。

　　（作者為《大數據》、《數據之巔》的作者，阿里巴巴副總裁）