中新網深圳3月31日電全國兩會，讓“網際網路+”的概念得以快速傳播，而在深圳，記者近日就採訪了一個利用海外眾籌平臺，僅僅用了短短的46天，就使深圳産的磁懸浮音箱Mars在北美Indiegogo眾籌平臺上線，一炮而紅，然後同步全球銷售，備受全球市場業界矚目。

　　深圳crazybaby(瘋孩科技)投資人和眾籌項目負責人，轟動北美的眾籌明星趙淩燕在接受記者採訪時，希望在這次網際網路引發的商業模式的轉型當中，中國品牌在世界市場快速崛起，實現價值。

　　眾籌，來自英文Crowdfunding一詞，即大眾籌資或群眾籌資。網際網路眾籌，通常是指項目發起者利用網際網路的社交網路傳播特性，集中多種小額公眾資金的一種融資方式。它由發起人、支援者、連接發起人和支援者的網際網路終端三個部分組成。

　　與傳統的融資方式相比，網際網路眾籌具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創意等特點，並規定籌資項目必須在發起人預設的時間內達到或超過目標金額才算成功。籌資項目完成後，支援者將得到發起人預先承諾的回報，如果項目籌資失敗，那麼已獲資金全部退還支援者。

　　拿著一張設計圖和一段産品視頻，2014年10月18日趙淩燕隻身來到美國舊金山。在沒有一個熟人，不識一條路的城市，租了一輛車，左手GPS，右手電話，副駕駛放著手提電腦，每天奔跑于舊金山、矽谷、奧克蘭、山景城之間。在車裏和外包團隊、國內團隊、Indiegogo平臺開電話會議，在咖啡店裏寫郵件。

　　2014年12月2日，磁懸浮音箱Mars在Indiegogo眾籌平臺上線第二天，趙淩燕回國，下了飛機就進了醫院，做了膽囊切除。整段經歷堪稱半條命換一個成功故事。

　　她説，我相信網際網路能創造奇跡。Mars在indiegogo甫一上線，立刻登上網站首頁，成為明星項目。甚至在科技屆年度重頭戲的2014CES電子展上，indiegogo用Mars的設計圖作為展臺主形象畫面。在全球數千家科技媒體面前露臉，一秒鐘紅遍世界。數十個國家，上千名粉絲，用賬戶裏不同國家的鈔票，給Mars點讚。原先設定的眾籌目標是10萬美金，而最後籌到61萬美金。來自世界各地的點擊響到一起，都是成交的聲音。

　　趙淩燕在操作Mars項目之前，服務TCL媒體和世聯地産，在全球銷售、採購、供應鏈管理領域行走了14年，2013年離職創業。

　　她希望把自己從洞察機會到細節執行的所有經驗，分享給眾多創業者。説實話，這些經驗本可以變成專業的商業顧問內容，收費不菲。但趙淩燕希望這些經驗發揮更大價值，讓別的企業少走彎路，讓中國品牌在世界市場快速實現價值。在她看來，多方共贏，是網際網路經濟的結果，也是遊戲規則本身。

　　趙淩燕的10條海外眾籌經驗：先在世界級的眾籌網站上亮相，把眾籌平臺作為品牌和産品亮相的舞臺，作為一個行銷事件引爆。市場策略走小米模式，做全球銷售；選擇Indiegogo，他們有非常好的培訓資料，同時派出項目總監跟進項目，檢討價格策略；選擇有成功經驗的當地合作夥伴，次眾籌少走了很多彎路；將所有的報道和流量導入到自己的官網，有興趣購買的人點了PRE-ORDERE鍵(預購)，直接連結到Indiegogo的眾籌購物車。網頁的設計可以參考NAVDY；視頻拍攝要入鄉隨俗，符合美國人的表達和閱讀習慣，可以參照Kickstarter和Indiegogo上和自身産品類似的一些成功項目來設計網站，拍攝視頻，配音鎖定在美國本土口音的年輕男性，比如Mars産品視頻的配音就是由北美團隊辦公室的人完成；選對關鍵詞，大幅提升流量；定價調查一定要做；網站的建設越早越好，可以在自己的網站上積累粉絲，讓粉絲留下E-mail，眾籌開始前可以郵件通知這些粉絲前來購買，趙淩燕的Mars眾籌時間倉促，在眾籌上線前才積累了2000多個E-maildatabase，但是轉化率達到20%多；PR(公關公司)至關重要；一定要準備Demo樣機，如果Mars前期有有展示樣機，對主要科技媒體做拜訪，這次很有可能成為超過百萬美金的項目。

　　趙淩燕説，相信中國人的智慧和勇氣，相信馬雲那句話，夢想還是要有的，萬一實現了呢。